優秀移動APP產品原型設計工具

首先,一款優秀的移動APP產品原型設計工具應該具備:

①.支持移動端演示(隨時隨地演示給BOSS,廁所&食堂&電梯…以體現我是那么的敬業——長點工資必備)

②.組件庫(高效復用,誰用誰知道)

③.可以快速生成全局流程(程序猿看不懂拆解的,給丫的看這個)

④.在線協作(多個PM狗一起用)

⑤.手勢操作、轉場動畫、交互特效…(這些都不需要,留給專業的交互、視覺,搞那么虛的不如多想想產品流程邏輯做做減法、寫寫xxRD啥的)

這些年,產品狗們折騰過的原型工具:

1. POP(Prototyping on Paper)

算是移動App原型設計神器 ,很多公司在用:quora、sina、豆瓣、36氪、ifanr…

操作輕巧簡單:先用手機拍下草圖原型(存到POP app內);然后開始編輯圖片的哪個區域(按鈕)鏈接到什么頁面,添加跳轉鏈接熱區,就可以在iPhone上給小伙伴們演示了,并且POP內嵌的交互動作如側滑、展開、消失等,即可滿足一般的動態演示需要。不太明白?戳這里移動App原型設計神器 – POP

2、Pencil Project

Pencil是一款開源的可以用來制作圖表和GUI原型的工具,可以作為一個獨立的app,也可以作為Firefox插件。內置模版可以幫你繪制桌面和移動界面中用到的各種各樣的用戶界面,包括流程圖、UI和一般的通用圖形。

通過它內置的模板,你可以創建可鏈接的文檔,并輸出成為HTML文件、PNG、OpenOffice文檔、Word文檔、PDF。Pencil Project還包含大量移動app模版。

3.Axure

大家都很熟悉了,這里主要說下移動端的演示,這樣才充分表達原型意圖。按F5生成原型的時候,在“Mobile/Device”選項中可以設置適配移動設備的特殊原型(Axure 6.5以下版本),再用移動設備訪問你生成的原型鏈接即可(該頁面創建一個桌面快捷方式)。具體操作方法請戳→騰訊CDC交互童鞋寫的 iOS設備上高效演示APP原型的方法總結

4、Proto.io

Proto.io是一個專用的手機原型開發平臺——可以構建和部署全交互式的移動程序的原型,并且可以模擬出相似的成品。它可以運行在大多數的瀏覽器中,并提供了3個重要的接口:dashboard、編輯器以及播放器。

dashboard可以用來管理項目。編輯器是構建原型的環境,由一組設計和開發原型的工具組成,另外還可以構建交互。播放器用來觀看原型,并與原型進行交互,并提供了相關工具來標注和保留反饋信息。你可以直接在真實的移動設備上對原型進行測試。并且可以使用iOS或Android上的瀏覽器以全屏模式運行原型。

5、Moqups

是一個非常好的、免費的HTML5應用,通過它可以創建可愛樸素的線框圖、實體模型和UI概念。該程序使用起來非常簡單,并且有內置的模板可以直接使用(模板包括單選按鈕、鏈接、圖像占位符、文本框以及滑塊等)。

它還提供了iPhone和iPad模板,以及iOS相關的按鈕、提示框、picker、菜單、開關以及鍵盤等。你可以設置網格的尺寸,并預覽和分享你的線框圖。Moqups提供了一個很有用的功能就是對齊網格,可以使對象精準對齊。
6、UXPin

UXPin是DeSmart團隊開發的一個簡易快速的實體模型和在線可點擊原型創作工具。它基于優秀的用戶體驗設計原則,在構建原型中,它提供了一個完整的工具包(該工具包具有良好的用戶設計模式和元素)來從頭構建一個出色的原型。

UXPin具有響應式的斷點功能,創建的響應式原型和線框圖可以運行在不同的設備和分辨率上。另外該軟件還提供了版本控制和迭代功能,可以輕松的共享預覽,直觀的注解和實時的協同編輯和聊天。該軟件擁有大量具有吸引力的用戶界面元素風格(包括web,iOS,Android等),并且具有快速、靈敏的響應拖放接口。

7、Omnigraffle

OmniGraffle是由The Omni Group制作的一款帶有大量模版可以用來快速繪制線框圖、圖表、流程圖、組織結構圖以及插圖等類型圖的app,也可以用來組織頭腦中思考的信息,曾獲得2002年的蘋果設計獎。

它采用拖放的所見即所得界面,你可以用鋼筆工具繪制自定義的模版或者圖形,此外還自帶Graffletopia提供的多個iPhone、iPad以及Android模版。
8、JustinMind

JustinMind是由西班牙JustinMind公司出品的原型制作工具,可以輸出Html頁面。與目前主流的交互設計工具axure,Balsamiq Mockups等相比,Justinmind Prototyper更為專屬于設計移動終端上app應用。

JustinMind可以幫助開發者設計更豐富、更具交互新的移動產品線框圖,包含了iPhone、Android 以及iPad常用手勢,滑動、縮放、旋轉,甚至捕捉設備方向等,從而創造出更具交互性的原型。另外,它可以導出原型信息到Microsoft Word,生成規范的文檔。

此外,你還可以自定義小組件,創建自定義組件庫,并進行分類,不管對象是iPhone、iPad、黑莓、Android還是其他。
9、FluidUI

Fluid UI是一款用于移動開發的Web原型設計工具,可以幫助設計師高效地完成產品原型設計。Fluid UI 內置超過1700款的線框圖和手機UI控件,并且還會經常進行更新。

Fluid UI無設備限制,無平臺限制(Windows、Mac以及Linux系統),支持Chrome和Safari瀏覽器(Chrome瀏覽器上的app也可離線使用)。你可以使用Fluid Player來預覽你的設計,收集意見和反饋。還可以以PNG、PDF方式輸出。

Fluid UI使用方法簡單,采取拖拽的操作方式,不需要程序員來寫代碼。另外,Fluid UI資源庫非常豐富,有針對iOS、Android以及Windows 8的資源。如果你覺得庫存資源不能滿足你的需求,你也可以自行添加。

10、Protoshare

ProtoShare:在線網站開發協同制作工具是一個十分便捷的在線原型制作工具,側重于團隊協作。團隊成員可以通過這個工具對工作進行審查,并及時提供反饋,對線框圖或內容進行建議。

作為一個強大的線框圖和原型平臺,Protoshare提供了大量移動工具集(有來自中心資源庫的大量移動模版和大量2D、3D動畫過渡)。通過“拖放”界面,你可以快速創建交互式的線框圖和移動原型,然后發送至iPhone、iPad或者Android設備進行測試,體驗app的功能實現情況。

另外,Protoshare還支持分享和反饋功能,項目成員可以標記和跟蹤的反饋信息來做出決定。而大量的資源庫意味著你可以使用模版和獲得的反饋創建移動產品線框圖,進而演變為高保真的原型。
11、 Wireframe

Wireframe是一款具有“點擊-拖-放”界面且超簡單的線框圖創作工具。雙擊實現編輯功能,有限的界面意味著你會把精力集中于你的想法上。還給每個線框圖分配了特有的URL,便于標記和分享。
Wireframe有瀏覽器窗口和移動手機兩個模版選項,移動版有縱向和橫向兩個選擇。線框圖的每個元素都可以編輯和轉換。
12、InVision

InVision是一個便捷的產品原型生成工具,用戶制作一個在線原型只需要四部:創建一個工程、上傳視覺設計稿、添加鏈接以及生成在線原型。

確切說,InVision提供的不是準確的線框圖,而是一個快速原型的環境,可以把你的UX/UI草圖快速連接起來。數字型的線框圖和高保真的設計可以幫你測試app的工作情況,同時該工具還支持協作和分享功能,生成的在線原型可以支持任何人在產品原型的任何地方評論,便于準確的交流。

針對iOS 開發,InVision還增添了其他功能,比如自定義主屏幕icon和自定義加載頁面。

13、Mokk.me

Mokk.me是一個簡單快速的原型工具,通過界面上簡單的拖放操作,不用了解單線編程就能創作一個可以分享、測試以及多平臺的app。目前,Mokk.me正在測試中,但它是一個簡單的基本的工具,任何人可以用它來創建app的布局。你可拖、放或者編輯小工具,可以搭建和連接頁面,還可以選擇過渡動畫。它的特點還在于頁面和按鈕、圖片小工具、文本輸入以及復選框形式。
另外,你可以借助HTML、CSS以及JavaScript完成app其他一些功能,一旦你創建了原型,你還可以進行分享,在iOS 和Android上進行測試。
14、iPlotz

iPlotz 是一款可以用來創建可點擊、可導航的原型和線框圖工具,適合網站開發者和移動app開發者。你可以在一個可調整的頁面拖放元件,然后連接起來,增加其他屏幕或者頁面的熱點鏈接。你可以選擇使用iPhone/iPad模版或者Android模版,任何模版都有獨一無二的元件設置。

iPlotz界面明白易懂,支持協同工作、可分享的編輯權限、任務管理以及評價系統。另外,項目可以以IPML、JPG、PNG、PDF以及HTML形式輸出。
15.Adobe Illustrator 俗稱AI

這是adobe的一款矢量圖設計軟件,推薦給設計師轉型過來的PM(沒興趣的跳過),電商圈不推薦再去費力學習其他軟件,達到溝通的目的提高效率是王道。上圖是設計出來的原型成品,可以結合上面提到的POP去演示,so easy。

國內開發APP總數達411萬款

據工信部最新數據顯示,截止2018年2月底,我國市場上監測到的移動應用APP為411萬款,較去年年底增加8萬款。其中,游戲類應用、系統工具類應用、影音播放類和社交通訊類應用下載量均超過千億次,分別為1987億次、1917億次、1503億次和1499億次。

據統計,截止2月底,我國本土第三方應用商店移動應用數量超過233萬款,蘋果商店(中國區)移動應用數量超過178萬款。2月份,我國第三方應用商店與蘋果應用商店中新上架19萬款移動應用(APP)。

值得注意的是,游戲類應用數量增長明顯。截止2月底,游戲類數量為137萬款,較上年底增加近20萬款;電子商務類應用規模達41.9萬款,較上年底增加近3萬款,排名第三。排名第二和第四的分別是生活服務類應用和辦公學習類應用,規模分別為54.2萬款和34.8萬款。

在市場熱點類應用當中,以物流企業應用、貨運運輸服務應用和具有自有物流服務能力的電子商城為代表的智慧物流類應用數量超過18000款;而提供二維碼掃碼、轉賬等金融支付功能的網絡支付類應用數量保持約12000款的規模。

在下載量上,除了下載量超過千億次的四類應用外,下載總量超過500億次的應用有日常工具類(786億次)、生活服務類(663億次)、資訊閱讀類應用(579億次)、電子商務類(561億次)和金融類(505億次)。

APP開發報價差別在哪?

APP開發價格差別之一:app開發功能

模板式APP開發功能用模板打包集成,有固定的功能。

定制型APP開發依照客戶對APP的功效需要來重新開發。依照功效的多寡、難易水平報價從十幾萬到上百萬都有可能。

APP開發價格差別之二:APP開發模式

APP開發模式有兩種:一種是模板式開發,一種是定制型開發。APP開發初期,客戶有需要明白想要用的開發模式。

模板式開發便是一個APP開發模板,有固定的功能,合同簽訂后,公司只需要將logo,標題等視覺上做些簡單的修改后即可上線。優勢就是開發本錢低、操作簡單、上線快。但是劣勢也非常明顯就是app的邏輯一點也不能修改,源碼屬于app開發公司,有BUG、后門等隱患且開發公司不一定給架設獨立的服務器,可能會導致數據泄漏。APP模板開發價格也就是幾萬。

定制型APP之所以有那么大的報價空間,主要在于APP需要完成的功能。一個app的基本功能有登錄注冊、推送、分享、通信、驗證與安全。假如是社交、電商類還會涉及到支付、交互、地圖、定位等功能。這些功能假如都逐一開發的話,開發周期和工作量是非常大的。

APP開發價格差別之三:APP開發職員工錢

模板式APP開發基本沒有開發成本做簡單修改即成型;

定制型APP開發的價錢構成是這樣的:詳細需求+產品原型圖+UI工期+APP前臺開發+APP后臺開發+app測試+app上線+支持和維護。app的功能多且比擬繁雜的,工作量、職員配置和開發周期就直線上升。正常情況下APP軟件開發會有兩個版本即ios版本和安卓版本,出于成本考慮,有些公司也會只抉擇ios或安卓中的一個版。安卓版本因為需要適配的機型比較多,成本會比ios版本高一些。假如選擇兩個版本,至少需要兩個開發團隊。一個有三年ios和安卓體系開發履歷的職員,成本在要15000~30000元/月。如許算上去,在開發周期內(一般為2~3個月),僅僅是開發員工的成本至少就要10萬元左右了。

直播APP快速催熟進入下半場 IPO鹿死誰手成最大看點

慘淡經營多年的視頻網站,一直在上下求索盈利模式而不得,但新近冒出來的網絡直播APP,卻讓人們發現,視頻產業中竟然還有如此便捷的變現路徑。不過,這種簡單明了的商業模式,也使得大量玩家蜂擁而至,藍海瞬間變成紅海。對于網絡直播行業而言,下半場來得如此之快,生存還是死亡的拷問,越來越近。

對于團購、外賣等需要大量線下工作的商業模式而言,企業間在拼殺數年之后,終于跨入了“下半場”的沖刺。而對于網絡直播這類新興的低門檻、輕資產的商業模式,上半場沒多久,下半場就來了。

2016年對網絡直播行業而言,堪稱“野蠻發展”的一個。據不完全統計,在市場規模方面,網絡直播已達到90億元,凸顯了強大的吸金能力;在用戶規模方面,網絡直播所覆蓋的用戶超過了2.35億,占網民總數的45.8%?;谶@兩方面的數據,不少人將2016年視為網絡直播元年。

2016年網絡直播平臺的數量迎來了爆發性增長,截至目前,全國網絡直播平臺數量已超過200家。如此龐大的陣容固然能加快行業的成熟,但也意味著市場競爭陡然升溫。對此,有分析人士指出,剛剛迎來“元年”的網絡直播行業,很有可能快速進入“下半場”,2017年將成為網絡直播行業的洗牌之年,脫穎而出者有望獲得“上市”這一獎賞。

網絡直播行業洗牌、分化在即

與電商、搜索等行業一樣,網絡直播行業勢必也要經歷動蕩與洗牌。那么,從目前的局面來看,整個網絡直播行業將呈現出怎樣的發展趨勢?而市場格局又將如何演化呢?

截至目前,一線的網絡直播平臺包括YY、陌陌、天鴿互動、六間房(宋城演藝)等,這些平臺已經單獨上市或被注入到上市公司。在后起之秀中,映客和花椒這兩個平臺勢頭最猛,在數百家網絡直播平臺中,上市潛力也最大。

當然,作為一個細分行業,資本市場留給的“配額”也不會太多。這就意味著,在上市這個賽道上,平臺之間的角逐會更加激烈,留給后來者的時間也不會太多。目前,絕大多數直播平臺將視角放在了一線城市,這也是網絡直播的主戰場,對映客和花椒這類新秀而言,通過一線城市進行突圍成了最重要的競爭策略,因為在一線城市的跑馬圈地對快速提升市場份額可謂立竿見影。

相比之下,YY、天鴿互動、陌陌等已上市公司卻在圍繞著利潤進行著多元化博弈,因為這些平臺的市場份額已經達到了較高的水平,同時依托資本市場可獲得較強的融資能力,在這種情況下,利潤則成為最重要的硬指標。對這些平臺而言,應當如何實現直播業務利潤的最大化呢?

對此,分析人士指出,一個非常重要的問題是運營成本。要壓縮運營成本,就必須采取更有效的運營策略。以天鴿互動為例,由于一線城市的經營成本隨著競爭加劇而快速提升,所以天鴿互動選擇從三四線城市突圍,走“地方電視臺”路線,這既能避開激烈的市場競爭,又能最大限度削減成本。

那么,相比一線城市,三四線城市究竟具有多大的成本優勢呢?據天鴿互動CEO傅政軍透露,首先是主播報酬,三四線城市主播3個小時報酬為100元,這是非常普遍的行情。而在一線城市,3個小時至少要400元-500元,相差數倍。第二就是運營過程中所產生的其它成本,包括場地開支、水電費、設備采購和維護成本等等,由于三四線城市物價、房租、工資水平都相對較低,因此這部分成本也會少很多。

一方面是盡可能壓低運營成本,另一方面是盡可能提升收入規模。在這個層面上,陌陌做得不錯,陌陌旗下的直播業務在今年一季度實現了1560萬美元收入,營收占比30.65%;二季度達到了5790萬美元,營收占比超過58%,三季度又翻了近一倍。之所以能實現如此快速的增長,主要原因在于,陌陌利用移動社交儲備了大量的用戶資源,而且這些用戶的付費意愿非常強烈,加上陌陌是走的UGC路線,可以省去大量的內容成本,當成本和收入此消彼長之后,陌陌的業績自然亮眼。從這一點來看,應該說,基于移動社交拓展移動直播業務還是存在巨大優勢的。

除了成本和收入之外,PC端與移動端之間的關系也需要考量。眾所周知,移動直播對時間和空間要求不高,所以發展潛力更大,如今移動端已經逐漸取代PC端,成為網絡直播平臺的主陣地。起家于PC端直播的YY很早意識到了這種趨勢,積極布局移動端,與映客、花椒等移動直播平臺展開正面交戰,其PC端的內容資源、運營經驗以及技術儲備很快帶動起在移動端的攻城略地,這說明老牌直播平臺從PC端轉到移動端并不存在太大的障礙。

值得一提的是,天鴿互動今年也開始大規模向移動端轉型,如今移動端已超過PC端,財報顯示,其來自在線互動娛樂的收入約2.2億元,增長主要得益于在移動直播、手游的強勁動力,其收入占在線互娛收入的54.3%,去年同期為15.1%。

BAT圍繞主業試水直播

對于任何互聯網商業模式而言,首先要考慮的就是如何與BAT競爭。對于網絡直播行業而言,概莫能外,不過,尚能安慰的是,至少截至目前,BAT僅是將網絡直播作為手段,而非目的。

對不差錢的BAT而言,布局網絡直播更大的意義在戰略和生態層面,而非收入。在直播平臺的布局上,騰訊反應最快,布局也最完善,從2013年便開始投資和自建兩條腿走路,目前騰訊旗下的直播平臺已有9家,涵蓋游戲、體育、明星、泛娛樂、教育、生活等多個維度。由于騰訊在社交方面是當仁不讓的“老司機”,做起來無疑是輕車熟路。

阿里在下注直播方面招招不離老本行,推出了淘寶直播和天貓直播,均定位于“消費類直播”,讓用戶可“邊看邊買”。在最為火爆的泛娛樂領域,阿里暫時還未自建直播平臺,不過其全資子公司優酷土豆已打造了“來瘋直播”。截至目前,阿里主要還是圍繞電商業務做直播,雖然優酷土豆在搖旗吶喊,但短時間很難和騰訊抗衡。

今年年初,百度低調推出了“百秀直播”,加上旗下的愛奇藝擁有“奇秀直播”,也算是涉足了直播行業。不過百度目前念念不忘的主戰場是人工智能,與網絡直播的關聯度不大。

在業界看來,總體而言,BAT三巨頭對網絡直播的布局各有側重,這也意味著BAT在這方面不會產生特別激烈的沖突,畢竟騰訊的社交優勢是阿里和百度短期內難以逾越的。但巨頭的介入可以優化產業結構,簡言之,對斗魚、龍珠等平臺而言,他們在BAT的庇護下可以獲得更優質的資源,更順利的成長。

除了上述分類之外,還有一類是具有媒體屬性的新聞類直播,但后勁不可小覷,比如搜狐推出的千帆直播,張朝陽每天都在千帆直播上進行英語新聞的解讀。在張朝陽看來,“顏值類直播”的新鮮勁早晚有一天會過去,“價值類直播”才有長久的生命力。

“2017年網絡直播行業的格局將塵埃落定,BAT或將繼續擴大版圖;已上市的平臺將繼續拼利潤拼市場;對那些潛力股而言,在夾縫中生存必然會越來越困難,上市IPO將成為主要訴求,而落后者或將面臨不成功則成仁”,分析人士指出。

北京2022冬奧會申辦,缺個App怎能行?

2022年將舉辦第24屆冬季奧林匹克運動會。
2014年7月7日,哈薩克斯坦阿拉木圖和中國北京正式成為2022年冬奧會候選城市。
2014年7月31日,北京2022年冬季奧林匹克運動會申辦委員會官方網站正式開通上線,但是在移動互聯網的大形勢下,確缺少了移動端APP的開發,總覺得缺少點什么。
2022年冬奧會的舉辦城市將在2015年7月31日正式確定。

北京冬奧申委代表團于7月25日上午從北京啟程,當天下午抵達馬來西亞吉隆坡,出席國際奧委會第128次全會。

國際奧委會第128次全會將于7月31日至8月3日在馬來西亞吉隆坡舉行。2022年第24屆冬季奧林匹克運動會主辦城市將在31日揭曉。

北京冬奧申委主席、北京市市長王安順在機場表示,北京冬奧申委代表團一定以良好的面貌、出色的工作,再次向世界表達中國人民對奧林匹克運動的向往和追求,展示北京舉辦2022年冬奧會的實力和信心。

7月31日是主辦城市選舉日。當天上午,2022年冬奧會的兩個候選城市阿拉木圖和北京將先后向國際奧委會委員進行陳述和答疑。隨后,兩個城市將分別舉行新聞發布會。

31日下午,在聽取國際奧委會評估委員會的評估報告后,國際奧委會委員將投票選出2022年冬奧會的主辦城市。選舉結束后,國際奧委會將舉行儀式,由國際奧委會主席巴赫宣布主辦城市,隨后與主辦城市簽署《主辦城市合同》,并與主辦城市聯合舉行新聞發布會。

抵達吉隆坡后,代表團馬上投入到陳述前各項緊張的準備工作中。

 

ChinaJoy開幕,手機app快拍靚麗showgirl

2015 ChinaJoy已于7月30日正式開幕,由于新規要求此次展覽Showgirl不能再出現大尺度著裝,所以今年的Showgirl“福利”指數較往年直線下降。新規出臺后,各展臺Showgirl轉而比拼顏值、美腿,大秀青春活力的勁歌熱舞吸引宅男眼球。

據了解,今年的Chinajoy無論從規模,還是展商數量、展品數量,以及從目前反饋的觀眾人數方面,都有望沖擊世界第一。沒有了Showgirl爭奪眼球,玩家把更多的目光放到了產品、游戲本身。

2015 Chinajoy妹子福利:改拼顏值美腿

2015 Chinajoy妹子福利:改拼顏值美腿

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創業最好時代已到:DT時代

阿里巴巴移動事業群總裁俞永福在大會上發表主題演講
阿里巴巴移動事業群總裁俞永福在大會上發表主題演講
7月21日下午消息,2015中國互聯網大會之中國移動互聯網年會在北京舉行。阿里巴巴移動事業群總裁俞永福發表了以“DT大數據帶來的增量與變量”為主題的演講。俞永福認為,未來十年,整個互聯網將從IT(Information Technology)時代向DT(Data Technology)時代演進,企業需要研究如何讓數據驅動業務,讓數據變成業務。伴隨DT時代的演進,過去集中在互聯網領域的創新創業浪潮將會擴散到 全社會三百六十行,DT時代是創業創新最好的時代。

關于創業,俞永福表示,傳統互聯網創業時代其實已經基本結束了,意味著傳統互聯網已經沒有什么肉,只剩湯了。所以最好這些湯給80后、90后留著。(天涯)

以下是俞永福演講全文:

俞永福:謝謝主持人的介紹,我應該講是移動互聯網的老兵,剛進會場,跟十年前的感覺一樣,從會場走來,一路都在發小廣告。第二點是路上有很多美女在做各種推廣,但是唯一的區別就是今年穿得都比較保守。

在路上,我忽然在想,我應該屬于哪個行業的?因為大家在辦很多證件的時候,都要在下完菜單里面去選一下自己所在的行業。原來從我在聯想到移動互 聯網創業,毫不猶豫地選擇了IT,但是IT每個人理解不一樣,在傳統,IT的理解應該是信息產業,到了做互聯網的時候,就把IT理解為互聯網技術產業,其 實今天互聯網蓬勃發展了20年。作為老兵我在思考,作為40歲的人難道還跟80后、90后拼體力、拼顏值嗎?當年我們也是這么打工過來的,我覺得不行,肯 定是不能夠再拼體力了。

今天作分享我就想講一下,其實永福估計要從IT這個產業退休了。但是要從哪里再出發呢?這是我去年一直思考的一個話題。到這個年齡都會躁動,我 快到40了,也得躁動一下,所以40到50在哪兒打拼呢?我覺得很難在IT產業,在哪兒打拼?我找到了一個方向,DT,只是現在選行業的時候還沒有DT, 希望哪一天DT能成為一個行業。DT是什么呢?實際上就是數據技術產業。

跟大家分享一下從IT到DT的一些觀點,最早提出這個觀點的是馬云馬 總,我覺得這一點提得還是蠻準的,這也是在這個產業經營了很多年。IT的核心其實我們每個人都要通過一個技術,最后轉變成一個應用,服務于消費者。所以說 在不同的緯度我們要讓自己的產品最終去贏得用戶,也就是說你既要做產品,這個產品也要做演員,最終去贏得消費者。但是DT其實發生了一個很大的變化,就是 讓做DT業務的人業務和平臺再向后走,你的數據不再是直接面對消費者的一個產品和服務,幫助更多的從事IT的人去贏得整個的消費者。我覺得隨著年齡大了, 可以往后走,實際上這是一個最大的改變。

如果DT不能給這個產業帶來增量,我覺得意義不大,原來也跟大家分享過一個觀點,我覺得像互聯網產業運用在出租車里面意義不大,北京一共8萬輛 出租車,用更好的技術打到了車,意味著了另外一部分人更不方便打到出租車,出租車牌照在北京只有8萬輛,但是類似于專車等技術應用到整個產業里面,其實我 覺得就很有價值,最重要的是改變了供需,有大量新的供應實際上讓我們出行更方便。所以任何一項技術,不管是IT技術還是DT技術,最重要的一點要能夠帶來 增量,增量才能創造價值。

舉幾個數字方面的應用讓大家理解我的思考。每個人都有一個場景,就是出差住酒店,不管是經濟性酒店,還是五星級酒店,體驗最差的是哪里?入住的 時候要辦登記,離店的時候要辦退店。但是真的還需要這樣的環節嗎?為什么還需要這樣的環節?因為這樣的環節實質上是因為很重要的原因,是由于缺乏整個的信 用和金融的,互聯網金融的很好的體系。如果我們每個人訂酒店的時候誰來???他的身份證等一系列的信息是完全可以已經給酒店了,我到酒店就像拿一下住房的 卡,或者拿二代身份證直接刷房門不就完了嗎?為什么還要在前臺辦入???其實這一點我覺得整個互聯網產業再往后發展,我覺得中國有一個很大的機會,就是信用 產業的機會。整個的中國經濟發展太快了,太快的過程中,其實我們對于信用的積累是不足的。像支付寶做的信用體系實際上是很好地把過去的信用的數據最后能夠 變成每個人的信用資產。你去住酒店完全不用去登記,再去退店。當然了,還有一些政府要求的必要的身份證的驗證,但是可以通過電子的手段完成。

再舉一個例子,我現在帶著整個阿里巴巴的大數據的營銷,其實互聯網做了十幾年的營銷推廣業務,但是在兩個環節上還存在著巨大的問題,也就是未來 5-10年的重要的風口,一個就是現代的整個媒體購買還是傳統的媒體購買,還需要跟媒體的各個部門去談整個的價格、劑量、配送。這里邊跟傳統的媒體購買沒 有什么差別,這不是一個很陽光、很數據化的過程。第二個就是整個的投放,比如說我們在一個媒體上,新浪上、優酷上看到廣告,所有的人看到的都是一樣的,但是像寶潔有 大量的產品,比如說舉化妝品,它生產的化妝品既有男士用的,也有女士用的。其實女士瀏覽內容的時候就應該給女士相關的產品,如果一個男士瀏覽的時候,就應 該給他男士相關的產品。比如在新浪上看的時候,我如果看到了,給我的廣告是一個女士的化妝品,我從來不給太太買,這不是大男子主義。整個的營銷產業,傳統 的營銷產業也涉及到數據化購買,進行分析。

其實在高德的業務上,我真正地體驗到了這項業務是人人為我,我為人人。整個的出行其實是現在所有的大城市,最大的幾大民生問題之一。但是,如果 用傳統的方式采集整個路面的數據的能力,其實是有極限的。大家現在認為,在比如說北京擁有實時交通數據量最大的是不是交管局呢?不是,因為交管局的整個的 布設是有相當大的成本,他只有在主路上,一些必要的主路上有采集的系統,但是全域的數據怎么辦呢?其實這就是高德到今年13年,我覺得在專業上做的很重要 的一點,就是今天的數據已經是人人為我,我為人人。每一個在使用數據的人其實變成了實時交通大數據的創造者。在過去的半年多,我們在加速推進整個高德的交 通信息公共服務平臺向社會化開放。這不是一個出于商業目的的開放,而是真正考慮我為人人,人人為我。我們引入交通局、交通部門等跟交通產業相關的這些專業 的合作伙伴,比如我們看到現在自南向北,深圳的交警、武漢的交警、天津的交警、北京交通臺等一系列其實都加入了高德的交通信息公共服務平臺,我們讓整個交 通信息最后產生的價值是在,比如實時躲避擁堵,北京就這么多車、這么多路,擁堵的時候怎么辦?

剛才我舉了三個例子是跟大家的生活息息相關的,像酒店、芝麻信用,像剛才的互聯網推廣,像整個的交通的出行。其實這些產業,你可以說它是傳統的 產業,它不是互聯網產業,它不是DT的產業,但是我們這些產業往前看,未來10年,依然還是朝陽的產業,這些朝陽的產業如何進行產業升級呢?我覺得最重要 的核心的依賴其實就是通過DT大數據,只有通過DT的大數據才能夠讓整個產業產生增量、產生變量。所以這是跟大家對于數據產業的一些分享。

再分享一下對于創業,因為每次提到互聯網,一定跟創業相關。永福也是一個創業者出身。所以說回顧,我覺得互聯網已經高速發展了十幾年之后,我們 既有好消息,也有壞消息。如果從壞消息的角度來講,互聯網已經在開始出現傳統互聯網。傳統互聯網創業的時代其實已經基本結束了,這個意味著什么?意味著傳 統互聯網已經沒有什么肉了,只剩湯了。所以我也建議在互聯網打拼了10年的同事們不要在互聯網打拼了,因為什么?怎么這些湯也得給我們年輕的一代人留點湯 喝。所以最好這些湯給我們80后、90后留著。70后、60后大家還是轉移戰場吧,轉移到新的領域。所以說,對于從美國的傳統互聯網,中國的傳統互聯網來 看,其實整個的產業格局基本上大的已經定了,所以說規?;膭摌I機會已經很少了,只是在一些應用和服務層還有很多的創業機會。

除傳統互聯網之外,怎么辦?下一個10年還得玩命,互聯網大會還得再蓬勃地開10年。我覺得最重要的一個,想想10年之后,還會有人再討論互聯 網產業嗎?我覺得10年之后沒有人再會討論互聯網產業,因為所有產業都已經互聯網化。所以說,可能討論的詞叫作“聯網化”“數據化”,但是沒有人會討論互 聯網產業,所有的都已經互聯網化了,在這10年過程中,其實正在加速的是什么?其實在加速的是我們傳統定義的互聯網和非互聯網融合。這是未來十年的主旋 律,大公司競爭的還是互聯網嗎?不是,其實競爭的是非互聯網。這一點想跟大家作一下分享。

這兩個在融合的時候有兩件事情很重要。第一個,他們的融合,核心的連接是什么?不是技術,其實技術已經是作用了一個基礎。這兩個融合的時候,核心的點實 際上是數據。第二個,在融合的過程中,其實我們要敬畏,我用一個詞叫“敬畏”,敬畏非互聯網的產業,因為在這種非互聯網產業最終能夠轉型成功的時候,互聯 網技術其實只是一個手段。比如我在高德的第一天就分享,我說其實高德是非常典型的傳統的地理產業和互聯網產業的融合,但最后我們能夠做好一張地圖,實際上 是要互聯網能力加上地圖的專業能力。但最終要能夠取得成功的,競爭的其實還是地理專業。所以說這是跟大家分享的點。

最后一點,我覺得最壞的時代之后就是看到最好的時代,因為相比于10年前創業,做創新,今天的外部環境的條件越來越好了,為什么?至少錢越來越多,大家現在發現融資比10年前簡單得多,大家知道,我2006年底的時候,融第一輪天使投資,當時雷軍等幾個人投資投了多少錢嗎?200萬人民幣。2007年我們創造的產業比較大的融資是多少錢嗎?1000萬美金,今天都是灑灑水,大家知道騰訊上市的市值是多少?當年百度上市的市值是多少?好多公司現在的融資的金額都小。我希望我能夠在IT退休,在DT再出發,跟大家重新創業。謝謝大家。

體育賽事版權,新媒體們血拼的下一個戰場

  體育賽事版權,新媒體們血拼的下一個戰場

  通過5億美元的版權交易,NBA在中國的網絡轉播權由新浪轉至騰訊手中;而英超聯賽版權在大陸的轉播權也幾經轉手。幾大視頻網站的搶奪,體育產業背后的資本運作,都使得體育賽事的版權費用水漲船高。在國務院針對體育產業“放寬賽事轉播權限制”的政策利好之下,正在促成體育直播產業的新格局。以下是鈦媒體資深編輯李小年的報道:

  一

6月26日上午,NBA2015賽季選秀大會,柯凡像往常一樣坐在演播室里給網友們做直播主持,跟平常不一樣的是,這次他坐在了一個新的全虛擬演播室里,說話也更加的小心謹慎,因為這是他首次亮相騰訊NBA直播――在此之前,他在新浪NBA做了五年的直播主持。

這位“草根”解說員的跳槽顯得有些無耐。新浪NBA成就了一個“解說員柯凡”,而現在他要想繼續自己的解說員夢想,不得不加入騰訊NBA。

今年1月份,NBA與騰訊共同宣布雙方將簽署一項為期五年的合作伙伴協議。騰訊花了5億美元成為NBA未來五年在中國唯一的數字媒體合作伙伴,這也是NBA聯盟歷史上最大規模的國際數字媒體合作。

這一天價打包的合作,不僅讓騰訊體育獲得了NBA的網絡獨家直播權,還包括NBA30支球隊所有比賽的播放權以及其他網絡平臺播放NBA授權的剩余權限,可以說是完全排它的。雙方的合作已在7月1日正式生效,這也意味著新浪和樂視體育的NBA直播征程戛然而止。

自騰訊從新浪手中搶走NBA轉播權的那一刻起,就有不少人猜測,柯凡會離開新浪跳槽騰訊,因為這已經不是他第一次隨著NBA版權的易主而跳槽。

NBA最初登錄中國時,是和tom.com簽訂的官方網站合作,那時候還是電視臺的黃金時刻,無論從任何一環來說,網絡直播都幾乎是可以忽略不計的,NBA與tom.com合作的費用只有每年的200萬美元左右,當時柯凡就是tom.com中的一員,這也是他解說員職業生涯開始的地方。

在當時的網絡環境下,NBA與tom.com的合作并不算成功,簡陋的直播間,粗糙的節目包裝都帶著山寨氣息。在和NBA合作結束后,tom.com裁掉了幾乎全部新聞中心和體育部門,柯凡現在回憶起當時的情景是:身邊的編輯就在不停地刪!刪!刪!刪掉所有的視頻點播、刪掉標有和NBA官方合作伙伴痕跡的首頁、二級頁乃至于底級頁、甚至要刪掉一個服務器內的所有內容。

而那時候,他恰巧在辦離職。

離職后的柯凡去了新浪。從2010年起,新浪跟NBA簽約了3年,價格是每年700萬美元,每天可以播放一兩場NBA比賽。2013年,這一價格已經上升到了每年2000萬美元,新浪和NBA簽的是“2+1”(兩年合同,但第3年新浪有優先續約的權力)的授權。

在過去的兩年,新浪雖然拿下了網絡獨家播放權,但NBA并沒有把雞蛋完全放在一個籃子里,在新浪優先選擇直播的情況下,樂視體育和騰訊也會獲得授權,每周有直播兩場NBA賽事的權利,以求把NBA的價值發揮到最大。

不過如今,這樣三分天下的日子隨著騰訊攜5億美元殺入已經一去不復返了。這其中最大的輸家怕是新浪了,失去了NBA就相當于失去了新浪體育的“主心骨”,但這對于新浪來說也是無奈的選擇。之前每年2000萬美元的合作對新浪來說已經是下血本了,現在價格上升了5倍,即便新浪有能力拿下授權,也無法靠NBA直播收回成本。

實際上在這次版權爭奪上,樂視體育是騰訊的最大競爭對手,樂視體育負責版權副總裁于航此前在接受采訪時透露,樂視體育給出的報價比騰訊更有誠意。有消息稱,樂視在與騰訊的競爭中,曾開出了更高的5年6億美元標價,但NBA方面最終還是選擇了5年5億美元與騰訊簽約。

顯然,NBA看重的是騰訊全媒體平臺,包括騰訊網、騰訊視頻、QQ和手機QQ、QQ空間、微信、騰訊新聞客戶端、騰訊視頻客戶端等移動+PC終端平臺?;诖?,騰訊體育將直播一個賽季覆蓋1500+場次的比賽,同時,騰訊將運營NBA官網+30支球隊官網,打造NBA官方唯一中文社區,及100大球星專屬社區。

上億的用戶流量,這既是NBA所看重的,也是騰訊體育平臺未來最大的優勢。它們有多維度的變現渠道,甚至不排除在某些場次直播上采取收費的模式。

而手握NBA這樣的高頻核心賽事資源,騰訊的野心顯然不止于此。騰訊體育資訊部商務合作及市場總經理謝岳峰此前曾表示,騰訊將會以NBA的經營為基礎,未來將這些經營經驗投入到“騰訊體育”品牌當中,用到奧運會、足球世界杯等更多地賽事版權經營上去。

這與愛奇藝、騰訊視頻大肆購買優質版權起家似乎沒什么兩樣,而新媒體之間的競爭,也會讓體育版權價格上升的步伐開始大步流星起來。

  二

可以說,新媒體正在拯救英超在中國大陸地區的轉播權,英超聯賽版權的幾經轉手就是最好的證明。

2007年,天盛傳媒以5000萬美元的價格獲得英超中國大陸地區的3年轉播權。當時天盛傳媒曾在大陸推行數字電視的完全付費轉播模式,單月英超點播的費用達到188元,要觀看全賽季下來則需付1880元的高價。對于習慣了觀看免費電視的中國觀眾來說,收費模式就是自尋死路,高價面前絕大部分球迷選擇了拒絕觀看英超。

2007年,天盛當年公司數字付費電視業務收入為1298萬元,相對每年1600萬美元左右的購買價,已經出現了虧損的態勢。2008年,更是全年虧損1.9億元,在2010年8月隨即宣告破產,其推行的英超轉播全付費模式也徹底失敗。

隨后,英超的中國轉播權歸新英體育所獲,新英體育以超過10億元人民幣的價格,將合約簽到了2019年。但在大部分中國觀眾依舊不愿付費觀賽的情況下,新英體育只能將轉播權轉賣給有需求的電視臺和網站,而這個轉售的轉播權價格,要比以往任何一個賽季都高出很多。

在2010年,央視就因為英超轉播費過高而放棄競逐英超版權,門戶也由于2014賽季英超的轉播費用太過高昂,放棄英超的直播權。

但對于正在強勢崛起的新媒體面前,英超聯賽版權顯然是爭奪的重點。去年,PPTV與樂視體育獲得英超賽事轉播權,兩家視頻網站購買英超單賽季的轉播成本都是1100萬美元,采取的是免費與付費混搭的收視模式,這一合約價格從之前的100萬美元上漲了10倍之多。

目前,英超15-16新賽季網絡直播權爭奪已經開始,在失去NBA直播權之后,新浪體育于10日宣布已經與英超聯賽獨家版權商新英體育達成協議,擁有英格蘭超級聯賽15-16賽季網絡直播權。

就在昨天,樂視體育也宣布與英超版權方新英體育達成合作,正式成為2015-16中國大陸地區英超新媒體合作伙伴,將直播2015-16賽季英超全部380場比賽。騰訊體育也放出消息,從8月8日起,騰訊將全程視頻直播2015-2016賽季英超比賽。

雖然各方都沒有透露具體的簽約價格,但可以肯定的是比起去年會有增無減。

2013到2016的3個賽季,英超的國內轉播收入是30億英鎊,海外轉播收入是14億英鎊,漲幅超過了70%。而在國內,隨著新媒體的爭奪,英超聯賽版權肯定會更上一層樓。

7月10日,PPTV正式宣布分拆體育傳媒事業部,成立子公司,邁出了跟樂視體育同樣的步伐。

PPTV體育可以說是PPTV的拳頭產品,這次分拆獨立運營,目的就是加快體育垂直領域的產業布局及資本運作,樂視體育已經樹立了一個很好的榜樣。

2014年3月,樂視體育在樂視網體育頻道的基礎上正式成立,成為獨立體育賽事直播平臺,開始獨立運作。

樂視體育一開始就像當年的樂視網起家一樣進行卡位戰略,大批量的收割體育賽事版權。試圖由單一的視頻媒體網站的業務形態,發展為基于“賽事運營+內容平臺+智能化+增值服務”的全產業鏈體育生態型公司。在樂視體育的構架中,體育版權是核心資源,是極為重要的一環。

競爭NBA賽事的中國數字媒體獨播權失敗,其實讓樂視很受挫。此后,樂視調整了版權策略,在賈躍亭的建議下,避開競爭激烈的轉播權競爭市場,進入受關注較小的賽事市場。這也是公司面對上漲的成本和核心賽事缺失作出的妥協。

今年5月,樂視體育以28億的估值,首輪融得8億人民幣,創造了中國體育產業首輪估值及融資額的雙重記錄。

據悉,樂視體育的版權共擁有17類運動項目,121項比賽,實現平均每年4000場的賽事直播;能夠實現足球、籃球、網球、高爾夫、馬拉松等不同項目的制作播出。用樂視體育首席內容官劉建宏的話說,除了南極洲其它各大洲都有分布。

在樂視體育的本輪融資中,A輪則由萬達投資領投,這對樂視體育來說或許有特殊的意義。去年2月,萬達豪擲10億歐元,收購了盈方體育傳媒集團。盈方手中的賽事資源能讓任何一家媒體垂涎三尺,其中包括2015至2022年足球世界杯轉播權的獨家銷售權,并且與冬奧會的7個大項組織保持長期合作,盈方中國還掌握著CBA聯賽的獨家代理權。

面對日后激烈的賽事版權競爭,尤其是像CBA聯賽這種在國內越來越受重視的比賽,樂視體育應該會偷偷的樂。

  四

從2014年開始,國家連續推出相關改革措施和規劃,特別是國務院出臺的《關于加快發展體育產業促進體育消費的若干意見》中,明確“放寬賽事轉播權限制”,并且將之列為優化市場環境的重要舉措。這對中國體育賽事轉播權市場的開發和盤活,無疑是巨大的利好消息。

據PPTV估算,目前整個行業內,購買體育版權費用是每年以3-4倍的速度增長,但對于新媒體來說,“忍痛放血”是唯一的出路。

盡管豪擲5億美元拿下NBA網絡獨家直播權,顯得有些任性,但謝岳峰表示“這是騰訊理性的選擇”。在他看來,購買體育賽事版權是水到渠成的事,騰訊的理性在于將通過自己特長,去購買、經營賽事版權,用自身不同的特點,去為賽事擴大影響力。

不僅僅是騰訊,整個行業理性當如是。只是新媒體們對于體育賽事版權的爭奪,這才剛剛開始。

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王健林:既然決定轉型 就不怕打破壇壇罐罐

王健林:既然決定轉型 就不怕打破壇壇罐罐

6月24日消息,萬達集團董事長王健林日前做客新華網思客講堂時表示,萬達既然決定轉型,就不怕打破壇壇罐罐。

王健林透露,在未來一周左右,萬達會有重大的消息發布,這個消息會在資本市場上乃至在整個行業里都會激起很大的震動。

王健林指出,萬達給自己轉型確定戰略方向,至少未來十年左右將圍繞四個支柱產業發展:

一是萬達商業。把原來起家的基礎公司變成一個商業服務公司,沒有地產。

二是文化集團。萬達文化集團是大文化集團概念,包括文化、體育、旅游等等在內。這個集團大概有四個控股公司,一是影視控股,二是體育控股。三是旅游控股,四是兒童娛樂。

三是金融板塊。我們很快就要成立萬達金融集團,最近一兩個月就會宣布。萬達將形成一個金融集團,有銀行、保險、證券、支付公司、資產管理等。

四是電子商務。萬達要做的電子商務不是大家想象中的網上買賣物品。

談及萬達電商CEO離職的問題時,王健林也表示,不能把哪一個人的離職看成是這個公司的實踐受到了影響或者受到挫折,這是完全不對的。

王健林說,萬達一方面在充實新的人進來,另一方面對于不能勝任職位或雙方都覺得不合適的人,那就調整崗位,這是非常正確的,不能理解成好像對公司有什么影響。

以下為王健林演講實錄:

我在前不久的一次演講中講了萬達的轉型,所以今天在思客講堂我就不再重復那些內容。今天我著重講萬達如何實現轉型,或者叫萬達如何做到轉型。

現在轉型是一個非常熱門的詞,從國家層面來講強調產業結構調整,從企業層面、從微觀來說就是轉型。轉型這個詞已經提出快20年了,那時叫調整產業結構。

我認為國家整個產業結構還沒有實現真正結構上的轉型,包括企業也是一樣。大家都在思考,為什么要轉型?既有商業模式還在延續,為什么還要轉?

轉型是為了未來,企業要追求長期穩定的現金流。如果一個企業在十年、二十年之后它還能生存,就是成功轉型。

萬達幾年前提出實行轉型以后,萬達提出了轉型的目標――“2211戰略”。就是到2020年,做到企業資產2000億美元、市值2000億美元、收入1000億美元、利潤100億美元。這是我們追求的長期目標,來自房地產類的收入降到30%以內。

現在看來,我們的目標完全有可能,不是提前實現,而是實現更徹底的轉型,我們希望萬達不再是一個地產企業。

說我是“商業地產教父”,實際教父不敢當,但是教授敢當,因為我是最早做這個行業的人。

我希望三到五年之內把“地產”去掉,變成商業發展公司或者商業服務公司,我們正在為此努力。

現在萬達之所以能夠真正實現轉型,并開始向正確的方向走,最重要的問題是確定正確的戰略轉型方向。確定的這四個產業還有一個特點就是具有協同性,彼此之間并不存在盲目跨越。

為什么要做這些內容呢?商業之所以要輕資產化,是為了更快地發展。商業發展起來了,這個平臺上就會有附加值,進而院線、兒童娛樂就會發展更快。

這樣一來,用戶數量就會增加,用戶數量的增加會使互聯網金融、電子商務公司產生更多的附加值。所以,這四個產業是圍繞著一個平臺打造的,而這個戰略方向確定正確,那么路子就走得比較順。

萬達未來十年的戰略方向往哪轉

大家都在說轉型,但是往哪兒轉、哪個方向才是正確的?確定什么樣的中期以及長期戰略目標?

萬達給自己的轉型確定了一個戰略方向,至少未來十年左右將圍繞四個支柱產業發展:

一是萬達商業。把原來起家的基礎公司變成一個商業服務公司,沒有地產。

二是文化集團。萬達文化集團是大的文化集團概念,包括文化、體育、旅游等等在內。這個集團大概有四個控股公司,一是影視控股,二是體育控股。三是旅游控股,四是兒童娛樂。

三是金融板塊。我們很快就要成立萬達金融集團,在這之前,我們在金融上的布局已經基本確定,最近一兩個月就會宣布。萬達將形成一個金融集團,有銀行、保險、證券、支付公司、資產管理等,我們的金融集團也會跟傳統的金融集團完全不同。

四是電子商務。我們要做的電子商務不是大家想象中的網上買賣物品。當初在擬定公司名字時,我和馬化騰(微博)、李彥宏商量了半天,但是又不能用很長的名字。因為從營銷上來講,最容易被大家記住的公司名不超過三個字,太長了大家就不會說了。

在韓國曾經有一個公司,它實現兩個公司的并購,現在公司名字改了,以前叫樂喜金星。它有自己的足球隊、棒球隊,但是等球隊上場的時候,沒有一個人喊樂喜金星加油,因為名字太長了,所以這個公司在市場上被提及的時候從來不會與這四個字連在一起。

后來公司覺得很奇怪,請了美國著名的營銷公司給改名字。那個案例他們花了5個億,最后就叫LG,這是營銷學上的經典案例。

其實在搞營銷的時候,被人一口氣說出來的名稱,一般不能超過三個音節,不管是英語還是中文。我們準備做電子商務的時候研究了半天,也覺得不能寫一串名字,比如叫電子信息增值服務等,否則最后被大家記住就只是電商。

轉型,就不怕打破壇壇罐罐

在現代企業經營中,很多公司做的不好或者在做的過程中逐漸衰敗,不完全是戰略因素,最根本的一個因素是執行力不到位。也就是說,有很好的想法,但是沒有落地的能力。

如果公司的執行力不足或者執行當中走樣,那么這個公司是做不好的。萬達如何做到轉型?就是我們有堅強的執行到底和執行轉型的能力,比如商業轉向輕資產的問題。

前兩天我和一位著名企業家溝通,他說他非常佩服萬達,他認為我們這么多年來有一個特點,即說到做到,包括轉型。

我說,我們不是說轉型就轉型的,為了轉型,我們制定了一系列保證轉型的制度和措施,而且在執行制度和措施時態度非常堅決,跟獎懲、干部任免都是掛鉤的。

在中國,萬達為自己打造了一個非常好的品牌,就是執行能力強。以萬達廣場開業為例,我們會在第一年9月份宣布第二年有20個或者30個廣場開業。

比如我們將在今年9月份會宣布2016年有55個萬達廣場開業,后年也許會有更多。這幾十個廣場、十幾個酒店,還有大型度假區,定下哪一天開業就會在哪一天開業。

做到這一點有多么不容易?這個過程不是企業說了算,還有辦證、驗收等很多問題。那怎么做到呢?這就得益于我們擁有的一套工作計劃管理模塊軟件,這個軟件是獲得全球專利的。

從宣布萬達商業要轉型、要去地產化以后,我們做了兩件事:第一,轉讓我們現在已拿到地的、將在2017年以后開業的重資產項目。什么是重資產呢?

就是我們自己投資并與住宅銷售稍帶關系的項目。而這樣的項目,我們要堅決轉讓。轉讓意味著什么呢?意味著我們會丟掉一部分開發利潤,也得不到資產增值的好處。

但是我們就能痛下決心,該舍棄就舍棄,不要開發利潤,也不要資產增值。為什么要把這些利潤和增值舍棄?因為這樣會換來更大的好處,即集中我們的人力資源、資金做現在的輕資產。什么叫輕資產?就是用別人的錢。

有兩個方式:第一種叫直投,就是機構直接跟萬達商業地產簽約。機構投資,我們負責設計、建造、管理、招商等等,我們分30%的租金。

第二種叫眾籌。我們推出了一個項目叫“穩賺1號”,50億推出來,一千塊錢起,搞眾籌。這會涉及一些內部規定,例如如何流通、如何保證收益等等。這個項目推出以后,第一天就賣光了,第二天、第三天又拿出一少部分出來賣,很快就賣掉了。所謂50億眾籌遭秒殺。

這就說明,中國現在還有很多社會過剩資金在找出路,而像我們這樣比較穩健、收益比較高的產品也比較少。利用這些錢更快地投資,就可以獲得很多增值的東西。

所以,真正確定了轉型的戰略目標以后,如何將這個目標執行到位?這是實現轉型的一個非常重要的環節,即我們要擁有堅定的執行能力。

萬達既然決定轉型,就不怕打破壇壇罐罐。在未來一周左右,我們會有重大的消息發布,我相信這個消息會在資本市場上乃至在整個行業里都會激起很大的震動。

為什么萬達把很多能夠賺錢的項目打包給別人了?因為我不要開發利潤,我追求的是商業租金的提升。雖然自己開發一塊錢就能拿到一塊錢,但是現金流必須通過銷售來實現。

例如,我替別人管理,三個30%就是90%了,同時我還沒有什么風險。由于模式的轉變,萬達能夠擴展到所有人多的地方去,這也是我們執行能力的一個體現。

過去為什么萬達廣場不能擴展到地級市?不能擴展到縣城?因為房價不夠?,F在我們就一個判斷標準,只要有40萬人的地方就敢去投。所以,我們現在擴張的速度奇快,從今年的26個翻到明年的55個,后年也許是60、70個。因此,要實現轉型,就是要有堅強執行能力。

不為了轉型而轉型,要結合自身優勢

轉型不是為了轉型而轉型,不是比誰的名字好聽,也不是比誰的利潤高,或是比哪個戰略新、行業新。前幾天資本市場有一個公司起了一個新潮的網絡名字,結果股價一下子上去了,但僅僅是名字轉型是不夠的?;ヂ摼W熱馬上去搞互聯網,文化比較熱馬上去搞文化。

要根據公司基礎、人才結構、創新能力等各個方面,結合自身優勢來轉型。以萬達為例,萬達轉型最大的優勢就是線下資源,萬達擁有全世界最大的線下消費平臺。

去年在萬達消費的已經超過16億人次,今年會超過20億人次。萬達電子商務公司現在正在進行開放式的簽約,不只管自己的,也愿意管理外邊的大型商業中心等。

萬達來投資,對其進行信息化、網絡化的改造。我們正把開放式的平臺建設和內部發展結合在一起,按照我們的預估,到2020年,到萬達廣場消費人群至少會到100億人次,我們的目標是達到150億人次。

按照現在網絡活躍會員的說法,一個月一次那就是10億人次以上,而且按照我們現在的統計,到萬達廣場消費的人次不止一月一次,平均起來一年會有20到30次左右。我們可以囊括中國6到7億人,而且這些人是消費的中堅力量。

既然萬達最大的優勢就是線下平臺,那么我們的轉型就是要把線下優勢發揮得更加充分,同時結合最新科技和未來趨勢,往這個方向轉。

舉個做文化產業的例子。去年萬達商業地產凈利潤是248億,股票價值2500億。萬達院線凈利潤只有8億,今年1到5月份,同比實現了百分之幾十的高速增長。

市值已經1000多億了?,F在正在有一些并購,并購必須要停牌,我們會有一系列并購的東西放進去,復牌以后,肯定比停牌前還會有增長。

即使按照停牌前看,它的價值超過商業地產一半了。所以一開始萬達內部的人,特別是做商業地產的同事不理解,萬達院線只有8億凈利潤,是我們的尾數,憑什么市值是我們的一半?

我說你們要理解,因為這就是未來,資本的喜好就代表了未來。如果它有48億利潤,那可能市值就是你的好幾倍了。

所以我們現在就要往文化產業、體育產業去做。我們快速地發展“輕資產”,快速把這個店做大,我們有一個清晰的計劃,2020年至少要做到500個店,500個萬達廣場,如果對外再簽約1000個,這就意味著更多個平臺出來了。

比如做電影院線、兒童娛樂以及做其他文化產業的,在這個平臺上就發展得更快了,這就是結合自身優勢。

再比如,我們現在從事一個新的行業――旅游產業。這個產業也是結合了我們自身優勢在做,過去我們做文化旅游,怎么做旅游不太清楚,后來萬達慢慢摸索,摸索到一個品牌叫做萬達文化旅游城,現在已經開業了3個,現在看來效果非常好。我昨天剛剛從武漢回來,就是接待比利時國王和王后觀看我們的漢秀。

這個品牌已經傳到歐洲了,現在有很多游客,當然我們還有一些其他旅游項目,我們叫做建設目的地,正在投資的有十幾個,我們也提出了一個目標――2020年成為世界最大的旅游公司?,F在世界最大旅游公司是迪斯尼,一年1.3億入園人次。

而我們2020年的目標是2億人次,要做到還要靠大型旅游度假區。一個度假區基本上是1000萬到2000萬人次,開業十幾個,這個目標就達到了,中國人多,而且度假是一種反復消費,不是一次性消費。做完以后還要結合自身優勢開發旅游產品。

我們想把目的地和渠道疊加,現在做的還不夠,除了并購一些旅游社,還要往新的方向發展,比如我們最近又并購一個大型的旅游網站,這個消息很快也會發布出來。把線下平臺、線下渠道結合在一起,這個轉型就成功了。我們的轉型最終都是結合自己的優勢來進行。

現在電影產業很熱,中國最近連續六年環比增長65%,我自己判斷,兩年之內,中國總的電影產業2017年會超過美國。但是你看這個熱,如果從來沒有做過就不應盲目地去轉型。一定要結合自身優勢來轉,揚長避短。

根本不存在互聯網思維

一是不能神化互聯網?;ヂ摼W在2000年曾經有過一次泡沫破裂,現在又重新熱起來了。前段時間出現了的互聯網熱潮甚至到了神化互聯網的階段,還出現一個新詞叫“互聯網思維”。

其實這個詞剛出現的時候,我就批判了這種說法。我認為根本不存在互聯網思維,互聯網就是一個工具,怎么可能出現互聯網思維呢?

許小年教授的一篇文章寫得非常好。他說,出現了蒸汽機,能說蒸汽機思維嗎?出現了電報,能說電報思維嗎?所有新的科技工具只是一種比較先進的工具而已,運用工具疊加了實業當中能產生巨大的價值,但是不能說這個工具叫互聯網思維,其實“創新思維”比較合理一點。

萬達為什么要進行電子商務?我首先跟大家講,不要迷信,不要唯上、唯書,也不能唯科技的東西,現在很多做實業的人有一種互聯網恐懼,這是有問題的。

我在公司內部講,勇敢地去跟互聯網,不要怕,失敗了再來。我們摸索著走,所以就成立了一個電子商務公司。為了吸取先進的營養,我們拉來兩個伙伴入伙。

二是互聯網+實業才有前途。線上雖然這些年發展非???,也出現了BAT三家,在中國也有很多優秀的巨頭,但是如果完全線上運行下去,你敢保證十年、二十年、三十年后還能看得見這個公司嗎?不一定。所以現在全球互聯網界已經有一個新的說法出現。

有人認為,今后有前途的就是物聯網,單純的互聯網公司在五年內會消亡。我覺得這話夸大了一點。

中國現在也提出了一個新的口號“叫互聯網+”,我覺得這是非常英明的一個口號。如果單純搞互聯網經濟,這就錯了,應該是互聯網+經濟。

把互聯網這個工具+到所有的行業上去,就會產生真正的價值。這就是為什么我們的轉型要跟互聯網結合的原因。我覺得互聯網+有前途,我本身就是這個看法,我們集團內部就是這么做的,我們成立的萬達互聯網電子商務公司,它不是簡單的買賣商品關系。

我們成立了自己的金融集團,曾經有人起名叫互聯網金融集團。我把互聯網三個字去掉了,做的是互聯網+的事就可以了,沒必要名稱上再加上互聯網這三個字。

它怎么做互聯網呢?怎么+兼容呢?那就是和電子商務公司結合。電子商務公司成都大數據公司將于10月份開業,現在已經在發展會員,加入會員后會綁定你的手機號碼,通過快錢支付系統,就會形成一個數據中心。

我們的線下資源最多的就是商戶,現在有十幾萬個商戶,按照既定目標走的話,2020年萬達可以至少擁有50萬個商戶。

商業中心里面的業態越多越好,而且體驗業態越多越好。那些小的商戶都有POS收款機,我們電子商務公司正在研發一款云POS,可以刷臉支付、手機移動支付、中老年用卡支付。

現在第一代云POS已經研制成功,一臺8000元錢,成本太高了,我要求體積更小,把成本降到3000元以下。一旦第二代研發成功,在萬達就會快速推廣。

到那時我們收購的銀行就不用在線下開物理分行,只要利用收款機掌握你的信息就可以給你發放貸款,這個貸款顛覆了所有傳統商業銀行的信貸模式,就是要憑信用,先抵押再放款。

你只要在我的經營系統經營一年以上,我就能掌握你上一年的現金流是多少。比如你上一年是300萬的現金流,我們就能推算出你的成本大概占現金流的70%。

我們馬上給你100萬貸款額度的授信,如果你申請貸款,在授信范圍之內我們一秒鐘就給你放款。

怎么還款?這就跟我們這套數據系統結合上了。比如貸一年期切成365天或者兩年期730天。每一筆款按照365分之一,就自己切走了。操作起來既安全又及有保證,因為你現金流的接口在我這里,我不怕你。

電子商務公司是另外一種商業模型,我們非常強調萬達的轉型,特別注重一點,要互聯網+實業,或者說實業+互聯網,這樣才能成功。

萬達要成卓越而偉大的公司

并購有兩個作用:第一個作用,通過并購做大規模。我從來不把世界500強稱為500強而是把它們稱為500大?,F在全世界的500大,沒有一家公司是完全通過自身發展起來的,做到這么大的規模,一定有并購。通過并購,可以實現結構轉型、結構調整,為什么?

因為并購還有一個作用,就是當你確定自己的轉型目標,確定你要做什么事情,就可以通過并購來加快轉型目標的實現。比如文化產業,我給自己定下的目標是,到2020年,萬達院線要占全球市場份額的五分之一。但是,憑我們自己的力量去實現這一目標是很難的。

2020年我們有一個推算,世界電影市場可能會超過400億美金,而那時中國會有100多億美金。

那么,如果我們占到全部份額的20%,能把包攬中國市場?這是不可能的。那要怎么實現這個目標呢?文化產業做大了,就意味著地產比重下降,加之我們現在在加速去地產化。

所以我們就需要并購來促進這一目標的實現,例如我們之前并購了AMC,最近又并購了澳洲一家最大的院線。并購使我們實現了轉型,因為通過并購,我們的文化產業占比就加大了。除此之外,我們進行了影視控股,包括制作、發行和院線放映。

萬達要做體育控股

值得一提的是,我們還做體育控股。體育產業對萬達來說是新鮮的,我們怎么做體育產業呢?就是通過并購,把萬達體育產業做上去。首先,我們并購了盈方體育。為什么要并購它?

因為這家公司是資源類企業。什么是資源類企業?比如我們現在正在申辦的2020年冬奧會,冬季奧林匹克有七個聯合會,這七個世界體育聯合會的版權和營銷權都被這家公司掌握,也就是說,我們要看的冬奧會和冬季的各種比賽,都要通過這個公司購買。同時,這家公司還有世界杯的轉播代理權等等。因此,我們并購它,就占領了體育產業的上游。

就這家公司現有規模,如果讓它在美國和歐洲市場以每年10%的速度增長,前景和價值不太大,而我們買了它以后,它就要在中國落地生根,比如盈方體育現在正在運行我們的一個很大的體育項目。今年之內,萬達至少還會并購三家體育類企業。

今年完成這些并購,萬達在體育產業方面就是世界第一了。另外,我要求并購的體育公司,它們的運動項目都能在中國落地,同時這些公司要掌握這項運動在世界的產權或者營銷權。

因此,實現轉型的一個方法就是并購。當然,通過并購實現轉型,不是所有公司都能做到的,一個最大的前提是擁有充足的資金,有了充足的資金才能并購。

我們將通過哪些措施來實現萬達2020年的成功轉型?現在看來,我們的決心大,有壯士斷腕的勇氣和強大的執行力。

我有一個判斷,不用到2020年,可能到2018年,萬達就會實現轉型。那時,萬達不再有房地產銷售收入,完全去掉了房地產的痕跡,成為一個高科技服務型企業。

為什么是高科技服務型企業?因為我們做的文化產業,比如秀、電影樂園、主題公園都是高科技、服務型的。如果最近我們這幾筆合同順利簽訂,萬達可能會比我們預計2020年提前三年實現徹底轉型。

我給萬達定下的目標是,我們要堅決實現“2211戰略”,并在2020年排在世界前列,至少達到全世界的前三十名。萬達要成為一個不僅卓越,而且偉大的公司,為中國的企業,特別是為中國的民營企業爭光,從而實現個人的人生價值。

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話題炒作六大招,看品牌如何自成“精”典

在一個物種多,品類多,同品類產品更多的社會里,如何才能使自己的產品從眾多相似產品中獨樹一幟,引人耳目,提高名氣則需要費一番腦力。隨著“互聯網+”被更多的人提及,越來越多的企業對自身品牌的傳播采取了“短快狠”的戰略。而炒作則成為整個傳播環節的促成劑,它以快速吸引公眾聚焦,最終把公眾注意力轉化為銷售額,提升品牌資產為目的被廣泛運用。

我們通常情況下將網絡炒作定義為一個有計劃的互聯網的事件營銷,而品牌更善于做這類事件。盡管對于傳統企業來說,他們需要放下身段借助炒作來重新融入消費者,但對于新型企業來說,炒作就是一個快速成長的必經之路。所以無論是在線上還是線下,無論是有意引導還是惡意撕逼,營銷圈逐漸形成了這樣一個不成文的概念,一個沒有話題、沒有事件的品牌一定是有問題的。

但事實真的是這樣嗎?我們在觀察了品牌的眾多炒作手段后發現,并非所有的品牌在炒作后都會收到預期效果,要么曝光有了但形象懼損,要么形象有了但產品跟不上。在口碑與曝光兩者之前,一些品牌如魚得水,一些品牌難以權衡。面對消費者對不同品牌炒作效果的褒貶不一,小編總結了近些年一些品牌的炒作手段,看看這些成也蕭何敗也蕭何的代表性營銷事件到底能為品牌帶來什么?

 手段一:懸念式

代表:格力

話題炒作六大招,看品牌如何自成“精”典
  格力的掘起在于董明珠,作為最早的一批營銷的高手,無論是傳統還是網絡媒體,格力一貫的做法就是制造懸念,一句話說一半,一件事做一半都成為其標志性的傳播手段。從早前的“廢標案”到如今與雷軍的賭約及涉足手機,都做足了話題懸念,無論借助哪方力量,格力在傳統界的曝光絕對是老大的位置。雖然我們不反對格力產品的能力,但也許在“互聯網+”的大勢下讓傳統的董明珠有些著急,因此近些年董明珠的亮相及語出驚人都讓大家為格力的公關捏一把汗。一句“好空調,格力造”不知還能否成為互聯網時代的經典?

  手段二:撕逼式

  代表:王老吉&加多寶

  

話題炒作六大招,看品牌如何自成“精”典
  說到運用網絡環境而拉動一場又一場言論大戰非王老吉和加多寶莫屬,他們不僅開啟了互聯網的撕逼模式,還擁有了一大批熱衷的粉絲為之效仿。當年好戰的加多寶為商標與王老吉打的不可開交,一個文案“對不起”,一個文案“沒關系”,這一系列調戲的話語迅速的讓涼茶成為那個夏天最耀眼的“明星”,成功擠進飲料知名度的前三甲,但也因毫無差別的口味被消費者戲稱本是同根生,相煎何太急。時至今日,兩者你來我往的撕逼大戰還在繼續,幾日前,加多寶一改紅衣作風金裝披掛,才讓消費者終于認清了他們的不同,而對于產品曝光來說,加多寶無疑是成功的。

  手段三:明星炒作式

  代表:耐克&劉翔

話題炒作六大招,看品牌如何自成“精”典
  作為劉翔在退役演講中唯一提及的品牌耐克,那天它是出彩的。這些年不離不棄的堅持與陪伴,不僅借在助劉翔之口打出了感情牌,還讓用戶看到了耐克對于體育精神的另類解讀。不得不說,耐克的話題營銷從來都做得很好,14年的巴西世界杯,耐克就在整個中華地區表現出了超凡的營銷炒作能力。分析顯示,雖然其并非本屆世界杯官方贊助商,但耐克借助魯尼和C羅等出征世界杯的超級球星,以及籃球明星科比?布萊恩特、網球名將費德勒、動畫明星辛普森等明星效應進行互動傳播,在世界杯上聯系起來的信息量竟是競爭對手阿迪達斯的兩倍。而耐克的隱性傳播成功史要追溯到1996年的亞特蘭大奧運會上了。

 手段四:第一式

  代表:水井坊、湖北神丹

話題炒作六大招,看品牌如何自成“精”典
  人們的記憶中只能記住第一,“第一”容易引起人的興趣,容易吸引公眾眼球,容易被記住,還會使對手難以逾越,品牌形象脫穎而出。

早期,水井坊借助“古代釀酒作坊遺址的發現、發掘”之勢,通過策劃,成功塑造了其強勢差異化優勢的品牌形象――“中國白酒第一坊”,以“第一”獨有的特色成功完成了產品形象的塑造。

2011年美國CNN評全球十大惡心食品,將中國傳統食品皮蛋列為第一,引來不少國人的反對?!拔耆杵さ啊笔录怀?,湖北“神丹”迅速反應,以董事長劉華橋及3000名員工的名義發函抗議,要求CNN道歉。網友們大呼過癮,稱劉華橋是敢向CNN叫板的“真漢子”,也有部分人質疑此事是“神丹”在炒作,但無論如何,神丹是火了。

 手段五:時事熱點

  代表:杜蕾斯、清揚、世紀佳緣、肯德基、vivo、恰恰……

話題炒作六大招,看品牌如何自成“精”典
  近些年借勢營銷的勢頭猶如雨后春筍般猛漲,企業從節日的科普到追逐熱點采取一個都不能少的策略,讓這一熱情度空前高漲。小編大致整理了一下僅2015年前半年內活躍在借勢大軍中的大小品牌有近300家。而這近300家中有一半的品牌都能及時的抓住各種熱點事件,而在這一半的品牌中,又有三分之一的品牌能將熱點與品牌完美結合形成自己品牌獨有的風格。因此,品牌借勢也有優劣之分。

那么問題來了,借勢營銷的有效率是多少?這樣的炒作轉化成流量的又有多少,銷量變現呢?當然免費和有趣的東西大家都會喜歡,捆綁著時事熱點也是一個聰明的行為,但如此過度的東施效顰還是慎重為好,畢竟大家都會有疲憊感。營銷者們不要關起門來玩爛了還不知道是在掩耳盜鈴。

手段六:糾紛案

  代表:360

話題炒作六大招,看品牌如何自成“精”典
  2010年12月,360被控惡評百度軟件,誘導用戶卸載,被判賠38.5萬元;

2011年3月,360董事長周鴻t被控捏造事實詆毀金山,被判賠5萬元;

2011年4月,360被控惡意詆毀騰訊軟件,被判賠40萬元;

2011年5月,360被控抹黑金山,誘導用戶強行卸載金山網盾,被判賠35萬元;

2011年8月,360被控抹黑金山員工李鐵軍,判賠5000元;

2011年9月,360被控侵權騰訊軟件一案得到終審判決,360敗訴;

2011年10月,360被控抹黑金山,誘導用戶強行卸載金山網盾一案終審,駁回360上訴,維持原判,360被判賠35萬元;

2011年11月,360訴金山不正當競爭及損害商業信譽,被判沒有事實和法律依據,法院不予支持,駁回360全部訴訟請求;

2013年03月,360訴騰訊濫用市場支配地位,法院駁回全部訴訟請求;

2013年4月,360扣扣保鏢被控不正當競爭,挑起3Q大戰,被判賠500萬元;

2013年4月25日,360被控強行篡改百度搜索結果頁面,造成混淆;故意仿冒、混淆搜素結果,劫持百度流量。被判45萬;

2013年7月,360董事長周鴻t被控對北京金山公司造成名譽侵權,須道歉并判賠5萬元。

360次次敗訴,次次上新聞,次次被懷疑,也次次被告。但又有什么關系,屢戰屢敗也大獲人心,如今你我他的電腦里不都有一個360“安靜”的存在著嗎。

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