馬云的恒生電子HOMS,將會是下一個余額寶嗎?

昨天(7月13日)早間,據媒體報道,證券監管當局突訪恒生電子杭州辦公大廈,約談多位高管,負責恒生HOMS系統的相關高管是本次重點約談對象。

當日午間,馬云發表文博稱自己毫不知情,躺槍。

晚間,中國證監會13日晚間公告稱,當天證監會組織稽查執法力量赴恒生電子股份有限公司(下稱恒生電子),核查有關線索,監督相關方嚴格執行證監會的相關規定。

一石激起千層浪,一個上市公司,居然收到證監會如此待遇,馬云本人也親自回復。下面,筆者將帶大家這三角――證監會、馬云、恒生電子,是如何唱這臺戲的!

恒生電子是如何成為馬云的囊中之物

早在去年四月份,馬云就通過其控股的浙江融信(馬云持有浙江融信99.1365%股份,謝世煌持有浙江融信0.8635%的股份),完成了一次對恒生集團的收購。

交易完成后,浙江融信將通過恒生集團持有恒生電子 20.62%的股份;而同時恒生電子創始人及現高管團隊只有持有恒生電子約 10%的股份。

創始團隊失去控制權,馬云將成為恒生電子的實際控制人。

這次股災,恒生電子究竟干什么了

股災發生的原因很多,杠桿無疑是這次最大的推手,而恒生電子的HOMS即使無辜,雖然只是一個工具,它本身沒有好壞,但是在目前的局勢來看,脫不了干系。

一)、恒生電子如何擊穿原來的風險

恒生電子在創新架構,使得看原有的金融監管防線被擊穿了!結合互聯網金融的熱潮,民間場外配資發現了這一點,具體如何突破防線如下:

第一、類似與傘形信托,但是游離于傘形信托之外。

在介入恒生電子的平臺,同一個基金管理人在同一個賬戶下,可以進行二級子賬戶的開立,交易和清算等功能,相當于三級批發,而且它的存在傷害到了既得利益者:券商和相關結算登記公司對投資者開戶賬戶的權限壟斷,也就是野路子出來一個人,來了一套江湖手法,自創體系,完成了同樣的功能。

第二、類似與知名獨角獸Snapchat,閱后即焚。

脫離監管,如果可以追蹤到原來的數據資料等痕跡,還好說。但是這個賬戶是”閱后即焚”的,證監會去查,稽查不出東西來。

因為開完賬戶后,不同投資者,在同一賬戶里完成大量交易,完成交易任務后,在原來的倉位單元里,完成資金清算并賬號注銷;下一輪的的投資者又在新的分倉單元,完成下理輪投資。

為什么出現閱后即焚呢?筆者猜測,可能最大的問題在于,如果保留數據,這會讓金融機構極為擔心。說白了,你的數據全在恒生電子手中。因為除了場外的用,還有大量場內的也在用。

這里還就涉及一個問題,洗錢怎么辦?如果閱后即焚,根本無解。

第三、場外配資+HOMS系統+P2P平臺,完了互聯網券商的功能。

場外的配資公司,在受到投資者配資炒股需求后,通過P2P平臺,吸收資金(正規的需要從券商那借錢),客戶在獲得資金后,在平臺為其開設的分倉單元子賬戶進行交易,交易完成后,相關數據“焚滅”。

這些過程,都是游離于監管之外的過程,但是它完成了所有該有功能。

為什么從今年四月,證監會就開始就想動手,原因就是:HOMS繞開監管,撇開券商,自己創了一條路徑,把開戶權從原本利益人手中奪走。

二)、是否存在明知故犯的嫌疑

一直都有一個疑問,對于恒生電子這種上個世紀90年代就開始為券商銀行等提供金融服務的供應商機構,應該說對相關條文法律,非常熟悉。繞開監管,不可能是偶然的舉動。

也就是說,筆者認為恒生電子是知道繞開監管是既定方針。因為這個市場需求很大,也客觀反映了我國金融業的不發達,說的更直接點,恒生電子可以掙錢。

而這個和當年余額寶的例子何其相似,都是有巨大的需求,都是一點小小監管套利。應該說,這一塊是動力券商的奶酪,和當年余額寶動了銀行的奶酪一樣。

但這些,恒生電子應該是知道的。

馬云微博上打太極的回復

當然,Jack Ma公關回復,這一次和上一次也是類似,表達自己無辜,低調夾尾巴,繞后順帶抱怨反駁。具體如下:

這兩個月一直在出差,尤其是六月份,美國,日本,臺灣,俄羅斯,瑞士,巴西。。。幾乎繞了地球幾圈。不少人說我錯過了最佳“炒股”的機會,也有人慶幸我躲過了“股債”。。。。其實作為最早“炒股”的受傷者,我早就不“炒股”了。

本來想分享一下當年的“炒股”感想,談一下“炒股”和股市價值投資的區別和心得。但朋友一直勸我謹言慎行,我覺得也有道理,言多必失,夾著尾巴做人才安全。這個月決定給自己放幾天假,哈哈,剛到歐洲,又驚聞杭州是股災的“大本營”,“馬云”搞垮了中國股市……唉,事不關己,高高掛起,事不關己,有人掛你……這節奏你看是繼續呢?還是繼續呢??還是斷續呢?

證監會為什么此時才動手

最早時候,今年一月份,查兩融兩券業務時,證監會就應該有想法的,但一直到現在才動手,筆者分析有兩個原因:

一)、馬云“勢力”大

馬云的勢力,在國內除了政府,基本無人敢惹。要資金打不過,要人脈,你沒馬云多,要公關,都知道馬云是“買了不少媒體的”。

除了中央,馬云確實在商業上,很多時候帶著政府改變。余額寶改變了銀行的一些面貌,雖然目前發展受阻,但對國人而言,確實喜歡的。這一次又是馬云金融的挑戰,這一次,結果不少說。

二)、一直想查恒生電子,但沒有合適的理由,股災將會是最好的理由

上次余額寶事件,是讓國人享受到貨幣基金的利率,挑戰了銀行業;這一次,目標變成了券商,證監會帶領券商,展開奪食(確實侵犯券商的利益),而四月份那一次,機會不成熟,這一次呢?

趁著全民股災,大家都把矛頭指向杠桿配資,恒生電子無疑就是目標了。救股災剛剛穩定點,才兩個交易日,就去稽查恒生電子,估計證監會和券商們,也是思考了很久,時間點對,因為廣大股民都在憤怒和心有余悸中,利用目前的態勢,打壓一下馬云的恒生電子HOMS,是水到渠成的事。

或許,也是大塊人心的事。這會輿論的焦點,就在場外無監管的配資的風險認同,外加監管層的有意為之。

確實,馬云的恒生電子,在監管方面,值得商榷,脫離監管體系,這絕對是任何一個政府無法容忍的;保存相關數據,這又違反作為第三方服務提供商的一些基本原則,更多的金融機構不敢用你的系統;

但是,大家也看到了,場外配資的客觀需求,也確實極為廣泛的存在。和當年余額寶如出一轍,都是撕破監管防線,又都獲得極大成功。

但這一次,命運如何,考驗著馬云,考驗著監管層,也考驗著身處處漩渦中恒生電子。

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不懂網絡營銷,你遲早面臨失業

現在的形式越來越嚴峻,中國很大一部分失業人群成為了所謂的高材生,連農民工的就業率都遠遠超越前者,并且一個應屆生的工作,工資在3000-4000左右已經非??捎^,很多大城市的泥瓦工,粉刷工每月都能拿到8000甚至上萬的工資。是什么原因讓高材生無處落腳,受到最低的待遇,所謂的文盲卻能享受如此“豐厚”的回報?曾今萬眾矚目的國家棟梁,難道就要一蹶不振嗎?

不,很多公司和企業的招聘要求越來越高,連本科生都不招收,但這不是并最根本的問題。學生在學校里接受課本的教育是,已經完全的與社會脫節,很多企業和公司只需要專業技術人員,剛畢業的學生,各種經驗的匱乏,沒有實際操作能力,所以說一個大學生畢業就要面臨失業,幾年時間只是換來了一張紙。為什么泥瓦工,粉刷工就能能比大學生混的好?雖然他們不是高材生,但是他們確實專業技術人員,他們懂得實際操作,更容易讓人接受。而不是只會滿嘴理論講解,實際操作起來卻一臉茫然。

隨著互聯網的快速發展,很多公司,企業都非常需要這方面的技術人才。前幾年,各學校將網絡營銷列入一門專業課,忽然馬云又傳出:21世紀要么電子商務,要么無商可務。所以很多大學生都一窩蜂的選擇了這門專業。這也是大勢所趨。

同樣,在2013年的時候,我的一位付費會員陳某當時還是一名KTV的服務員,他看到了互聯網的快速發展,他看到了互聯網未來的前景。于是他通過網絡找到了我,和我一起學習做網絡營銷。當時他只有一部智能手機,每天都會利用空閑時間學習,了解網絡營銷的知識。省吃儉用5個月,他攢下了3000多塊錢,購置了一臺電腦,這樣他就更方便操作了。

2013年末,正是微商快速崛起的時候,他辭掉了工作,每天都呆在出租屋里,他迅速在互聯網發布一次公開課信息,專門講解網絡營銷知識。并成立社群。短短7天時間,就有近百人的報名,他們快拿著這筆錢開設了一間工作室,他的互聯網創業就拉開了序幕。到今天,他所培訓的學生已經達到1500人,并且手下員工5-6個,誰又知道在兩年前,他還是一個KTV的服務員,他是一個連高中都沒畢業的青年。

很所人說,網絡營銷是一門很高深的學問,必須要有高學歷高智商。那我可要吐槽了,你說網絡推廣難嗎?其實不難,網絡推廣就是把一篇文章通過不同的渠道發送出去,使自己的產品或服務讓更多的人知道。這樣的工作很容易上手,關鍵在于一個人的執行力。你說網絡營銷難嗎?其實也不難,網絡推廣是可以一個人完成的任務,網絡營銷你需要幾個人一起完成。通過網絡推廣所帶來的流量,經過你的營銷策略和創意營銷去轉化他們,成為你的客戶。(很多人都把網絡推廣和網絡營銷混為一談,其實這是兩種很明確的分工)

很多很聽說過SEO過后,就會認為,網絡推廣就一定要學會SEO(搜索引擎優化),錯。隨著搜索引擎的的發展和普及,立竿見影的效果和超高的性價比,使他越來越受歡迎,于是SEO開始盛行,導致很多人都錯誤的以為SEO就是網絡營銷,網絡營銷就是SEO。

無奈的,小編可從來沒有學過什么SEO,連最基本的操作都不會。因為,SEO再好用,他也只是網絡推廣中的一種,網絡推廣的方法千千萬萬,比SEO更有效的方法也不在少數。

學習網絡營銷的門檻很低:只要你有一點社交能力,你能懂得電腦的基本使用,只要你認識漢子。僅此而已,并沒有多數人想的那樣。

舉個例子:很多人做微商,這也是網絡營銷中的一種。

1,網絡推廣:在朋友圈發布廣告信息,增加產品曝光度。

2,網絡營銷,通過一系列的話術和保證承諾讓用戶成交。

在舉個例子:很多人做微信公眾平臺,喜歡在公眾平臺上邊分享邊推銷產品。

1,網絡推廣:通過在各大論壇,社群,人群相對集中的地方發布信息,增加曝光度,吸引用戶的關注。

2,網絡營銷:通過不斷的分享價值,以及塑造產品價值讓用戶成交。

有些是情其實很簡單,只是我們把它給復雜化,讓我們感覺網絡營銷好難學,好難操作??偨Y兩點:

1,網絡推廣:狠狠執行

2, 網絡營銷:全方位滿足客戶需求

 

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YY私有化:雷軍們時機選擇精明,但損人卻未必利己

YY私有化:雷軍們時機選擇精明,但損人卻未必利己

7月9日,歡聚時代(YY)宣布收到董事長雷軍和CEO李學凌的非約束性私有化要約。目前持有35.7%股權的買方(Buyer Group),提出以每份ADS(美國存托股)68.50美元的價格收購其余的64.3%。

在提出私有化要約的前一個交易日(7月8日),YY的收盤價為58.35美元。于是,買方宣稱給出了17.4%的溢價率。

歡聚時代當年多么向往納斯達克,然而現在雷軍、李學凌提出的私有化價格是否公道?回歸A股市場的前景怎樣?事情是這樣的。

驚心動魄、流血上市

李學凌的創業始于2005年4月,雷軍給了100萬美元天使投資。2007年11月,李學凌在BVI(英屬維爾京群島)注冊成立了“多玩娛樂”。多玩娛樂在大陸的全資子公司通過系列協議控制YY語音的業務。2011年,開曼公司歡聚時代(YY Inc.)與多玩娛樂換股,VIE結構搭建完畢。

但歡聚時代遲遲沒有找到貨幣化模式。2009年營收3271萬元,虧損4712萬元;2010年營收1.28億元,虧損竟然達了2.39億元,幾乎等于用2塊錢“買”1塊錢營收。一年虧損2.39億元,即便在崇尚“燒錢”的今天也是駭人聽聞的數字。

歡聚時代融資亦非常艱難,不象今天隨便一個A輪就拿幾千萬美元。幾年間,歡聚時代零敲碎打地從晨興獲得300萬美元、從晨興的關聯公司獲得400萬美元,加上晨興追加的100萬美元和紀源資本的1200萬美元,這般“攢雞毛湊撣子”似的拿到2000萬美元。而且那個階段,雷軍也沒有伸出援手。好在歡聚時代熬過了最艱苦的時期。

2011年開始,情況有所好轉,全年虧損收窄至8316萬元。在這一年進行的融資中,歡聚時代從老虎基金獲得7500萬美元。2012年,YY音樂異軍突起,前三季實現凈利潤5595萬元。不過對于YY音樂能火多久,當時誰的心里都沒有底,必須利用業績向好的機會盡快上市。據說歡聚時代希望IPO的估值達到30億美元。

然而,又恰逢2012年是中概股在美國的最低潮:3月份唯品會“流血上市”卻還是跌破了發行價;9月份中國手游集團以“介紹”形式不融資上市,首日以零成交收場。11月初李學凌率隊到紐約路演,正趕上“桑迪”臺風,而且11月6號就要進行美國總統大選!在回國后舉行的慶功宴上,李學凌說起許多投資人都感嘆:他們這是多么想上市呀!

如此迫切,估值也無所謂了。最終,歡聚時代將20股合為一份ADS,IPO時的估值不到6億美元。(注:ADS的交易價格一般為10美元到30美元之間,太高太低都不好。估值越低就需要將越多的股票合為一份ADS。觸控科技陳昊芝曾因獵豹10股合一份ADS譏諷“(獵豹)員工有苦說不出”)

按照IPO發行價,雷軍及四家風投持有的股票市場值分別為1.13億美元、8860萬美元、5800萬美元、4180萬美元和4030萬美元。投入7500萬美元的老虎基金損失46.3%。

歡聚時代IPO時主要股東一覽:

YY私有化:雷軍們時機選擇精明,但損人卻未必利己

為成全歡聚時代,IPO之時舊股東都沒有套現。晨興創投、思緯投資、紀源資本三家還以IPO發行價認購了總價3000萬美元的股票。

眾股東“心比天高”

由于是流血上市,募集金額僅為8190萬美元,而且舊股東沒有減持。這種情況下,公司會在股價上漲到一定水平后再次增發融資,舊股東亦會擇機退出。但歡聚時代僅在2014年宣布進行4億美元的債權融資,此后便再無動靜。

2014年11月上市兩周年之際,歡聚時代市值沖高到47億美元。老虎基金所持股票市值達到2.9億美元,浮盈287%,晨興、紀源賺得更多。

2014財年,歡聚時代營收、凈利潤同比增幅分別為102%和123%。

YY私有化:雷軍們時機選擇精明,但損人卻未必利己

正是因為拿出驕人的業績,舊股東一致認可歡聚時代的成長性,所以市值接近50億美元時還是一股不賣,真是“心比天高”。

當時按2014年10.6億凈利潤計算,歡聚時代市值最高點的市盈率還不到30倍,美國資本市場給不出更高的估值了。30倍,與暴風科技的880倍無法同日而語,雖然歡聚時代的價值在納斯達克沒有被低估,但在貪婪的驅動下,還是踏上的回歸A股之路。

價格不高,時機之“高”

雷軍和李學凌提出私有化要約的這個時點實在太微妙了。A股剛剛經歷了一陣暴跌,市值蒸發近4萬億美元。由于中概股投資人及其資金與中國大陸市場有千絲萬縷的聯系,A股的暴跌直接造成中概股跳水。

以歡聚時代為例:6月15日A股見頂,當夜歡聚時代收盤價為77.5美元,盤中最高價達79美元;6月30日,歡聚時代收盤價為69.52美元,比私有化價格高1.5%;7月8日,收盤價跌至58.35美元。

YY私有化:雷軍們時機選擇精明,但損人卻未必利己

在A股暴跌帶動中概股跳水,公司股價觸底之際拋出私有化要約,美其名曰比上個交易日收盤價高17.4%,說到時機的選擇真是太“高”了,深得巴菲特“別人恐懼時我貪婪”這句話的精要。

中概股私有化價格較市價平均溢價幅度在20%~30%之間。歡聚時代、當當網以暴跌后的股價為基準,溢價幅度遠遠低于20%可以載入史冊。

炒股有風險,7月8日歡聚時代跌至58美元時,一兩個星期前以70美元、80美元賣入的投資者沒什么好抱怨的。但68.5美元私有化的要約卻讓他們“永無出頭之日”了。A股市場不興私有化,上市公司為融資或并購增發新股時,會以公告日前20個交易日、60個交易日或者120個交易日的股票均價為市場參考價。

歡聚時代7月9日宣布私有化前20個交易日的收盤均價為69.8美元。以此為參照,68.5美元的要約價沒有分毫溢價,倒是有2%的折價!

YY私有化:雷軍們時機選擇精明,但損人卻未必利己

溢價率低、以暴跌后的低點為參考價,如此定價難以服眾。

低價私有化損人,不見得利已

私有化蜂擁而至,特別是歡聚時代、當當“耍小聰明”的低價私有化,對中概股會產生深遠的的傷害。

在總市值約17萬億美元的美國資本市場,中概股板塊曾是微不足道的一葉扁舟。2014年一季度末,排名前27位的中概股市值合計僅為1474億美元,不到美國上市公司總市值的1%。

說到資金,美國其它投資機構和個人不算、世界各國涌入的資金不算,僅美國養老基金的資產就超過20萬億美元。以往中概股難以吸引美國主流資金,馬云在華爾道夫酒店“面試”投資人就是希望優化阿里的股東結構,把投機的、做短線的“游資”拒之門外。

假如長線基金對某家中概公司進行了深入的研究,買進幾百萬股,準備長期持有 。沒想到過了幾天,標的公司宣布私有化了,報的還是坑爹價,長線基金以后還會投資中概股嗎?

奇虎360、歡聚時代、當當們走了,沒走的中概公司估值將會蒙塵。

但損人不見得能利已。

首先,是放棄納斯達克上市的機會成本過高。以美國上市公司的身份,股權融資、債權融資都非常便捷(估值高時增發新股、估值不理想就發債),資金幾乎可以隨用隨?。?014年百度、阿里、奇虎360都進行了10億美元級的債權融資)。而從私有化到在A股上市,即便一切順利,耗時也要將近兩年。上市后能否融到資、融多少完全沒有把握。樂視2014年8月提交定向增發45億的方案,一直沒獲批準。今年再提一個75億的方案,結局還不一定。賈躍亭試圖高價套現,然后把錢借給上市公司。剛完成計劃的四分之一,證監會叫停了大股東減持……從融資便利性考慮,放棄美國上市公司地位的機會成本相當高。

其次,是未必能獲得理想的估值。A股市場的妖股都是小盤,總市值不超過500億,流通市值更?。罕╋L科技市盈率超過800倍、流通市值不到90億;全通教育市盈率500多倍、流通市值80億;樂視網市盈率230倍、流通市值500億(這已經到了極限)。大盤股估值則完全是另一番景象:中國平安流通市值4000億,市盈率不到15倍;號稱“科技型投行”的張江高科流通市值450億,市盈率也才76倍。而大盤股在熊市里破凈(跌破凈資產)者比比皆是。

歡聚時代私有化價格對應市值為240億人民幣,不過雷軍、李學凌希望在A股獲得的估值恐怕在1000億以上。他們真能如愿以償?

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八成電商平臺加快“出?!辈椒?/a>

近日,京東商城宣布進軍俄羅斯市場。實際上,在國內利好政策的驅動下,與京東商城一樣,阿里巴巴、大龍網等諸多國內電商正在加快“走出去”的步伐。

業內人士表示,國內電商“走出去”步伐的加快,對形成外貿新的增長點,促進“中國制造”具有重大意義。然而,“出?!敝凡粫环L順,其支付、配送等支撐體系是成敗關鍵。

  電商紛紛“走出去”

在中國電商“走出去”的大軍中,巨頭沖在了前面。以京東為例,京東商城進軍俄羅斯市場的第一步是開放俄語網頁。同時,京東商城在俄與物流運營商SPSRExpress簽署了合作協議,并準備與其他快遞公司合作,發展自己的送貨基地。

根據京東商城的評估,在俄羅斯,網購僅占零售額的2%-3%,而互聯網普及率達到了70%,市場潛力巨大。據預測,到2016年,俄羅斯網上銷售額將超過160億美元。

同樣看好俄羅斯市場的阿里巴巴,如今已在俄羅斯布好了局。6月19日,阿里巴巴集團董事局主席馬云在圣彼得堡的一場演講中表示,在進入俄羅斯的3年時間里,俄羅斯全境各地都有阿里巴巴速賣通用戶,速賣通不僅將中國商品送到俄羅斯,還同俄羅斯本土生產廠家進行合作。

另一家中國電子商務公司大龍網也已在俄羅斯成立分公司,采取“倉儲就近原則”建立中轉站,讓俄羅斯客戶能夠更加便捷地拿到貨物。5月底,大龍網在莫斯科開設了第一家中國精品互動體驗館,開幕當天就有100多家國內數碼電子商品制造商攜產品來俄尋找買家,而大龍網每月也將組織兩次中國品牌與當地零售商的見面會。

在美國,中國電商的投資步伐亦可圈可點。不久前,阿里巴巴集團宣布斥資5600萬美元購買美國母嬰用品類電商Zulily的480萬股A類股。至此,阿里持有的ZulilyA類股數量增加至1150萬股,占比達9.3%,成為該企業最大的外國股東。在業界看來,阿里巴巴與Zulily聯姻將帶來雙贏局面:一方面幫助阿里巴巴加快進軍美國市場,另一方面也有助于Zulily進入亞洲市場。

一份來自第三方市場研究機構的最新數據顯示,國內147家電商平臺中,有46%的商家已經開展了海外業務,34%的商家正在計劃向海外市場進軍,國內電商向海外開拓的步伐正在不斷加快。

  多重利好護航電商“出?!?/strong>

長期關注電子商務發展的艾媒咨詢CEO張毅表示,電商在國內的競爭已成“紅?!?,而俄羅斯、巴西等新興市場國家,正成為中國電商著力開拓的新“藍?!?。這些國家互聯網普及率迅速提升,但本土電商力量比較薄弱,給了海外電商平臺進入其市場的機會。

例如,2014年俄羅斯網絡購物市場增長31%,交易額達7130億盧布(1元人民幣約合9盧布),但在社會消費品零售總額中占比不到2%,而在中國,網絡購物在社會消費品零售總額中的占比已突破10%,這無疑是電商平臺進入俄羅斯市場的最佳機會。

政策層面的利好,也促使國內電商加快“走出去”的步伐。在“一帶一路”國家戰略的大背景下,國務院辦公廳日前印發的《關于促進跨境電子商務健康快速發展的指導意見》明確提出,支持國內企業利用電子商務開展對外貿易,鼓勵有實力的企業做大做強,從優化海關監管到提供財政金融支持,都給出了支持政策。

此外,本次出臺的意見,還就規范跨境電子商務經營行為,發揮行業組織作用和加強多雙邊國際合作等方面工作提出了具體要求。這有利于解決目前一系列“灰色地帶”問題,幫助行業持續健康發展,為跨境電商企業免除后顧之憂。

中國電子商務研究中心分析師莫岱青指出,在中國外貿增速放緩的背景下,國內電商加快“走出去”的步伐,將形成新的外貿增長點,中小微企業借助電商平臺參與全球貿易,有助于他們從全球價值鏈的低端向中高端攀升,這與“中國制造”轉型升級的大方向完全契合。

  站穩腳跟尚需時日

雖然中國電商在海外已經取得了一些成績,但要繼續做大做強,其支付、配送等支撐體系是成敗的關鍵,另外語言溝通、文化差異等因素也影響著中國電商在海外能否“站穩腳跟”。

張毅說,在美國市場,亞馬遜和易貝仍然是電商行業的主導者,沃爾瑪、百思買等大型零售商也已經在細分市場里占有一片天地。美國的電商市場已相當擁擠,中國電商雖然通過并購等形式進入,但要想擁有競爭力,體現差異化優勢,并非易事。

同時,語言溝通、文化差異等也是問題。莫岱青說,經營俄語版速賣通網站的工作人員大部分在杭州。這個僅20多人的團隊不僅要負責網站維護,還要根據俄羅斯國情策劃各種促銷活動。目前,速賣通網站的主要問題是自動翻譯的商品信息不夠準確,因為大部分賣家不懂外語。無獨有偶,進軍巴西的中國電商也遇到了類似問題。

此外,不少海外用戶和業內人士還坦言,中國電商要拓展海外業務,支付、配送等支撐體系是事關成敗的關鍵。在美國波士頓留學3年的華夏欣告訴記者,去年以來,她就一直在京東商城買書寄到美國,但也只限于PayPal付款買書,因為如果要購買其他商品,物流速度過于緩慢。

實際上,運送時間過長是中國電商在拓展海外業務時普遍需要面對的問題。以夢芭莎為例,海外客戶配送時間短則5-7天,長則10-15天,運送到俄羅斯和白俄羅斯等更遠國家的時間則更長。

“物流費用高”則是另一個繞不開的難題。例如京東商城規定,對于標有“免費送貨”的商品,消費者可以不用支付運輸費用,但所購貨物的重量不能超過兩公斤。而其他商品,將根據商品的重量和采用物流公司的不同向顧客收取高低不一的運送費用。據悉,配送費最低的要200元,最高則為500元。

值得注意的是,京東商城此番進軍俄羅斯,在支付體系上已有所突破。據介紹,京東已與俄羅斯的兩家支付企業簽訂合作協議,并將投入巨資在俄建設物流中心和其他重要基礎設施。

阿里巴巴同樣在支付與物流方面投入了巨資。支付方面,螞蟻金服在美國、韓國、澳大利亞等6個國家設立了分支機構。物流方面,菜鳥網絡則達成了與新加坡郵政、澳大利亞郵政和巴西郵政的戰略合作,并根據當地消費者使用自提點降低物流成本的習慣,在這些國家和地區設立了8000多個海外自提點,有望將海外客戶的收貨時間大大縮短。

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[O2O開發] 你敢說你真的知道大數據是啥嗎?

[ O2O研究 ] 你敢說你真的知道大數據是啥嗎?

郭煒,現任聯想研究院大數據方向負責人,畢業于北京大學,曾任萬達電商數據部總經理、曾在中金、IBM、Teradata公司擔任大數據方向重要崗位。在智能Wi-Fi, Beacono2o智能硬件方案以及O2O大數據采集、處理、挖掘、應用具有豐富的理論和實踐經驗,多次在CIO論壇、O2O論壇、創業論壇發表相關演講,在傳統行業和互聯網行業享有盛譽。

[O2O開發] 你敢說你真的知道大數據是啥嗎?

以下是郭總分享原文(有刪節)

大家晚上好,我是郭煒。今天想跟大家分享一下在大數據下面的一些我的見解過去遇到的一些情況和經驗,那么主要分幾部分。

第一是當前大數據現狀,我會給大家去分析一下現在的大數據趨勢,然后是O2O領域怎么去建立大數據平臺,最后分享下我所觀察到的大數據的未來的一些趨勢。

大數據現狀

先從大數據現狀分析開始,先給大家看一張圖。

[O2O開發] 你敢說你真的知道大數據是啥嗎?

其實大數據這個概念現在被大家炒的非?;?,好像說到統計都要說是由大數據統計出來的,所有的無論網絡金融,還是相關的O2O,還是我們的所有企業都在說自己在做大數據平臺。那么什么是大數據呢,其實我覺得現在有好多專家有各式各樣的定義,我覺得其實這個大數據不是一個特別新鮮的東西,就像我在這個圖里面給大家劃分出來的,數據和大數據是產生很多年積累的概念。

馬云提到說未來是一個DT時代,不是IT時代。那么他是說將來會在任何方面都會產生數據和大數據來決策、影響我們相關的一些生活,那么其實這個所謂的DT,最早的時候是叫做數據倉庫,在大概十五年到二十年前它就已經出現在國外,那么在1998年到兩千年左右開始引入到國內。

在那個時候把它叫做ERPCRM時代,都是一些企業內部的一些系統比如客戶關系管理、庫存管理、購銷存等等,各個模塊其實那個時候就積累了相當多的一些數據,那么像銀行像電信那么投入非常大的一些資金來去做數據倉庫,當時叫做數據倉庫,其實它也是把我們現在所謂的大數據的這些詳單,也都收錄在過去的關系型的數據庫里,那么就形成了它的數據倉庫。

那么在數據倉庫之上,當時也有一些概念叫做數據挖掘。其實也是基于收集到的客戶的詳單,然后找到這個所有數據之間的相關性。還有包括像客戶流失分析、交叉銷售,以及當時最著名的一個案例啤酒和尿片案例。講的是沃爾瑪經過相關性分析發現所有的男顧客在買啤酒的時候,經常會買尿片兒,那么這個現象很奇怪。后來經過調研發現這一般都是妻子讓自己的愛人去商店買尿布,孩子在家已經沒尿片兒了,于是沃爾瑪就把尿片放在啤酒旁邊,然后這個啤酒銷量和整體客流量都有很好的變化。這個故事其實就是發生在那個ERPCRM時代,當時其實已經有數據分析和數據推薦的味道,只不過發生在純線下時代,所以我把它叫做ERPCRM的時代。

在這之后,互聯網興起,包括各大的門戶網站,包括像谷歌、雅虎這些全部都發展起來了,那么國內的BAT三家也發展起來了,這個時候的就不僅僅是過去我們所謂的交易和這些銀行的流水這些數據了。這個時代,其實是主要是以我們的WEB,網絡日志以及搜索引擎而產生的搜索關鍵詞,或者是APP產生的點擊流,產生了這樣的數據。那么在這個時代,我把它叫做WEB2.0時代,我們這個時代其實是因為過去的時候,它的所有過去的技術全都是在處理關系型,還有這種交易類的數據,在這個時代它開始處理的非結構化的數據,比較著名一些品牌像HADOOP開始興起,現在基本上很多的人在做的時候都會說,大數據是什么,要建大數據平臺必須建HADOOP。

最典型的就是在所有的這些搜索引擎的網站、電商網站,最終它會給個人消費者開始做一些推薦的工作,比如說猜你喜歡或者是做一些定時提醒等等,這些東西其實都是在幫助最終的消費者來做一些新的一些購買決策,或者是你在搜索的時候幫你做下廣告的推薦,這個時代其實叫做2.0時代。

那么在最后,現在這個時代我管他叫IOTO2O時代。它和過去三個時代差別在哪兒呢?大家可以看到在第一個時代所有的這些數據其實都是企業內部的數據,它的產生是由客戶產生,數據的消費這些數據的人,一般是企業內部的所謂的決策層,做一些決策支持,做一些數據分析、報表,只是少數人去分享,在第一個ERP時代大家都叫它BI。

WEB2.0時代,其實是有個人的消費者產生數據,根據我們的點擊情況,把這些數據采集,再根據你的推薦引擎重新推薦給消費者去方便購買,這個時代其實是在WEB2.0時代。

IOTO2O時代比較有代表性的比如說像現在做了很多的智能Wi-Fi,那么也有現在的炒的比較火的Beacon的技術。那么也包括現在咱們手機上的各個

感器去采集的相關數據,也包括現在像蘋果PC上面去采集的相關數據,那么還包括像我們的手環、智能家居,甚至于機器人,包括我們現在線下見到的,這些硬件去采集來的數據,那么它的數據已經不是過去的這些網絡日志。而是除了網絡日志之外的,比如說我們的線下行為軌跡流。比如說我們視頻別人,比如說我們的經濟數據等等,這些所有這些相關的數據,那么當這些數據來臨的時候,過去其實在WEB2.0的一些技術,又不能完全的去滿足現狀。

舉個例子比如說在WEB2.0的時候可能大家談的最多的還都是HADOOP,HADOOP其實是做批量分析來去幫你做一個推薦,可能是留數據挖掘模型,在WEB2.0時代已經不能滿足需求了。

其實是因為現在O2O的時代,我們需要的是實時的大數據,我們需要的是實時的能給客戶做出根據過去的行為和他現在所在的位置,來去給他做相關的一個推薦或者是一個推送,或者是指導這樣一個工作,所以在這個時代有很多新的大數據的技術產生。那么結合新的智能硬件,會產生一個完全和WEB2.0SAM不同的時代,那么這個時代其實就是O2O的大數據時代。

所以我整體分析來看呢,不同的時代我們從這個消費者的距離來看,原來最開始的這個ERP時代到WEB2.0O2O這個時代。距離消費者的數據是由遠到近的,從數據的影響力來講,在過去只是給終端的領導決策層,現在時時融入到生活當中。會發現數據對整個業務的影響比例由弱到強,隨著技術的發展會給最終用戶一個全新完全不同的體驗。[O2O開發] 你敢說你真的知道大數據是啥嗎?

我給大家分享兩個我的個人畫像,這個畫像其實是在過去在某商業地產的時候給給我自己畫出來的那么其中一個畫線了,左側的藍色的那個畫像,其實是我自己一個人的一個線下的行為軌跡流。

其實它是通過我自己在廣場里面,在每一個這個門店的行走的軌跡來去捕捉我自己在線下的行為的情況??梢钥吹秸f我是經常會去九毛九去吃飯,然后我在那邊會經??催@個影城的一些電影,我會經常去KTV。能看到這里面所有的這些這個小的字其實都是我過去在我線下的軌跡來給我個人畫出一個畫像。那么,這就是我剛才提到說在ITOO2O時代每一個人其實優過去的在WEB2.0的這種點擊流變成了我們現在線下的這種軌跡流了。

我們能把每一個人在這個廣場里面,這個所有的消費的記錄,全部都找到,每條明細全部都能夠無論你是用是哪個商家的終端,那么通過的只能智能POSS我們全部等都能把你的消費消費的明細,全部是是拿到云端。

拿到了這些數據和我們干什么呢,其實我在那個時候做了一個叫做場景引擎的東西。那就是一個類似一個虛擬的人陪你一起在逛這個萬達廣場,站在你進入萬達廣場的那個時候,我會請一個實時的進程去跟蹤你的狀態。你買的什么東西,走到哪里,然后給你推薦你想要的東西!比如我剛從一個電影從院線的電影在剛剛走出來,這個虛擬進程會監控到會看到你從電影院里走出來我會知道你是星巴克的一個愛好者,那么我其實在這個時候就可以給你這兩個優惠券讓你去到星巴克去。

這樣其實更能夠根據你現在此時此刻此地,你現在的狀態和你過去的行為的一個偏好給你推一個優惠這樣的話就能夠讓促成一筆新的交易,那這些東西其實是在新的IOTO2O時代,那么其實是和WEB2.0時代是完全不同的。

那在這里了我再給大家分享一個現在新的時代下,我們和客戶為中心的這樣一個整體的一個大數據的一個閉環,它會是什么樣的呢?

那么大家知道,剛才我提到在新的現在的IOTO2O時代的來臨以后其實它的各種技術已經發展到一個和過去的WEB2.0時代的大數據技術已經完全有些不同了,那么它會體現在幾方面,一看的是剛才提到的智能硬件,那么第二個大家知道最近很多人都聽過深度學習這個概念。那么其實隨著深度學習和自然語言算法的更新,那么實現了一件什么事情呢,我們現在的電腦,它可以理解你說的一些話。所以當這件事情發生的時候我們可以發現說,在整個目前的和用戶交互當中所產生的無論是線上我們用戶的對話,還是線下用戶打的客戶熱線的內容,其實我們都可以完全能夠理解他。

這樣的話其實在整個這個閉環里面大家可以看到從客戶對這個品牌的感知到他線下產品的選擇購買到使用到服務到創新,這一系列的這個過程其實在大數據的幫助下他都發生一些變化,那么分別大概跟大家講講。

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比如說這個品牌感知,剛才我提到說這個自然語言和大數據能夠直接和他一起,你會發現過去的所有的這些用戶到底說了些什么?用戶在論壇上關注什么?過去其實是很難知道?,F在其實你對你這個品牌,用戶怎么去交互,她在網絡上的評論論壇怎么說,你很快的就能夠通過很容易的一種方式能跟你展現出來,那么在線下再做產品選擇剛才我提到Beacon、 Wi-Fi技術,視頻技術,其實完全可以能夠知道用戶在線上的這些產品,他究竟是怎么樣去選擇了,然后你完全能知道和競爭對手究竟是什么樣的區別。

在用戶購買的時候我們也能夠做到比較好的用戶購買的畫像,包括他的購買線上線下的購買的路徑。其實一切都可以完全在我們當前的這個大數據的覆蓋了內容里面,我們可以做相關的這個分析也可以給用戶做相關的推薦等等。

整個用戶怎么去使用你的這個產品,無論你是智能家具也好你是手環也好好。而在過去的時候可能還沒有這些東西大家都知道只是在互聯網上的網絡日志,現在通過新的這個智能設備和智能控制芯片的加入,他怎么去使用你的這些芯片怎么要去使用電腦,怎樣去使用空調,廠家或者商家都可能拿到。

基于這些我們會直接能夠看到說,我們用戶的服務當中會出現了哪些問題,他怎么樣去就跟你交互,哪些地方需要提高。也可以去做很多的這個業務的創新,比如說我們做一些用戶的分析,也許我們還可以做一些其他的這個數據變現,這些全都是根據現在整體上面以用戶為中心來做,所以我經常提一句話,我說DT會讓這個商業回歸本源,那本源是什么,其實這就是過去和這個用戶和商家做買賣的時候面對面的這樣的過程?,F在能夠讓企業,無論多大,無論賣什么東西,通過DT的技術又可以重回到那個直接面向你最終用戶的這樣一個形態。

大數據平臺建立方案

前面的是跟大家聊了一下在新的O2OIOT這個環境下我們大數據的一些新的技術和一些新的發展,那么下面的我跟大家聊聊這個創業企業的一些大數據里方案的一些討論。

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[O2O開發] O2O:站在風口的豬

[ O2O研究 ] O2O:站在風口的豬

小米的雷布斯毫無疑問是當下最耀眼的明星企業家之一,大有趕超馬云成為新一代青年創業的精神領袖之勢,其經典語錄在微信群廣為流傳,對o2o這類苦逼的創業項目來說,雷布斯名言之一:“站在風口,豬都能飛起來”就像一針腎上腺素,在最苦逼最絕望最無助時,找到了精神支柱和理論依據,模式重不要緊,沒收入不要緊,只要你站在了風口,飛起來也不是不可能,在這個錢多人傻速來的時代,大把的投資人會捧著鈔票把你吹上天——只要你叫O2O。

[O2O開發] O2O:站在風口的豬

雷軍做小米難不難,很難,非常難,但雷軍的資源、實力、江湖地位那不是誰都有的,起點大大的不一樣,不要拿那個層次的故事來寫你自己的故事——那真的就是豬——一頭永遠飛不起來的豬

要順勢,勢不叫O2O,不叫電子商務,時代發展趨勢,技術變革趨勢,人們需求發展趨勢,直白一點是否遵守規律,比如人均收入上去,首先是餐飲的市場大了,然后是服裝的市場大了,然后電影市場大了,然后旅游市場大了,這個就是規律。對勢的把握踩準點很重要,早了,容易成先烈,晚了,勢頭已過,而即使正好把握了時機,在對的時間點做了對的事情——能否成功還要看是否用了對的方法。

現在O2O勢頭正勁——投融資不斷,但不意味著投資人真的就是捧著錢追著你跑的傻子,投資人是一群最精明的人,前段時間聽朋友說北京投資圈估值低于5000萬,投資低于1000萬的投資項目都不好意思告訴別人,我聽了口水直滴——外行看熱鬧,內行看門道,資本是市場那不叫泡沫,那是長期追求平均回報率的戰術——也不是你叫O2O人家就會追你,創業不是賭博,是科學的調研、試錯、規劃、執行和管理;創業也不是心靈雞湯,生死存亡,分分鐘破產的人大把大把——這個是現實,殘酷的現實,跟項目叫不叫O2O無關。

項目早期,投資是投人的,據說徐小平投陳歐,陳歐讀書時就追著要投,游戲項目虧了,沒關系,接著投,那真的是天使般存在,項目看看都似曾相識,憑什么投你——因為中意你,這叫緣分。

緣分的前提是作為創業者要有被天使看到的前提,圈子很重要,不然像我這樣,就是寫一百篇文字,口水滴一臉盆也沒有天使。沒有天使怎么辦?想做,給自己一個機會,自己掏錢投資,沒錢怎么辦?5萬有吧,10萬有吧,借點、湊點,用你要的方式,把錢花完,最好能賺點小錢,然后像我一樣一直寫文章,寫到天使看到你——當然不能借太多,要保證自己失敗了去打工能還得起。

法的參悟往微觀上說是戰略思維,往宏觀上說是格局——格局大跟是不是做大平臺沒關系,真的沒關系,格局是價值追求的體現,要有點情懷的,要有人文精神的——看馬云,要給體委做主頁的時候,讓外國人都了解中國,這個就叫格局,結果人家回答他沒有預約談不起來——后來搞阿里,讓天下沒有難做的生意,這個叫格局,不管你信不信,我是真的信。

O2O項目,什么項目合適,戰略怎么定?生鮮?家政?零售?母嬰?汽車?個人認為起點要低,低到一兩個人就能開展業務;背后市場要大,大到一個億都不夠花;難度越大,越苦逼,越牛逼——前提在你牛逼前,好死不如賴活著;顛覆性要強,僅是補缺,價值不大——所謂補缺和顛覆是相對的,不同的市場,同一件事情,價值不一樣。顛覆是在后臺,前臺客戶看到的只是選擇的可能性,電商顛覆的是零售渠道,供應鏈長度,客戶看到的只是網頁——要從客戶需求去思考,要從市場特征去思考,要從產業結構去思考。上來就要做大平臺,做總入口,你不是BAT,燒不了那么多錢,整不了那么多資源,請不起那么多人——即使燒了錢,騰訊也只能入股京東——總結是下來騰訊沒有電商基因,阿里沒有社交基因。別的O2O,沒有研究,零售O2O實踐了大半年,看一二線城市,要做大平臺什么都賣,就是順豐嘿店也成不了,要做細分品類:鮮花、母嬰,每個品類都是一個大的產業,空間很大,生鮮行不行——理論上行,難度大,做出來很牛逼。

現在投資經理會把模式輕重掛在嘴上,搞的創業的人摸不著頭腦——門店不能有,倉庫不能有,物流也要用第三方的——如果這么看輕重就本末倒置了,項目值得投資是因為有價值,價值決定了模式,一生二,二生三,三生萬物,模式也就是差不多小三的地位。當然模式有不同,那是創業者經過思考的選擇,輕重不是看起來那么重要,價值實現才是根本,京東一直做所謂純電商,事實上京東很重,物流倉儲配送全自建,重的不能再重了,投資人一樣看好,而有些項目看起來平臺類,輕模式,那只能燒錢引流,落不了地,眼看著趕集網從啥都有到找工作上趕集網,直接演變成我等屌絲的求職平臺了,但事實上專注是對的,一個好的項目在大眾服務消費領域,基本上輕不了,輕了意味著落地能力差,線下那么多環節事情要做,那么多資源要整,怎么輕的了。輕資產模式有輕資產模式的適用的場景和實際存在的價值,但我知道O2O肯定輕不了。

英國AGROS看起來輕飄飄,B2C+O2O+目錄,后臺的采購管理、品類管理、供應鏈管理、配送管理、客戶關系管理,哪個環節不是重重的落在地上。

戰術的應用要高處著眼,低處著手,坐而論道,下里巴人,電商刷墻夠不夠?顯然我不中意你不是不知道你——是我不懂你。

O2O,開始的時候技術不是壁壘,模式不是壁壘,越容易起步,做大越難,短期就被趕超的可能性越大,市場的痛點客觀存在,你看到,別人也看到,你有錢,別人比你還有錢,你容易起步,別人也容易起步。

客戶需求理解是首要的,都不知道客戶要什么,拍腦袋認為客戶要什么,失之毫厘謬以千里,這個看不見,但生死攸關。

運營能力是壁壘,社區001一天100單的送電話調度搞定,一天1萬單送,靠系統,一天10萬單,要靠智能系統優化,這個很難,里面有很多算法,做好了,優勢就出來了。很多創業的人,拿到投資前,最多經手的錢也就百來萬,一下子給個幾千萬,不會花的,HOLD不住了,跑馬圈地,盤子大了,團隊HOLD不住,資金HOLD不住,運營HOLD不住,結果就失控了,失敗了。

資本實力是壁壘,OTO要搶占客戶的手機,手機同款應用具有一定排他性,跑馬圈客戶,要花錢,市場越大,花錢越多,地推要花錢,整合資源要花錢,補貼市場要花錢,1000萬幾個市場一鋪沒有了,還要錢,怎么辦,資本市場一定要進得去,這個時候圈子很重要,同類項目多的是,進不了圈子,那只能開個便利店,自己養活自己。

技術應用是器,放在后面談,不代表重要性低,相反,越往后做,器的重要性越高,當然對技術的應用要有指導思想,那是前面討論的東西,理念可以借鑒,模式可以模仿,但對項目的理解和企業家的價值追求無法抄襲,實際的運營的技術手段是對項目理解和價值追求在技術領域的投射,各顯神通,做得好,就可以甩開對手。

創業者,用心去感受客戶,感受市場,天天在市場里轉悠,發現問題,想解決辦法,別天天想著投資,套現,有人投資你,那是你運氣,沒人投資,也不要抱怨,覺得懷才不遇,那是你真的不夠好,不夠有價值,做O2O就得自己給客戶送送貨,聊聊天,做做客服,跑供應商,想找揮斥方遒的感覺,那還是去企業當職業經理人來的相對靠譜一點。

最后想說,創業項目,失敗是必然,任何一個問題都有可能導致項目失敗,成功是偶然,創業者要有衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴的精神,不要想著做風口的豬,豬始終是豬,風停了,豬跌死了,慘不忍睹。

Aaron? ?買賣提創始人,h16551487

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支付寶的超級變變變,能否緩解螞蟻金服的焦慮?

支付寶的超級變變變,能否緩解螞蟻金服的焦慮?

阿里巴巴旗下的小微金融服務集團螞蟻金服剛剛發布了其第三方支付軟件支付寶的新版本,在該版本中,增加了“朋友”和“商家”兩個入口,據此一些人認為新的版本類似一個老版本支付寶、美團和微信的聚合體。

更深一些的解讀則認為,這是阿里巴巴(更準確的說是螞蟻金服)希望將支付寶從一個支付工具,發展為一個適用于各種生活場景的接入平臺的證據,通過它其用戶不僅可以完成最基本的支付,可以選擇各種投資理財產品,還能就近享受各種服務,比如醫療、本地生活服務等,甚至可以交友。

不過在尹生看來,此舉更可能是螞蟻金服在為最終的去阿里化和IPO做準備。根據去年阿里巴巴上市之前的一份協議,阿里巴巴將可能在螞蟻金服IPO時一次性獲得其股權價值的37.5%(但不低于93.75億美元),或享受后者37.5%的永久稅前利潤權益。業界普遍預期其可能在明年上半年IPO。

如果最終的方案是前者(這很可能),那么阿里巴巴與IPO后的螞蟻金服將可能不再存在任何法律上的所有權或權益分享關系。而這樣一來,螞蟻金服必須向投資者證明,自己作為一家獨立的、與阿里巴巴沒有任何所有權或權益分享關系、從而必須與阿里“公事公辦”的公司,仍然能夠維持其過去的地位。

當然,即便這樣,雙方仍然可能簽訂一些補充協議,在很長時間內(甚至永久)將支付寶作為阿里巴巴旗下電商業務的唯一支付工具,這樣支付寶就能繼續獲得來自阿里巴巴的穩定用戶流量――雖然支付寶的用戶規模要遠遠大于阿里巴巴電商業務的用戶,但來自阿里電商業務的支付需求仍然占據支付寶交易量的主要部分。

即便這樣,作為一家獨立的上市公司,這樣的協議仍然會讓其價值打不小的折扣,因為它并不能從根本上改變其在用戶交易行為中的角色,正是這一角色使其面臨威脅――而這才是讓螞蟻金服焦慮的,新版支付寶恰好反映了這些焦慮。

到目前為止,作為螞蟻金服的核心,支付寶仍然主要是一個支付工具,在用戶的交易行為中處于次一級的位置,用戶通常會先確定選擇某個商戶或產品,然后這些商戶或背后的平臺會提供相應的支付選項,支付寶只是其中之一。隨著其他支付方式越來越方便,它們與支付寶之間的使用體驗差距已經越來越小。

微信支付的崛起,從另一方面證明了螞蟻金服改變自己的必要性和緊迫性:由于微信已經成為很多用戶使用最為頻繁的應用之一,并與很多應用場景連接,它就擁有了支付方式清單的設定權,同時,微信使用了一系列聰明的、鼓勵其用戶使用微信支付的手段,比如微信紅包,打車補貼等。

螞蟻金服必須和微信一樣成為用戶在應用層面的入口,而非僅僅停留于支付工具層面――雖然它的一些創新金融服務為其增加了不少人氣,但相比微信,支付寶的使用頻次仍然低很多,而且潛在替代者越來越多。

為此,它首先需要將支付寶用戶帶入更多的場景,并確保在這些場景的影響力不被其他支付方式所替代,這樣才能保持高頻次的使用,而高頻次是其完善對用戶交易行為素描的關鍵,并最終通過用戶規模和大數據反映到其金融服務業務上。

于是,它選擇了從后臺直接跳到前臺,希望從被動的被選擇角色,過渡到主動控制用戶應用場景的設置和連接,它甚至和阿里巴巴集團一起投資了本地生活服務平臺口碑,直接介入場景的運營。如果它不能做到這點,將面臨用戶流失、甚至丟掉扮演整個大廈根基的首選支付工具地位的風險。

曾經有一段時間,支付寶在互聯網是無處不在的,只要有交易發生,就會有它出現,但現在支付寶的這一地位正在被稀釋,互聯網支付方式越來越自然,比如在很多網絡交易中,你可以使用銀行卡直接進行支付,而一個中國人可能沒有支付寶賬號,但基本都有一張以上的銀行卡。

2013年,當阿里巴巴通過“來往”發起對微信的全面攻擊時(當時馬云號召阿里的員工“殺到企鵝家去,該砸的就狠狠的砸該摔的就狠狠的摔”),我曾經寫過一篇分析),其中就提到了支付寶面臨的這一挑戰:

雖然尹生仍然認為,在原有的游戲規則之下,阿里巴巴的老大位置仍然無人可以挑戰,但我同樣也認為馬云的憤怒并非完全矯情之作,而是源自真實的威脅。

因為,微信和很多其他公司正在做的,就是試圖改變游戲規則,在這些新的規則之下,阿里巴巴苦心建立的堅固的一切,可能都不再堅固,包括超過4億的淘寶用戶,近6億的支付寶用戶,網購交易額的80%,對新浪微博等主要流量來源的直接掌控,耗資可能上千億的菜鳥網絡等等。

而這種新的變化規則的核心,就是支付和物流這兩大交易支持體系的社會化,以及基于移動互聯網的用戶行為模式的重建。

如果沒有了用戶規模和支付規模,其金融創新業務將失去最大的差異化來源:

無論是傳統的金融服務機構,還是其他的互聯網巨頭,亦或新生的創業者,都瞄準了互聯網金融這塊巨大的蛋糕,螞蟻金服迄今最大的優勢,是其掌握的用戶交易行為的數據,巨大的用戶沉淀資金,海量的用戶,對最核心的交易場景――電商的直接控制,以及一定程度上的政策優先權。

而現在這些都面臨挑戰:用戶正在被越來越多的場景所吸引,而在這些場景中,支付寶的獨家地位正在喪失,甚至會被類似微信這樣的主要對手排除在體系外,因此它需要努力通過平臺化來彌補這一漏洞。

至于其新增的“朋友”入口,我認為不要做過多解讀:社交是基于人與人之間已經或希望建立的關系,而這也是其壁壘,一旦一個主流的社交網絡已經形成,其用戶通常也較少動力去參加一個新的網絡,因為他/她的朋友并不在那里,而微信已經成為主流的社交網絡。

但圍繞支付寶所接入的各種生活場景,可能會存在一些建立新的人際關系網絡的機會,比如人與人之間的借貸(新增加的借條功能使個人之間的借貸管理起來更加方便),在這里交友是完善其用戶體驗、甚至是開發新產品的需要――它不太可能在自己的體系內接入微信。

它的最大挑戰是,支付寶作為一種支付工具或者更多和金融相關的服務提供者的印象太深刻了:最理想的支付工具和金融服務提供者,是當你需要它時,它就會/才會出現,它總是躲在后面站在旁邊,畢竟金融交易只占到生活的一部分(雖然是很重要的部分),而現在,它要成為你生活的主要部分甚至全部。阿里巴巴旗下的小微金融服務集團螞蟻金服剛剛發布了其第三方支付軟件支付寶的新版本,在該版本中,增加了“朋友”和“商家”兩個入口,據此一些人認為新的版本類似一個老版本支付寶、美團和微信的聚合體。

更深一些的解讀則認為,這是阿里巴巴(更準確的說是螞蟻金服)希望將支付寶從一個支付工具,發展為一個適用于各種生活場景的接入平臺的證據,通過它其用戶不僅可以完成最基本的支付,可以選擇各種投資理財產品,還能就近享受各種服務,比如醫療、本地生活服務等,甚至可以交友。

不過在尹生看來,此舉更可能是螞蟻金服在為最終的去阿里化和IPO做準備。根據去年阿里巴巴上市之前的一份協議,阿里巴巴將可能在螞蟻金服IPO時一次性獲得其股權價值的37.5%(但不低于93.75億美元),或享受后者37.5%的永久稅前利潤權益。業界普遍預期其可能在明年上半年IPO。

如果最終的方案是前者(這很可能),那么阿里巴巴與IPO后的螞蟻金服將可能不再存在任何法律上的所有權或權益分享關系。而這樣一來,螞蟻金服必須向投資者證明,自己作為一家獨立的、與阿里巴巴沒有任何所有權或權益分享關系、從而必須與阿里“公事公辦”的公司,仍然能夠維持其過去的地位。

當然,即便這樣,雙方仍然可能簽訂一些補充協議,在很長時間內(甚至永久)將支付寶作為阿里巴巴旗下電商業務的唯一支付工具,這樣支付寶就能繼續獲得來自阿里巴巴的穩定用戶流量――雖然支付寶的用戶規模要遠遠大于阿里巴巴電商業務的用戶,但來自阿里電商業務的支付需求仍然占據支付寶交易量的主要部分。

即便這樣,作為一家獨立的上市公司,這樣的協議仍然會讓其價值打不小的折扣,因為它并不能從根本上改變其在用戶交易行為中的角色,正是這一角色使其面臨威脅――而這才是讓螞蟻金服焦慮的,新版支付寶恰好反映了這些焦慮。

到目前為止,作為螞蟻金服的核心,支付寶仍然主要是一個支付工具,在用戶的交易行為中處于次一級的位置,用戶通常會先確定選擇某個商戶或產品,然后這些商戶或背后的平臺會提供相應的支付選項,支付寶只是其中之一。隨著其他支付方式越來越方便,它們與支付寶之間的使用體驗差距已經越來越小。

微信支付的崛起,從另一方面證明了螞蟻金服改變自己的必要性和緊迫性:由于微信已經成為很多用戶使用最為頻繁的應用之一,并與很多應用場景連接,它就擁有了支付方式清單的設定權,同時,微信使用了一系列聰明的、鼓勵其用戶使用微信支付的手段,比如微信紅包,打車補貼等。

螞蟻金服必須和微信一樣成為用戶在應用層面的入口,而非僅僅停留于支付工具層面――雖然它的一些創新金融服務為其增加了不少人氣,但相比微信,支付寶的使用頻次仍然低很多,而且潛在替代者越來越多。

為此,它首先需要將支付寶用戶帶入更多的場景,并確保在這些場景的影響力不被其他支付方式所替代,這樣才能保持高頻次的使用,而高頻次是其完善對用戶交易行為素描的關鍵,并最終通過用戶規模和大數據反映到其金融服務業務上。

于是,它選擇了從后臺直接跳到前臺,希望從被動的被選擇角色,過渡到主動控制用戶應用場景的設置和連接,它甚至和阿里巴巴集團一起投資了本地生活服務平臺口碑,直接介入場景的運營。如果它不能做到這點,將面臨用戶流失、甚至丟掉扮演整個大廈根基的首選支付工具地位的風險。

曾經有一段時間,支付寶在互聯網是無處不在的,只要有交易發生,就會有它出現,但現在支付寶的這一地位正在被稀釋,互聯網支付方式越來越自然,比如在很多網絡交易中,你可以使用銀行卡直接進行支付,而一個中國人可能沒有支付寶賬號,但基本都有一張以上的銀行卡。

2013年,當阿里巴巴通過“來往”發起對微信的全面攻擊時(當時馬云號召阿里的員工“殺到企鵝家去,該砸的就狠狠的砸該摔的就狠狠的摔”),我曾經寫過一篇分析),其中就提到了支付寶面臨的這一挑戰:

雖然尹生仍然認為,在原有的游戲規則之下,阿里巴巴的老大位置仍然無人可以挑戰,但我同樣也認為馬云的憤怒并非完全矯情之作,而是源自真實的威脅。

因為,微信和很多其他公司正在做的,就是試圖改變游戲規則,在這些新的規則之下,阿里巴巴苦心建立的堅固的一切,可能都不再堅固,包括超過4億的淘寶用戶,近6億的支付寶用戶,網購交易額的80%,對新浪微博等主要流量來源的直接掌控,耗資可能上千億的菜鳥網絡等等。

而這種新的變化規則的核心,就是支付和物流這兩大交易支持體系的社會化,以及基于移動互聯網的用戶行為模式的重建。

如果沒有了用戶規模和支付規模,其金融創新業務將失去最大的差異化來源:

無論是傳統的金融服務機構,還是其他的互聯網巨頭,亦或新生的創業者,都瞄準了互聯網金融這塊巨大的蛋糕,螞蟻金服迄今最大的優勢,是其掌握的用戶交易行為的數據,巨大的用戶沉淀資金,海量的用戶,對最核心的交易場景――電商的直接控制,以及一定程度上的政策優先權。

而現在這些都面臨挑戰:用戶正在被越來越多的場景所吸引,而在這些場景中,支付寶的獨家地位正在喪失,甚至會被類似微信這樣的主要對手排除在體系外,因此它需要努力通過平臺化來彌補這一漏洞。

至于其新增的“朋友”入口,我認為不要做過多解讀:社交是基于人與人之間已經或希望建立的關系,而這也是其壁壘,一旦一個主流的社交網絡已經形成,其用戶通常也較少動力去參加一個新的網絡,因為他/她的朋友并不在那里,而微信已經成為主流的社交網絡。

但圍繞支付寶所接入的各種生活場景,可能會存在一些建立新的人際關系網絡的機會,比如人與人之間的借貸(新增加的借條功能使個人之間的借貸管理起來更加方便),在這里交友是完善其用戶體驗、甚至是開發新產品的需要――它不太可能在自己的體系內接入微信。

它的最大挑戰是,支付寶作為一種支付工具或者更多和金融相關的服務提供者的印象太深刻了:最理想的支付工具和金融服務提供者,是當你需要它時,它就會/才會出現,它總是躲在后面站在旁邊,畢竟金融交易只占到生活的一部分(雖然是很重要的部分),而現在,它要成為你生活的主要部分甚至全部。

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停不下來的布局:樂視網、樂視體育的大動作

停不下來的布局:樂視網、樂視體育的大動作
  今天(7月9日)凌晨,樂視網發布公告稱,樂視網擬與樂視體育文化產業發展(北京)有限公司聯合投資北京益動思博網絡科技有限公司,其中樂視網以自有資金出資1000萬元,樂視體育出資500萬元。樂視網與樂視體育將合計持有北京益動60%股份。于此同時,樂視網發布復牌公告,于7月9日起復牌交易。樂視網于7月8日起停牌。

北京益動思博網絡科技有限公司成立于2013年,目前的主要業務為益動GPS APP 的開發和推廣。通過手機的GPS模塊獲取定位信息(不消耗網絡流量),獲得用戶運動的軌跡、距離、時間、速度等信息,并計算熱量消耗,在Android、iOS、Windows Phone平臺均已推出應用程序。益動GPS APP現有活躍用戶近300萬,運動記錄近1000萬條,能夠連接藍牙智能跑步機、安卓智能手表和GPS手表,未來還將接入樂視體育超級自行車等智能產品。

停不下來的布局:樂視網、樂視體育的大動作
  對于為何選擇了北京益動作為首輪融資后的第一個投資項目,樂視體育CEO雷振劍在采訪中這樣回答:

“樂視體育與益動都擁有愛好運動的用戶,他們之間有著很強的一致性和互補性。目前,樂視體育+益動可以充分利用雙方的推廣平臺,迅速擴充各自的用戶數量;未來,樂視體育+益動還會聯合打造符合運動人口全方面需求的超級產品?!?/p>

拿到1500萬資金的益動會把錢花在哪?益動創始人張翮表示:

“我和雷總聊了兩次之后,基本上就確認了合作。接下來,我們會迅速擴大用戶基數,招募技術團隊,研發新的產品,奠定益動作為運動社交類產品的領先地位?!?/p>

去年12月國務院發布46 號文后,樂視體育動作不斷。除了鞏固和擴展其一向引以為豪的比賽版權資源外(下月歐洲足球新賽季開幕后,樂視體育的比賽版權將達到4000場以上),今年四月,樂視體育還發布了其首款智能硬件產品LeSports超級自行車;不到兩個月前,樂視體育宣布完成首輪融資,以 28 億估值,吸引了王健林和馬云各自旗下的基金投資,完成融資 8 億人民幣。

此番投資具有運動管理和社交功能的益動GPS APP,顯然,樂視體育是想在運動社群O2O及運動健康領域上布局。

除此之外,值得一提的是,樂視網還在公告中表示,公司正在積極運作通過資本的方式快速實現公司自主的第三方支付業務,意欲進一步實現“樂視生態的閉環”。

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“叛教者”劉春寧:到底是阿里的臥底還是騰訊的臥底

“叛教者”劉春寧:到底是阿里的臥底還是騰訊的臥底

  江湖風波惡,遲早都要還!互聯網圈又出大案。7月9日晚間消息,據知情人士透露,阿里巴巴集團副總裁劉春寧于6月22日被深圳警方帶走,傳因商業賄賂被騰訊舉報。

劉春寧2013年8月入職阿里,現任阿里數字娛樂事業群總裁,兼任阿里影業執行董事。此前,劉春寧在騰訊工作10年,曾擔任總裁助理,被視為馬化騰的心腹愛將。2013年離職前,劉春寧的職位是在線視頻部總經理。

此次劉春寧被帶走,起因就是其在騰訊負責視頻采購期間涉嫌商業賄賂。騰訊公關總監張軍表示,劉春寧事件是因為內審發現重大貪腐問題?!拔覀內ツ暝谝淮卫袃炔繉徲嬤^程中,發現了前兩年的視頻團隊涉及嚴重貪腐問題。隨即我們向警方報案,警方抓捕了多名在職、離職以及供應商人員,并且在進一步偵查中牽出了劉春寧?!?/p>

以下是騰訊就此事發布的官方聲明:

7月9日,騰訊公司通報了一起嚴重違規事件。調查顯示,多名在線視頻相關業務員工存在貪污受賄行為,觸犯了公司“高壓線”并涉嫌違法。目前公司已向警方報案,正等待處理結果。

在去年一次常規內部審計過程中,公司發現前兩年的視頻內容采購過程存在疑點,隨即報案。公安機關偵查后認為涉及貪腐,當事員工勾結視頻供應商抬高采購價,從中大肆漁利。從2014年開始,先后已有5、6名涉事(前)員工被警方逮捕,案件仍在進一步調查之中。

根據公司的高壓線制度,騰訊對“收受賄賂或回扣的行為、“從事與公司有商業競爭的行為”、“與公司存在利益沖突或關聯交易的行為”、“違法亂紀行為”等都有嚴格要求,形成了公司人人皆知的高壓線。違者輕則解除勞動關系,重則移送司法機關追究刑事責任。

今年4月,騰訊公司就曾內部通報了四起違反“騰訊高壓線”的事件,其中兩起便涉嫌“非國家工作人員受賄罪”,被移送到公安機關處理。騰訊反舞弊團隊收到舉報并調查證實,公司一名員工收受西安一家代理商賄賂,共計人民幣數十萬元。這名員工隨即被解除了勞動關系,并已被公安機關刑拘,行賄方和外部犯罪嫌疑人也被警方抓獲。南山區人民檢察院已經對收受代理商賄賂的員工批準逮捕。

騰訊公司重申,高壓線是騰訊文化和價值觀所不能容忍的行為界線。長期以來,公司已經形成了“正直”的工作環境,絕大部分員工保持積極陽光的工作心態,并用自身的行動堅守騰訊文化,傳遞“正能量”。但仍有極少數人觸犯“騰訊高壓線”,甚至觸犯法律,損害了公司的形象和利益,傷害了客戶及合作伙伴對騰訊的信任。

從去年開始,騰訊公司內部已對全體員工進一步強化普及由HR、內審共同制定的《員工陽光行為準則》,對員工行為指引做了更具體的要求,重點對高壓線進行升級。員工個人行為一旦觸及高壓線,無論事后是否轉崗、離職,均一律訴諸法律處理,絕不姑息。同時,公司也會密切配合警方打擊犯罪,抓捕涉案的外部人員。

今天早上,阿里巴巴終于給出了官方回應:

事實上,對于“叛教者”劉春寧,從他走出騰訊大門的那一刻起,騰訊的“江湖追殺令”就如影隨形。

對于騰訊而言,劉春寧犯下三重“不義”。

其一,以創業為由離開待他不薄的老東家,轉頭行的卻是跳槽之實。

其二,跳槽就罷了,竟然還是跳到冤家對頭阿里那里。

其三,去阿里也就算了,居然還是幫阿里做游戲,劍指騰訊最重要的地盤,最優良的現金牛。

早在2013年劉春寧離職騰訊之時,坊間就傳出騰訊起訴劉春寧的消息。其時,騰訊方面就競業禁止問題,在深圳南山區法院對劉春寧提起民事訴訟,并向其追討騰訊10年的全部股權收益共計數千萬,堪稱互聯網史上最高競業禁止賠償。

值得玩味的是,劉春寧7月離職,8月,騰訊開始要求員工簽新版競業禁止協議,可見是受傷頗深,要防患于未然了。

2014年4月,又有媒體爆出,騰訊欲起訴劉春寧并索賠1億元。原因是劉春寧一直與自己的影子公司有業務往來,離職騰訊前還簽了2000萬的合同。

今年早些時候,已有消息稱長期跟隨劉春寧的秘書被帶走調查。此次事件全面爆發,劉春寧縱有阿里庇蔭,恐難全身而退,騰訊大仇得報。

老東家起訴前員工,在互聯網圈也不是頭一遭了。高管想揮一揮衣袖就走,也得確保自己沒帶走一片云彩。

只是此次阿里挖走騰訊高管在先,騰訊全力咬出阿里高管在后,不知此后二位馬總相遇,是否更要尷尬三分。

而令馬化騰和馬云都如此看重的劉春寧,到底有何異能?

劉春寧其人,一代奇男子。從騰訊到阿里,此君做過幾個項目,都未見佳績。在騰訊期間,劉先是負責過拍拍網。拍拍網業績如何都已經是互聯網圈的歷史故事,身負厚望,未盛而衰,早已打包被賣給了京東。

但拍拍網的失敗并未影響主公對劉春寧的信任,他又被委派負責騰訊視頻。又是一次開疆拓土的遠征,又是一場事先張揚的失敗。騰訊視頻在劉負責期間一直毫無起色,遠不如騰訊音樂成功。

亦有說法指出,劉春寧在騰訊前后負責的兩個項目,都未得到充分資源支持,或許也是此后劉出走的原因。

到了阿里,重金挖來的人才,自然一上來便被委以重任,劉被派去炙手可熱的手游領域開疆拓土,穿阿里的鞋,走騰訊的路??上Ю茁暣笥挈c小,至今為止游戲圈最熱熱鬧鬧談論阿里游戲版圖的一天,恐怕就是其宣布進軍手游的當日。

猶記那是2014年1月,在杭州舉行的移動游戲年度峰會上,春寧上場,意氣風發,首次披露了阿里手游平臺戰略。開張大酬賓的分成策略直指騰訊,在游戲圈一石激起千層浪。cp、渠道、發行、媒體奔走相告,真以為此后渠道格局將有大變,手游圈中風云再起。

然而,什么都沒發生呢。阿里的游戲業務沒做起來。不管是做渠道還是做發行,阿里反復試錯,都沒找到一條可行之路。

一位曾在阿里手游北京分公司任職的朋友告訴我,自己因高薪被挖到阿里,無所事事了幾個月,又無疾而終的離開。因為,2014年11月,劉春寧對內低調宣布,放棄手游業務。他在解散阿里游戲時言語中流露出傷感,”感謝放棄’安穩尊榮’,愿意加入我們的新伙伴,經歷了手游的困苦,開始轉型TVgame,……為了可以一起看到星辰大海,我們必須要互相信任,互相幫助?!卑⒗镉螒驑I務此后并入UC,是后來組建的阿里移動事業群的其中一部分,該事業群拿走的還有阿里文學。

阿里手游折戟,然而春寧還要仗劍江湖。放棄手游的同時,阿里宣布轉向TV游戲和家庭娛樂。此時,阿里已買下文化中國。2014年6月,文化中國發布公告,確認阿里巴巴對公司新股認購事項已于2014年6月24日完成,阿里持有公司近60%股份,公司正式更名為阿里影業。阿里巴巴集團副總裁、數字娛樂事業群總裁劉春寧擔任文化中國非執行董事,預計將接任董平,成為文化中國署理行政總裁。

然而,到了2014年8月,文化中國正式更名為阿里巴巴影業集團,阿里影業的行政總裁卻不是劉春寧,而是中國電影集團公司原副總經理張強。

劉春寧遭遇入職阿里以來最大尷尬。沒了影業,阿里數娛頓失半壁江山。數來數去,劉手中只剩蝦米音樂和娛樂寶。有業內人士分析,因陸兆禧和張勇的權力交接,劉春寧所能主導的業務也從此前對全局業務的整合轉移至了基于電商業務體系產生的業務。但是這一產品依附于淘寶移動端,從目前來看產品的概念大于內容。

奇哉春寧,在騰訊像是阿里的臥底,到了阿里卻又像騰訊的臥底了。如此戰績,卻能節節攀升,成為二馬爭奪的男人,委實令人嘆服!

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薛蠻子的B面:“天使投資第一人”光環背后也有敗局

  薛蠻子的B面:“天使投資第一人”光環背后也有敗局

  在創業者心中,天使投資人們被光環所籠罩。他們抑或是人生導師,抑或是創業達人,于創業者而言,能夠得到知名天使投資人的青睞本身就是一件值得夸耀的事情。毋庸置疑的是,天使投資人們大多有著極具代表性的投資案例,這些成功案例在一定程度上放大了了他們的成功。但正如硬幣的兩面一樣,那些知名的天使投資人同樣有著不愿提及的B面。當創業者考慮是否接受天使投資人們投資時,不妨透過他們的B面了解最真實的投資人。

  在盤點投資界的那些大腕天使們,會發現他們都有自己的風格與喜好。比如:李開復難被忽悠,需要經得起推敲的故事;雷軍喜歡投資大公司出來的,要找熟人推薦。薛蠻子則是大小通吃,什么都投,弱點是告訴他別人要投,并且再打點折扣基本就搞定了。

薛蠻子, UT斯達康創始人之一,曾擔任中國電子商務網8848董事長、中華學習網董事長等職務。曾被周鴻t稱為”中國天使投資第一人”,他投資過的項目包括蔡文勝的265網站、李想的汽車之家、方三文的雪球財經以及杜子健的華藝百創等公司。

薛蠻子也是微博上知名大V,2015年1月以來,他自稱6個月投了34個創業項目,絕大部分項目都是跟金融創新、互聯網、移動互聯網、社區經濟、分享經濟、互聯網金融有關。

但薛蠻子錯失良機的時候也并不少見,他自己曾說沒投馬云是最大的失誤。當年孫正義準備投資馬云,薛不屑一顧:“這廝長成這樣兒,有什么前途?”2000年左右,王功權曾經帶薛蠻子去看過周鴻t,當時周的“3721”中文網址輸入創建不久。薛的態度是:“什么叫不管三七二十一啊?”2003年,雅虎以1.2億美元收購了3721,薛蠻子大呼“我瞎了狗眼!”;之后薛蠻子“誤交損友”周鴻t一起投資了羊奶,虧損百萬等等。

  8848失敗之殤:價值十億美金血的教訓

8848,地球的最高點珠穆朗瑪峰的高度,也曾經是中國的電子商務之巔。但現在已不是,中國電子商務的領軍者也早已換成阿里巴巴、京東等一大批后起之秀。

2000年初,8848謀上市,自然要迎合資本市場的需要。由此便宣布進行業務轉型,做他們并不擅長的B2B業務。對應的,王峻濤主動提出把B2C業務分拆出來,成立一家叫my8848的公司。于是也就出現了兩個8848的故事。B2C做得好好的,為什么又去做B2B,這其中很大程度上和一個叫薛蠻子 的投資人有關。在8848這個局中,薛蠻子不是天使,但其后來卻成為這個資本迷局中最重要的角色之一。

薛蠻子的適時出現,不僅拉來自己的好朋友趨勢科技的張明正、拉來了孫正義最成功的投資項目雅虎的CEO楊致遠當股東,他也成功說服孫正義一起入局,同時,薛蠻子還帶來了一個叫譚智的新CEO。但譚智本人之前是做銷售的,并沒有當過CEO,最后敗走也是必然。但耐人尋味的是,最開始的幾個發起方都對此聽之任之。這是因為8848已經有多輪投資進出,最早的投資者都套現走人。

2009年3月25日,8848創始人王峻濤在博客中透露,8848域名已遭別人搶注,目前該域名直接指向淘寶網。隨著8848最有價值的域名的淪落,8848歸于塵埃。8848這個故事本質上是一個內地上市公司資本、海外風險投資、本土產業資本以及一群夢想在互聯網尋求機會的投資人、冒險家和投機客共同催生的泡沫故事。

  五百城:深陷撤站裁員風波,一年便隕落的騰訊棄子

2011年7月,薛蠻子54萬美金投資五百城,投資后薛蠻子還在為自己這個罕有的投資項目四處奔走,為五百城鼓與呼;而同時作為騰訊早期電商布局中的一顆重要棋子,五百城,成了第一個“價格戰”后祭旗的3C類電商。

定位于3C家電的北京五百城電子商務有限公司于2011年6月開始試運營,曾以一城一網、本城服務的“聯邦制”為核心,上線伊始便同步開放全國60個城市站點,以期用O2O的模式來撬動3C類電商的蛋糕。五百城曾放下豪言,計劃三年內實現全國500座城市的同城配送服務,致力于做最專業的3C產品銷售平臺、做中國最具價值電商企業的公司,薛蠻子更是對其贊賞有加并大力維持。

據深圳觸電網CEO龔文祥透露,五百城解體,除4名五百城員工被招入易迅,其他員工在獲得補償后已經全部解散。

其實,它的倒下并不意外。除了自身發展策略有問題。在京東商城、蘇寧易購等幾大3C電商巨頭一輪接一輪的價格戰下,行業門檻進一步提高,成立時間最短,原本就“先天不足”、品牌力偏低的五百城不堪重負,迅速掉隊并被擠壓的喘不過氣來。

另一方面,騰訊發力電商,而3C已經是電商的兵家必爭之地。騰訊戰略投資五百城,本希望借其3C基因為自身電商事業布局,而在整合能力更強的易迅之后,騰訊顯然把易迅看作“親子”,百般照顧。相較易迅,五百城無奈淪為騰訊“義子”,在更具實力的“親子”與雖有雄心壯志卻皮薄肉嫩的“義子”之間,答案不言而喻。

  “來無影去無蹤”的拍家網、Golf Media

據私募通數據顯示,2012年1月,薛蠻子和上海荷多投資管理有限責任公司投資邁可百茂信息技術(上海)有限公司數百萬元人民幣。

拍家網,一個酒店用品采購平臺。采用依托于互聯網的B2B商業模式,增加供貨商參與程度,在采購環節中突出酒店和供貨商之間的互動,使酒店用品采購過程變得更加多元和透明。而如今網上找不到有關拍家網的信息,網站也已關閉。

同樣, 2013年薛蠻子投資了北京高福美地信息技術有限公司種子輪。北京高福美地信息技術有限公司(簡稱“高福美地”)是一家深入研討、經營高爾夫類人群并從事高爾夫相關廣告及活動的專業傳媒公司。擁有專利技術的高爾夫擊球測距媒體,“i-golf”觸摸屏記分系統,最廣泛的高爾夫球會球場媒體資源,和最專業的活動策劃執行團隊及互動“高福會”網站。

而如今百度這家公司卻有了如下顯示:

薛蠻子的B面:“天使投資第一人”光環背后也有敗局
  龔海燕二次創業夢破碎,91外教被對手收購

91外教網成立于2012年11月,由婚戀網站世紀佳緣創始人龔海燕創辦,主要提供在線英語口語1對1視頻網站。2013年7月,獲得網易資本、徐小平和薛蠻子A投資。曾獲得網易資本的400萬美元的A輪投資。91外教經歷過多次動蕩,2015年1月51Talk已全資收購了91外教,后者的全部業務將納入51Talk旗下。

大概在2014年底,91外教已經顯露出頹勢,CEO鄭新禮離去、員工紛紛辭職,龔海燕也開始為91外教尋找新的下家。龔海燕在發布會上表示,選擇51Talk,一方面是確實體驗了他們的課程和服務,也知道他們拿了7000多萬美金的融資,對91外教現有的學員和服務有一個更好的保障。另一方面是他們總部在北京,91外教的一些員工可以到51talk繼續工作。

第一次創業成功后,龔海燕有些高估了自己,把攤子鋪的太大。她自己也檢討,“二次創業非常值得檢討,我們并沒有經過一段時間的研究、了解、觀察,就很倉促的做出一個決定――做在線教育,做了91外教。當時就是怕趕不上這一撥在線教育的風口,怕晚個一兩年,就徹底晚了?,F在回過頭來看,應該給自己更長的時間去好好了解、調研這個行業。準備越充分,創業成功的可能性越大。失敗的另一重要因素是,我第一次創業成功后,頂著這個光環再去創業比較重有時候,你成功過,再去創業的話也有你的劣勢。

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