[ O2O研究 ] 沒有在2014年引爆的零售O2O,也許本來就是偽概念?

[ O2O研究 ] 沒有在2014年引爆的零售O2O,也許本來就是偽概念?

[ O2O研究 ] 沒有在2014年引爆的零售O2O,也許本來就是偽概念?

京東3月份吹響進軍線下的號角,宣布與萬家便利店攜手,共同打造“十五分鐘達”+“一小時達”的服務體系,時至年終,當初的豪言壯語已經在柴米油鹽的拉鋸戰中消磨殆盡,又傳出了京東“一縣一店”的o2o落地計劃。

2011年試水便利店模式后,今年5月份,升級版的“嗨客”又強勢“入侵”幾百個小區,一度讓外界驚呼馬云有對頭了。不過目標人群定位的搖擺和”偽體驗”模式讓嗨店基本淪為順豐的“自嗨”。近日嗨客商城的上線能否拯救半死不活的“嗨客”尚待觀察。

而社區 O2O的那些小型玩家們今年也紛紛觸壁掉頭:快書包徹底放棄死扛幾年的“一小時送貨”,向現實低頭;曾經勢頭兇猛的叮咚小區全面收縮展現,退守上海市場,“閉關轉型”;就連一度在朋友圈刷屏的社區001近日也屢遭爆料模式落后,越做越虧、難以為繼。

就在線下玩家紛紛”下凡“,向商超便利夫妻店發起沖擊的同時,線下的零頭巨頭們也沒有困守愁城、坐以待斃,而是期望借O2O的這個風口讓自己沉重的身子“飄起來”?!办`魂深處鬧革命”的蘇寧云商三季度線上交易額同比增長52.26%,是個不錯的跡象;萬達聯手百度、騰訊,在電商方面“任性”地砸錢,要在一兩年內用真金白銀“趟”出一條 o2o最佳模式;本土超市巨頭大潤發和湖南零售“軍閥”步步高的“飛?!焙汀霸坪铩?,今年都宣布完成了從電商平臺到 O2O平臺的“轉身”,前些年一直半死不活的零售業電商平臺能否搭上 O2O的快車死而復生?

縱觀各路人馬今年在零售O2O領域的排兵布陣,雖然陣型各異、兵法不同,但是大家好像都沒有在起跑線之外走出多遠,在社會上造成的動靜也遠不足“雙十一”的一個零頭,距離改變人們的生活仍然“路漫漫,其修遠“。

反觀本地服務O2O,就仿佛一下子從默片時代來到了《變形金剛》時代,沉寂幾年的“千團大戰”有了借尸還魂、卷土重來之勢,從年初快的、滴滴的”燒錢大戰“到年中美團、餓了么地推人員的流血事件,再到58、趕集這一對千年冤家在O2O戰場上的狹路相逢。再加上連續創業者雕爺對于“解放手藝人”的連續鼓吹,家政服務O2O公司的群雄爭起……本地服務O2O似乎正處在爆發的前夜。

為什么零售O2O在今年沒有像服務O2O那樣“火”起來,是哪些暗礁讓探路者在今年紛紛“折戟”?線上巨頭、線下霸主各自面臨著什么樣的問題?零售 O2O是不是一個偽概念?鈦媒體年度總結一一來拆解。

O2O 的流量困境

“我經營大潤發17年了,從來沒有為引流這個事情傷過腦筋”,大潤發董事長黃明瑞的一句話一舉道破零售業面臨的最大困境——海量的進店客流如何轉化為線上客流。

或許是因為“從來沒有為引流傷過腦筋”,零售企業做電商往往會把“流量轉化”這件事想象的過于輕而易舉。深耕湖南市場19年的步步高,年進店客流10億人次,在他們的規劃中,明年,交易流量的轉化率要達到30%,后年要達到60%。為了誘導顧客“上網”,他們將用電子小票取消紙質小票,施加各種小恩小惠。

然而,基于各種流量入口的“網絡地產”和線下盤踞黃金地段、坐等客戶上門的“商業地產”,邏輯完全不同。哪怕線下客流的轉化率能夠達到10%,早就沒有阿里、京東什么事了。目前電商的新客獲取成本已經達到了300元左右。傳統零售商如果要和電商拼流量基本上毫無勝算。

對于社區001這樣的“白手起家者”,流量獲取依然是繞不過去的一道坎,尤其是他們將目標客群鎖定在了家庭主婦、老年群體這些“入網率”低的人群,基于位置的線下推廣就顯得尤為重要,散發傳單、社區活動、和物業合作……線下的流量獲取成本一點都不會比線下便宜。

而對于京東這樣的流量巨頭,圖樣面臨著線上流量“本地化”的問題——如何將消費者引導至附近的便利店下單?便利店如果自己開通本地公眾服務賬號,獲取的流量難道不是更“本地化”嗎?何須依傍京東這樣的“居心叵測者”?

“一小時配送”是不是步子太大了?

一小時配送究竟是不是平民百姓的一種強需求?

快書包用4年時間的試錯幫助后來者趟了不少地雷。幾年下來,他們發現適合一小時配送的品類太少了,除了口罩、白酒、衛生巾之外,絕大多數商品在便利性和豐富性上他們都不比便利店和大電商更有優勢,屬于兩頭不討好。

與之相反,普通人對于服務上門的需求就要強烈的多。

普通家庭大件日用品的周末大采購,舉家出動、四處尋找停車位,人們當然希望可以直接送貨上門。然而,這和 O2O沒什么關系,可以直接從物流中心送到用戶手中,也是一號店、淘寶等電商平臺已經在做的事。從這個角度來看,電商本身難道不就是零售 O2O么?

對于人們的緊急性需求,或者高端消費者節省時間的需求,Uber、Lyft那些“兼職跑腿兒”的司機們“順手”送起來會更有效率,人人快遞的“兼職快遞員”也可以做這件事,用不著在每個便利店駐扎幾名隨時待命的送貨員。

估值剛剛超過20億美元的Instacart就是這么做的,Instacart采用眾包的采購和配送方式,沒有自建倉庫和車隊,而是與獨立采購員簽約,采購員憑借一部智能手機和一輛汽車便能夠加入到Instacart。當用戶在Instacart下單后,距離最近的采購員將前往最近的合作商家進行商品采購,然后負責配送到用戶手里。

要知道,Instacart的送貨費并不便宜,如果用戶購買不足35美元的貨品,1小時內送到的價錢是9.99美元,超過35美元運費是5.99美元。在中國,大部分人的時間成本還沒這么高。

沒有什么O2O ,只有電商的不斷進化

電商企業家們還記得賴以起家的長尾理論么?無限延伸的貨架可以擺放無窮無盡的商品,滿足人們千差萬別的長尾需求。電商的目標從一開始就定下了,此后的十年不過是不斷用倉儲、物流、配送的智能化來使這個美夢成真,使這個美夢的延遲更短。

零售O2O則似乎是在走回頭路。在快捷送達和品類豐富之間有一種難以調和的天然矛盾。日常零碎所需去樓下的夫妻店,日常大件采購周末去市里的大型超市,??? 非緊急需求通過網購解決。這都是人們在便捷性和豐富性作出權衡后的選擇。

將電商和商超、便利店嫁接,彌合了這一對矛盾了嗎?沒有,不僅不是優勢互補,反而可能是兩種模式弱點的二倍放大。

因為要兼顧展示和購物引導功能,因為消費者購買的隨意性,所以便利店貨架的利用效率、智能化遠遠不如倉儲中心。不僅如此,便利店的選址依據是線下客流的分布,而線下與線上客流的分布、需求的分層則迥然有異。這也決定了,電商把便利店作為配送中心不如自建物流點更有效率。

也許意識到了這一點,京東年底開始自己建店,而不再奢望“抄近道”??旖莸竭_和品類豐富之間的矛盾只能靠物流的智能化、倉儲的毛細血管化、電商的滲透率來解決,別無他法。這是電商自身的演進,和O2O沒什么關系。

電商是對線下商業的一種摧枯拉朽后的重構,為什么O2O這個概念出來之后,大家都忘了這一點呢?兩者在相當長的時間內還將繼續共存,但電商會不斷蠶食便利店貨架上的地盤,在不犧牲品類豐富性的同時不斷縮短送達時間。

只不過,這和O2O又有什么關系呢?

一站式O2O APP開發

外媒怎么看春節“搶紅包”?

外媒怎么看春節“搶紅包”?

作為春節期間最熱門的移動互聯網產品,微信紅包、支付寶紅包走入千家萬戶,成為中國人過年新風尚,而中國全民“搶紅包”的現象也引起外媒的關注和解讀。

【紅包文化新風尚】

美國有線電視新聞網(CNN)19日以《2015中國新年:傳統禮物數字化》為題進行報道。文中說,傳統上,中國人在春節期間見面習慣說一句“新年快樂、恭喜發財、紅包拿來”的吉祥話,隨后送出一個裝滿嶄新鈔票的紅包。今年,阿里巴巴和騰訊的電子紅包讓這個傳統習俗發生了“數字化”的轉變。

27歲的上海居民毛慧(音譯)說:“這樣方便多了……帶著現金出行并不是最安全的,特別是帶著錢上火車?!彼J為,發送電子紅包可以在忙碌的春節假期中節省不少時間。在西班牙卡納利斯公司工作的妮科爾?彭(音譯)則認為:“很多中國人在城市工作,遠離親人……用這樣的形式傳遞紅包很容易?!?/p>

美國消費者新聞與商業網(CNBC)日前報道指出,中國人有在春節期間向父母、未婚青年、兒童發紅包的傳統習俗?,F如今,人們用智能手機傳遞電子紅包,成為紅包文化的一種新風尚。

26歲的廣州居民黃靜(音譯)告訴CNBC記者,雖然她還單身,但她已然開始和朋友們交換紅包。她說,電子紅包數額可以低至1元,她和她的朋友在微信群里散發紅包,然后看誰的運氣最好、手氣最佳。

【背后是商業大戰】

法新社報道了中國春節“搶紅包”現象,認為這背后是騰訊和阿里巴巴的商業大戰。2014年,騰訊旗下擁有超過4億用戶的手機應用軟件微信推出了電子紅包業務,很快獲得成功。今年,阿里巴巴旗下支付寶加入電子紅包大戰。

報道稱,阿里巴巴集團董事局主席馬云曾認為微信的電子紅包是對支付寶的“偷襲珍珠港”。

最近幾周,阿里巴巴和騰訊的電子紅包大戰愈發激烈。支付寶允許它的1.9億用戶通過阿里巴巴占股的新浪微博傳遞電子紅包。騰訊禁止支付寶通過微信發送紅包,稱這些紅包可能造成“安全威脅”。近期,微信還屏蔽了阿里巴巴旗下的蝦米音樂。

為爭奪市場,兩家公司拿出巨額資金,通過在線游戲、電子紅包的方式向用戶發錢。騰訊表示會通過微信和QQ平臺在超過十天的時間里發送8億元的紅包。每個用戶收到的紅包數額可能低至幾分或高達幾千。阿里巴巴支付寶則承諾發出近6億元紅包,此外還有價值幾億元的電子優惠券等。

法新社指出,騰訊和阿里巴巴不只是在扮演“圣誕老人”的角色,慷慨散錢的背后是推廣需求,目標是占有更多用戶。

根據艾瑞咨詢集團的數據,支付寶控制了中國82.6%的手機支付市場,與之相比,騰訊的財付通占有10%的份額。但值得一提的是,在2014年微信紅包推出之前,財付通只占有4%的市場。

 

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[ O2O研究 ] 聽雕爺吹吹牛13,一個創意就值1.5億

[ O2O研究 ] 聽雕爺吹吹牛13,一個創意就值1.5億

雕爺,原名孟醒,互聯網知名人士,漂網董事長,淘寶精油第一品牌阿芙的董事長,,雕爺牛腩創始人,最近又開始折騰美甲行業,這個連環創業者又一次出手。愛美的姑娘只要打開手機下載河貍家App,或是關注河貍家的微信號,然后預約、下單,便可享受美甲師上門美甲的服務。隨著河貍家半年前開始上線,上門美甲的手藝人越來越多,模仿者也開始出現。

雕爺自然不懂美甲,但他負責天馬行空,他和他的團隊懂服務。河貍家,粗淺來看是在做線上與線下結合的美甲服務,細一點看將是一個融合美甲、美發、飛手(美容)、造型等高端服務的美業平臺,但實際上,它是自品牌手藝人之家。

融資5億,還得是美金

互聯網改變服務業不是一朝一夕的事,得為持久戰做準備。既然現在行情好,多融點錢也不是什么壞事。當然稀釋股份會多一點,但馬云為我們做了一個好表率,馬云十個點都不到,但一樣掌控整個集團,當然這里面會有一些技巧。之前基本都是我一個人控股,百分之九十幾的股份,但有什么用呢?最終還是要分給團隊。

[ O2O研究 ] 聽雕爺吹吹牛13,一個創意就值1.5億

我去年啟動的這個項目,認為自己都想通了,就去找李豐做印證。等我說完了,李豐說:你的想法跟我一樣,而且執意要投。但當時雖然我都想清楚了,但(河貍家產品)一行代碼沒寫呢。幾千萬的天使(投資)我也不需要。之前阿芙他就想投來著,沒投進來。因為的確不需要那么多錢。餐飲封測的時候,李豐也感興趣,但他又晚了一步。這次他就不行了,說必須得投,晚了又投不進去了。我本來想把他嚇跑,一開口就1.5億天使投資(估值),什么都沒有,就是一想法。后來經緯跟我講,這1.5億肯定是貴了,如果創業者經歷特別好,5千萬一創意的天使估值沒問題。我就覺得李豐是真仗義,他也知道我這人就這樣,一還價就不談了。

1.5億確實是個不要臉的價格,但我每輪都編這種不要臉的價格。而且他還想多買,他想要20%,最后只給了12%。后來他又用3億的估值另外增持了3個點,到15%,后來到B輪時就將近十億。還有寬帶(資本)要投,然后李豐還跟投。而且這次C輪融資也是李豐掇我的,他說:現在市場好,你也不在乎股份稀釋,就拿著唄。我一路跟到底。

河貍家馬上要進行C輪了,估值比上一輪乘個3,差不多會到5個億美金吧。只是現在還沒開始談,但有一個VC界鼎鼎大名的女中豪杰已經在跟我們接觸,哈哈。

花錢的方向主要還是集中在就是整個的培訓招募體系,往往是很多的消費者看不見的東西。

我們請法國美甲師過來給講課,把自己頂尖的明星美甲師直接送日本去培訓。事實上你要把它算成說你每個月其實都在做類似的培訓的時候,這個錢也就不少了。還有各種補貼,因為我為了追規模,要補貼美甲師的。他們是全職的,我還要補補貼養老保險、醫療保險。

現在一個月燒一千萬,很多錢主要是直接就賠進去的。而且我不會做低成本的生意,我找的高管、租的房子什么的都不便宜,未來河貍家的規模會越大,我現在已經開通三個城市,今年年底前會開通到6個城市(北上廣深成杭)。這就明白為什么我還得融那么多錢了吧。

在推廣上,我沒花那么多的錢。在今天砸硬廣是一個傻不拉唧的事,效果特別的差。但是我說的那個廣告即內容,內容即娛樂,硬件即軟件,軟件即服務是成立的。

河貍家永遠不收提成。羊毛出在豬身上,大家用微信從來不用向微信交一分錢,但總有人花錢在微信里面玩游戲。VC給我的錢夠我燒好幾年的了,(盈利)我著什么急,先去擴大規模,占領市場,未來美甲就是一個我要壟斷的行業。河貍家未來具體怎么羊毛出在豬身上,現在還不能說??缧袠I收錢可能是河貍家今后的一個收入方向。比如,美甲師上門服務時可以附帶賣阿芙精油,給張雕爺牛腩的券,到時候就擁有了成千道上門的流動渠道。就這樣我能夠抓住這些好消費的消費,高收入人群才可能會吃我的牛腩,會買我的精油,來個下午茶,或者請給她開次家庭Party。我們最喜歡做、會做的就是這種跟美相關的事。雕爺牛腩他為什么擺盤那么漂亮,我和我團隊都在乎這個。

河貍家如何做運營

o2o沒法熱啟動。O2O在線上大流量沒有用的,線上大流量轉化率是難看,騰訊的流量又怎么樣?有幾個是關注美甲?,而且還叫人上門?你看為什么騰訊都做不了團購,為什么美團這么強?美團就是靠地推,千萬別信說什么美團有那個后端CRM系統,那些死了的團購網站沒有做系統???我不是說系統沒用,但是在贏到最后面并不是靠CRM系統,說白了你說你作為一個顧客誰關心你美團的什么后臺系統啊,你就今天開出了個團夠不夠便宜,是不是我想去的那個地,你開那個好店我想去又便宜我就團你們家。

前期得先活下去,每天要有足夠的訂單;后期才能向規模要效益。團購中早期就看誰能開出好團來,所以需要鐵軍去生磕。美團往阿里挖來的阿干(干嘉偉),他帶著人一只阿里鐵軍,把美團線下地推起做起來了,起到很大作用。

所以,我(河貍家)也要去地推。一方面,我們去美甲店偷偷摸摸挖美甲師——為什么要偷偷摸摸,因為這要美甲師從店里辭職,美甲店店主要打我呀。另一方面,我們也通過推廣啟動用戶市場。比如,我可以給你們公司提供一次員工福利,讓美甲師上門為女員工免費做美甲。做到一個人,她很可能本身很喜歡美甲,發個美甲照片到朋友圈,影響到身邊喜歡美甲人,這個人也叫一次(美甲)。

O2O冷啟動就是砸人力,砸錢做廣告沒用,地推是一個非??嗪屠鄣倪^程。

這沒有巧妙的事。別看我有18萬的微博粉絲,還有6萬的微信粉絲,我不信里面有幾個是美甲師的。我再寫多少篇文章,對粉絲喊話,也沒法把這個市場啟動起來。

當然營銷是我擅長的。品牌營銷對于做O2O而言有多重要?站在消費者的角度,這牽涉到斟酌性決策和隨機性決策:比如打個車就是隨機型決策,就是什么意思呢?就是誰都行,只要你別給我扔到荒郊野外去,60分我就滿意了,下次還是我找誰都行,他不挑人。保潔阿姨你挑什么,你也不挑人,就誰給我打掃都行,只要她別偷東西。但是剪發就開始挑人了,女性剪頭,這次剪的很滿意,她下次一定還找這個人,美甲也是同樣的道理,所以這種謹慎性決策就要需有品牌來背書。

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獲6.5億美元輸血 魅族“叫板”小米

“事情算是辦好了”。2月9日早上,魅族創始人黃章在微博上寫下這幾個字。

當天,魅族宣布獲6.5億美元戰略投資,其中阿里巴巴集團領投5.9億美元,海通開元基金也將投資魅族6000萬美元。這是魅族第一次引入戰略投資者,也是阿里巴巴自上市以來金額最大的一筆投資。

“魅族已經做好局了?!摈茸甯笨偛美铋邮苄戮﹫笥浾卟稍L時表示,魅族和阿里做的是3-5年之后的事,也許大家現在看不懂,沒關系,明年再看也許就能清楚些。

李楠的語氣頗有馬云的范兒。擅長戰略布局的馬云,在多個場合說阿里通常是提前布局15年,很多人看不懂就對了。

那么,這次馬云和黃章牽手,又是布的什么局?

結盟“對付”“小米(滾動資訊)圈子”

在牽手阿里前,魅族剛剛“搭上”海爾。李楠說,在魅族的布局里,阿里、海爾和魅族是個鐵三角,缺一不可。

由于面臨共同的對手和威脅:“小米圈子”,鐵三角的結盟可謂“水到渠成”。

魅族創始人黃章和小米創始人雷軍曾是“好基友”,后因雷軍“知道得(魅族)太多”后,另起爐灶做手機,讓黃章覺得被朋友背后插了一刀。此后二人多次公開罵戰。

目標千億美元的小米發展迅猛,從成立至今基本“無往不勝”。對魅族來說,與小米之戰,基本已經落敗。

同樣手機起家,2013年魅族手機銷量160萬臺,小米手機銷量1870萬臺;2014年,魅族手機銷量大約在500萬臺左右,小米手機出貨量達到6112萬臺;2015年魅族預測手機銷量為2000萬臺,小米預測手機銷量有可能超過1億臺。

“手機行業正在大盤縮水,洗盤期到了?!崩铋f,根據預測,2015年第一季度,中國手機行業會出現縮水,整個市場仍有幾百個參與者,未來兩三年恐怕只能剩下五個品牌。而活下來的第一件事,是必須把產品規模做上去?!安贿^上規模,需要的是資金?!?/p>

對阿里來說,小米也是潛在勁敵。近半年,小米和雷軍本人很少談小米手機了,更多的是講小米在智能硬件領域的投資布局,這是未來小米沖擊更高估值,成為下一個阿里巴巴的關鍵。此外,阿里的其他“敵人們”:百度、騰訊、360都已爭先做好手機布局。因為未來智能硬件的核心必然是手機,而目前國內靠譜且需要投資者的手機廠商,只剩下魅族。

對海爾而言,被尊為家電行業“千年老二”美的,前幾年風頭正勁,業績狂飆。雖然在智能家居行業根基尚淺,但和小米深度合作后,也成為不可忽略的對手。更為關鍵的是,海爾在智能家居布局多年,但一直苦于沒有找到突破口?,F在有互聯網巨頭和手機企業入伙,且能保住海爾的獨立地位,這事當然比小米靠譜。這大概也是當初海爾拒絕小米合作邀約的原因。

除個人恩怨,放眼科技領域,在2014年,科技行業的競爭已經不僅僅是硬件競爭,更包括系統、云服務的競爭,還包括手機與可穿戴設備、智能家居互聯互通的競爭。換而言之,這場角力已經上升到了平臺和生態系統級別。

“鐵三角”共謀智能生活平臺

阿里、海爾、魅族三家的合作關系,聽上去很復雜,其實也簡單。三家企業希望互相借力扶持,打造一個智能生活平臺。

在三家合作體系中,阿里提供底層服務,通過阿里云的大數據挖掘,制定智能平臺的標準,打造一個智能云的底層系統,將API(應用程序編程接口)開放。魅族是阿里在此方面的第一個合作伙伴,魅族將阿里的智能云平臺和魅族自己的Flyme系統打通,提供最適合阿里智能云平臺的手機產品。海爾則將海爾智能家居的U+平臺和魅族系統對接,成為魅族手機在智能家居生活的落地平臺,也可以說,魅族是海爾智能家居終端的一員。

如果三方合作順利,其共同打造的平臺,將實現無縫對接。比如,未來魅族手機將能自動識別用戶離家距離,會自動打開電燈、空調等家用設備,甚至會根據加入平臺的智能手環等其他智能設備,監測用戶當前的身體數據,若剛剛做完健身運動,系統會自動調節空調溫度等。

未來在魅族手機中,也會植入更多阿里的服務,運用阿里的底層架構、大數據和云服務,為用戶提供更優的體驗。比如,當支付寶或者淘寶賬號登錄手機時,用戶通過淘寶訂了一張機票后,手機會幫用戶使用滴滴叫車接機。

根據阿里的說法,阿里會和終端企業進行整合應用開發,包括購物、支付、旅行、O2O,瀏覽器、地圖、視頻、音樂等,阿里可以與終端公司展開深入合作。

“現在的智能家居基本要靠APP手動設置,這是很初級的階段。第二階段是系統自動監測,第三階段是智能硬件服務。我們三家的合作是奔著第三階段去的?!崩铋f。

“鐵三角”的合作并不排外,其他手機和硬件公司都可以加入進來。據稱,和小米“很鐵”的美的,也已經加入了阿里云平臺。

下一步寄予物聯網

“鐵三角”的合作,是奔著下一個風口去的?!暗綍r候所有的設備都會聯網”,李楠說,物聯網時代很快就要來了。

“萬物互聯是未來發展的必然趨勢,但在這背后最大的價值還在于大數據。讓大數據真的流通,能夠深度挖掘。這是平臺的力量,這事只有阿里才能做?!崩铋f,雖然現在一些企業也在推廣類似的概念,但基本都不接地氣,這事要想做成,必須開放,讓各種應用和設備都進來,讓數據能夠真正流通。

據李楠分析,三者合作會在未來三年到五年內逐漸有成果。

目前,在這方面小米也有所布局。以MIUI為中心,以小米手機為基礎,小米及其生態鏈推出了智能路由、智能電視、智能手環、智能插座、智能攝像頭。有業內人士預計,2015年小米智能硬件的市場占有率很可能會超過25%。

此外,雷軍還提出了“All In Cloud的戰略”,大舉借債擴張金山云。目前小米云服務用戶已接近6800萬,已存儲了241億張照片和2.47億段視頻,每天新增9000萬照片和1100萬個視頻,明年數據量預計會增長5倍。還有投資智能家居和可穿戴設備帶來的下一輪數據暴漲。

強大的供應鏈管控能力,加上第三大電商的線上渠道,從實力和優勢來看,小米成為物聯網平臺毫無懸念。

“我們必須要聯合組建自己的圈子,和小米抗衡?!崩铋J為,除此之外,魅族無法和小米站在同一起跑線上。為此,魅族愿意成全阿里云,通過自己證明阿里云是最好的智能硬件平臺,吸引更多的硬件伙伴加入進來。

至于魅族在其中能分得多大蛋糕,李楠說,“(硬件)玩家是不能下場,否則平臺做不起來,所有的設想都是空談。事情成了,魅族自然能分享好處?!?/p>

“至少,三年后在規模上魅族一定能領先。如果未來國內只剩下五家手機品牌,魅族肯定是其中之一?!崩铋f,活下來才是最重要的。

五年之內或上市

李楠稱魅族內部股權激勵計劃為期五年,拖得太久對員工來說沒有太多意義。此話背后的含義為:魅族會在五年之內盡快上市。

因為創始人的恩怨情仇,魅族一直把小米作為競爭對手。

阿里巴巴入股魅族,有傳言稱此次阿里的投資占比約為10%,但是阿里和魅族對此都不予置評。若是以10%的市場傳言來測算,目前魅族的估值在60億美元左右。

小米目前估值450億美元,其2014年手機出貨6112萬臺,稅前營收743億人民幣。李楠透露,魅族2014年預計出貨量在500萬臺左右,營收目標超過70億元(稅后)。

李楠稱,這輪布局完成后,魅族正在逐漸擺脫家族企業形象,未來不排除IPO,回報員工和投資者。但具體執行還需要看狀況。

至于時間表,李楠說,“我能講的就是公司ESOP(Employee Stock Ownership Plans,也就是內部股權激勵計劃)為期五年,而時間拖得太久對員工來說沒有太多意義”。

李楠此話背后的含義為:魅族會在五年之內盡快上市。如果對比雷軍今年在多個場合宣稱的“小米五年內不會IPO”,意味著魅族會趕在小米之前完成資本上市。這也是目前魅族高管迄今為止首次就公司上市時間進行表態。

“現在魅族的局已經湊齊,只等風來了?!崩铋f。

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馬云:以前想與微信競爭 現在會鼓掌

馬云:以前想與微信競爭 現在會鼓掌

2月10日消息,阿里巴巴集團董事局主席馬云(微博)今日率團隊主要成員在證監會做互聯網金融分享,馬云表示,原來會想做個東西和微信競爭,但現在會為微信鼓掌。

馬云透露,阿里巴巴、阿里媽媽、支付寶、余額寶、螞蟻金融這些企業名字均是他取的,他寄望“螞蟻金融”能像螞蟻一樣舉起體重兩三倍的重物。

馬云還說,10年后,真正的資源不在石油,而是數據,阿里巴巴本質是數據公司。阿里未來要做三件事:全球化;農村戰略;大數據,云計算。

馬云演講的主要內容如下:

我取名字還是可以,阿里巴巴、阿里媽媽、支付寶、余額寶、螞蟻金融都是我取的,螞蟻是為數不多可以舉起體重重量2、3倍的動物,我們希望螞蟻金融業可以做到。

阿里巴巴集團上市融到了250億美元,不是錢,是信任,是對阿里巴巴的信任,是對中國的信任。如果讓我們現在去做阿里巴巴的事情,是沒有任何機會的,必須要創造未來。

創辦湖畔大學,分享失敗,創業,要先做到活著。

改變成功者是很難的,淘寶的成功是因為搞定了小孩子。與其搞定成功者,不如搞定想成功的人。

做公司,一定要問:有什么?做什么?放棄什么?

未來是IT向DT轉移的過程,IT是以自我為中心,DT是以他人為中心,利他主義,分享,透明。

第一次工業革命,釋放的是體能(誕生工廠);第二次工業革命(誕生公司),進一步釋放體能;DT時代,信息革命,釋放的是頭腦(誕生平臺化組織)。

中國的互聯網時機很好,世界上最大的10個互聯網公司,美國有6個,中國有4個,歐洲為何沒有?日本,韓國?

淘寶為何做到這么大?比亞馬遜,ebay都要大,是因為做假貨么?NO,是因為過去中國的商業環境太差,所以才有這么好的發展機會。同理,中國的金融環境也沒那么好,金融機構都在服務20%的人和機構,80%的人和機構沒有得到金融服務,所以,互聯網金融是一個非常好的補充,非常有機會。

10年后,真正的資源不在石油,而是數據,阿里巴巴本質是數據公司。

阿里未來要做三件事:全球化;農村戰略;大數據,云計算。

提問:請問怎么看互聯網公司無底線,無節操的情況?

馬云:互聯網公司恰恰是有底線,有節操的。我認為人有2種排泄物,糞便和情緒。這是一定要發泄的,情緒是通過互聯網發泄是最為方便的。俗話說:七個人中有惡人,六個人中有圣者。人之初性本善?善與惡斗存在于我們的心中,我們要通過后期的不斷教育,疏導,讓人向善,這是一個博弈的過程,我自己也有惡,也需要去不停的修正。

這也是我為什么喜歡太極的原因。包括互聯網公司,包括阿里巴巴,我們一直在進行疏導,把所有問題都陽光化,包括之前的店小二,聚劃算腐敗,都是我們內部查出問題主動曝光的,這也是我們為什么強調擁抱監管的原因。有多大責任,就有多大委屈。

提問:為什么中國的互聯網公司都是局域網?BAT互相封閉怎么說?

馬云:只有知道什么不能開放,才能做到真正的開放。中國的未來一定是屬于年輕人的,但是封建基因在中國的根基太強大,不是一下子可以改變,我們正在改變。我原來會想做個東西和微信競爭,但現在會為微信鼓掌。這種競爭是一種樂趣,我們會在競爭中此消彼長。

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評論微信生態戰爭前 這些知識你應該先知道

評論微信生態戰爭前 這些知識你應該先知道

話說,國內第一移動App“微信”正陷入輿論危機中,近日,支付寶再度指責微信“鎖國”,網易也因旗下音樂App被封殺前來助拳。

其實這一年多以來,阿里、騰訊的生態戰爭愈演愈烈,淘寶、支付寶、新浪微博、快的打車與微信互相封殺,大家本來見怪不怪。但微信又對網易云音樂等App出手,讓騰訊坐實了“惡霸”形象。

作為科技從業者,大家不免評論幾句,但如何才能擺出正確姿勢呢?至少在下判斷之前,這些事情你應該明了:

1.封停支付寶的紅包接口,背后是阿里、騰訊的移動支付戰爭。

隨著農歷春節臨近,紅包成為互聯網支付產品推廣自身的好手段,騰訊家的微信支付、QQ錢包都在醞釀利用紅包拓展市場,微信甚至有在春晚投放紅包廣告的計劃。

這與阿里家的支付寶產生了競爭,馬云甚至稱微信紅包是“偷襲珍珠港”,而支付寶的應對手段就是自己也做紅包,但紅包想傳播好其實還是要依賴社交平臺。

阿里家的幾個大生態:淘寶、天貓、支付寶的社交屬性的都很差,新浪微博又實在不咋給力,無奈之下只有暗度陳倉,向微信端延伸,卻被騰訊不出意外的打了回來。

微信對支付寶紅包的封殺,其實要放到這個大背景下看待,移動支付產品領導者地位,事關萬億級市場,僅以感情論,未免顯得膚淺。

2.阿里系、騰訊系是互相封殺。

微信封殺支付寶紅包,僅是阿里系、騰訊系生態大戰爭一角,淘寶、支付寶、微博與微信、QQ、京東互相封殺早已是糊涂賬,說都說不清楚。

但可以清晰看到的現象就是,阿里、騰訊各有攻防兩端:

進攻端是自己的工具類產品,比如阿里的支付寶、UC瀏覽器、地圖;騰訊家的微信支付、微店等;

防守端,則是自家的生態,比如阿里家的是淘寶、微博;騰訊家的則是微信、QQ等。

兩家都希望將自己的工具產品,延伸到對方的生態中獲取最大利益。但就像淘寶不可能接入微信支付一樣,騰訊也要拼命攔截支付寶。

在保護自家生態,并試圖將工具延伸到對方生態這方面,其實阿里、騰訊的邏輯、做法都差不多,誰也不比誰高尚高明。

3.封停網易云音樂,網易真稱不上冤枉。

與微信封殺支付寶不同的是,騰訊對網易云音樂的封殺,是騰訊被輿論坐實“惡霸”形象的關鍵。但對這事,其實微信是有話要說的:

此前,新華社等官方媒體,多次指責微信對版權保護不利;還有個人因原創內容被盜版并在微信中傳播,狀告騰訊。這也讓騰訊高層意識到微信作為社交平臺,允許盜版內容傳播,自身要承擔風險。

因此,微信公眾平臺最近不斷發聲明要保護原創。而剛好QQ音樂一直在狀告網易云音樂侵權,就被騰訊順手封殺。

那么網易云音樂是否侵犯了騰訊的利益呢?一位騰訊內部知情人士的說法是,騰訊簽過華納、YG等唱片公司的獨家數字版權,這些內容在網易云音樂中隨手可搜到,總計數量過萬首。

至于QQ音樂是否也有盜版的問題,騰訊公關負責人就表示:QQ音樂不能說100%沒有版權問題,但如侵權,肯定第一時間下架,但網易的情況是是屢次投訴依然沒有解決。

這樣看的話,網易云音樂被封殺,與阿里騰訊的大戰爭背景還是要區別看待,侵權了人家的內容,還要利用對方平臺傳播,網易云音樂被封殺倒真心稱不上冤枉。

4.微信較為封閉的生態,是騰訊將最高層面的決策

微信的輿論戰爭演化到這個階段,已經不是張小龍和他的廣研的事情了,而是要看騰訊最高層的決策了。

而騰訊最高層的態度其實很明確:在微信這個平臺,侵犯騰訊核心利益的玩法,是不允許存在的。

阿里家的移動支付只是一例,另舉個更典型的例子:微信訂閱號在上線App廣告時,騰訊最高決策層曾明確劃定大多數App廣告都能做,唯獨不允許給社交類App做廣告引流。

因此,微信雖然封殺了不少App,具體情況還是要具體分析:涉及核心利益的,比如與阿里的生態戰爭,涉及O2O、電商、移動支付等多個層面,騰訊最高層要堅決封殺。

涉及產品體驗的,比如H5游戲刷屏、微軟小冰(還有人記得這事不…)、營銷公眾號互推啥的,可以緩一緩,張小龍和廣研比較上心。

至于其他的邊邊角角,尤其是內容層面,只要不像網易云音樂一樣與騰訊有版權沖突,或者鬧到法律層面,大概騰訊未必有多上心。

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新媒體到底應不應該做獨立APP?

新媒體到底應不應該做獨立APP?

美國科技新媒體The Verge,最近在告訴讀者,不要再下載自己的APP,而在移動瀏覽器訂閱該網站。

The Verge,脫胎于Engadget,Engadget前主編Joshua Topolsky以及Nilay Patel在2011年11月份創辦。雖然年輕,這家網站抱負不小,The Verge的意思是總在最前沿,在成立不到2年后一舉拿到5項威比獎,該獎項被譽為“互聯網奧斯卡”。

The Verge這么做,有其背景在。它的編輯曾經在一篇名為“fanboys”的文章做實驗,不管在Android和IOS等移動瀏覽器里,還是在Windows和OSX電腦系統瀏覽器中,這篇文章的瀏覽翻頁等閱讀體驗做到一致。

APP制作的成本居高不下,推廣成本更是一般小企業難以支撐,新媒體一般是賠錢項目,除了花國家錢的土豪,獨立APP越來越不是一個好的選擇。

以2012年微信公眾號開啟為起點,越來越多的新媒體項目放棄了開發獨立APP,依托于微信公眾號、今日頭條等自媒體平臺,有關是否保留web網站、獨立APP的爭論一直不絕于耳。

完全依托第三方平臺是有一定風險的:最流行的微信公眾賬號曾經在今年4月份開始,封禁了大批的公眾賬號,從那時開始,一些賬號也屢屢遭到微信的幾天到一周不定的禁閉。

新媒體獨立APP的制作成本價格不菲,這筆錢并不能一勞永逸,持續更新的以及維護需要人力,但更貴的是推廣成本。

越來越多的APP在爭奪用戶的手機,新媒體的投資在其他行業燒錢土豪面前不值一提。經過野蠻生長和蘋果打擊,在IOS里刷榜單變得越來越有風險,價錢也越來越高,面臨著動輒就被蘋果下架AppStore的風險;眾多的Android應用商店雖然對推廣明碼標價,但價錢已經貴到慘絕人寰。

移動互聯網時代用戶獲得成本越來越高,電商獲得一個用戶的成本是一二百元,P2P獲得一個充值用戶的成本已經突破500元,即便是用戶獲取成本較低的資訊類移動產品,一二十元的成本也是稀松平常。

生存在微信等第三方平臺,并且做好移動時代自家網站移動站的適配,帶給用戶統一而良好的體驗,也不失為新媒體生存的一條道路。

The Verge賴以起家的本事就是精美的網站設計,網站首頁平均分配4-8篇頭條新聞,通過不同的色塊進行區分。新聞標題采用單獨設計的字體,增加辨識度,同時便于突出文章內容。

頭條新聞下面是制作精良的90秒短視頻節目,The Verge的主編和記者們出現在視頻中。

據媒體介紹,The Verge目前大約有70名成員,他們按照不同分工被分為4個組,分別是專注突發新聞的新聞組,從事傳統報道的紀實組,專注雜志風格寫作的特寫組,以及負責視頻內容的視頻組。

雖然The Verge的APP設計也很精美,但他們還是選擇放棄了。

相比之下,國內很多媒體網站丑陋不堪,尤其是移動頁面慘不忍睹,因為不重視,經常會出現各種各樣的bug。有一次我拿手機瀏覽京華時報的新聞,三個懸浮的方塊廣告幾乎將文字蓋得一干二凈。

非常接地氣的中國互聯網公司看到了這一點,并默默為此做了適配。

一些新媒體項目別先口氣吞天要成為第二個馬云啥的,先把自家網站的移動版做好行不?

編輯:app開發公司-北京億點時代科技有限公司