APP如何推廣

一款好產品是獲得成功的必備要素,除此之外,如何把自己的產品推銷出去,如何建立有效的盈利模式也是必不可少。本次專訪中,洪亮反復強調:“這個市場不是只要把產品發布上去,就可以日進斗金,使用推廣手段增加產品的曝光度是必須的?!彼J為,要達到這樣的目的,秘訣有三:推薦、進入排行榜和Lite 版本.
第一步該如何做?洪亮認為:“產品只有一次曝光機會,一定要提前做好準備?!?/p>

  免費推廣方案

  首先是截圖和說明。這些內容上線之前就要做好全面準備,避免語法錯誤;截圖時要把游戲最好的一面呈現出來,讓用戶一目了然就知道游戲的玩法;每次更新之后,要將截圖和說明與時俱進;

  其次,產品發布前期就要預熱,可以采用圖片加視頻的形式;

  第三,產品上線時要把消息傳播出去,可以利用PR公司、BBS、Twitter、Facebook等渠道;洪亮認為,此時是爭取上榜的最佳時間,所以產品定價要合理,例如可定為0.99美元等符合常規用戶的心理價位;

  同樣,在產品更新的時候,也要遵循這樣的步驟來進行。

  在定價階段,有些開發者會想到開始利用產品免費的優勢來曝光,洪亮認為這里邊也有學問:

  1 。絕不無緣無故的免費,且新產品不要免費,即便想免費也不要一開始就免費;

  2 。如果是在推薦位,絕不免費;

  3 。免費要在最高點結束才會有效果,不要只免費一天;

  4 。同類型產品免費推廣才有用。

  在App Store中,免費榜競爭其實也很激烈,想沖高就要借助外力,這里洪亮推薦了國內的WeiPhone/AppToday 和國外的 FAAD/OpenFeint。

  以上都是免費推廣應用的方法。接下來是花錢打廣告的方式。

  花錢打廣告

  市場在變,App Store一直在變化,規則也在變。洪亮認為,開發者要接受這種變化,并適應變化,要做出真正有水平的產品才能以不變應萬變。對于如何花錢,他總結了五點:

  1 。如果預算不高,只有1000或2000美金,建議不要做推廣,因為效果并不明顯,除非產品設計得非常好才有可能出效果。

  2 。Admob用來推免費的產品更有效,收費產品要慎重;

  3 。Web廣告要多面開花才可能有效果,投入產出比不一定高;

  4 。對于PR公司的宣傳,這是推廣最行之有效的手段,但前提是要找到一家很好的合作伙伴;

  5 。最后是一種新型的推廣方式——游戲內置廣告購買,例如tapjoy和flurry等。

  “廣告是門學問,設計、廣告詞、版式等都需要專業人員來完成,這需要消耗很多的財力。綜合以上手段,如果開發者可以投入幾千美金,那找PR公司是最優選的?!焙榱量偨Y道。

  綜上所述,要做到在App Store上推廣好自己的產品,必須要:

  l 。時刻觀察Top 100的變化,設計出符合市場的產品;

  2 。產品上線前,應用的圖標、名字、截圖,說明都需要用心制作;

  3 。產品發布前就可以開始推廣,制作視頻很重要,建立專門的網站亦重要;

  4 。產品上線后,利用一切手段讓用戶知道它上線的消息,如論壇、Twitter、Facebook等,并有效地利用推廣碼增加曝光度;

  5 。啟用PR公司和廣告必須大面積同時出擊才有效。

  此外特別要注意,產品的Lite版本一定要制作;在產品上了推薦的時候一定要降價;如果想要產品免費,之前一定要做好準備,因為有時候只有花錢才能做好免費;如果產品能持續更新最好。

  在App Store上摸爬滾打之后,洪亮坦誠地說,必要時開發者還要懂得放棄。有時開發者對市場的理解與用戶對市場的理解是有偏差的。如果產品不成功,開發者應該懂得放棄這個產品,總結先前失敗的教訓,全新地制作出一款新的產品。

  把握好iPad市場

  對于iPad這個新興市場,洪亮認為iPad市場比iPhone市場小,應用產品的價格比iPhone版本要高,所以他個人不建議開發者做 universal版本的應用。同時他講到iPad上的應用競爭并不太激烈,產品上推薦相對容易,并且如果產品在iPhone版本上過推薦的話,在 iPad版本上也很容易上推薦;此外,由于用戶在iPad和iPhone上的行為習慣不同,所以iPad應用上榜單的時間要長于iPhone應用上榜單一周的時間,推薦榜單的威力相對持久。

  所以他建議開發者在設計程序的時候,美工圖形按照iPad上的應用大小來設計,在改為iPhone上應用時只需要縮小就好了。

  最后,他用兩句話與廣大程序員共勉:

  推廣最好的模式是,產品自己會說話!

  成功=努力+實力+運氣

app開發從app加載頁面開說

都說好的交互設計的評判標準之一是“別讓我等”,但互聯網產品總是受制于實際的網絡問題。移動端產品則更為明顯,2G、3G環境下加載不夠給力,wifi環境也未必每次都是那么順利。因此“別讓我等”更像是種奢望,我們倒應該思考的是“如何優雅而不令人煩躁的等”。與之最直接關聯的就是app加載頁面的設計。

一個app加載頁面,大致分為3類:

(一)啟動加載頁

啟動加載是我們打開app的第一眼所看到界面。會給用戶留下該產品的第一印象。
通常啟動加載頁設計有幾種:

1、固定的加載頁

Logo、slogan、產品主色、版本號、出品團隊,這是初級啟動頁面的基本構成元素,設計者的目的就是最直接快速的向用戶傳達產品形象,這也是讓用戶最直接了解產品的手段之一。但也因為實現成本低,且樣式固定簡單,久而久之容易審美疲勞。于是加載頁開始升級。
這里要提到讓加載頁不那么孤立、突兀的方法:

視覺的延續性

。例如weiconote的加載頁背景和它的主界面背景一致,視覺上達到了和諧的過度。

動效的使用

。通過淡出或開門等轉場效果,讓加載頁面和內容頁完美的過渡。例如豆瓣電影和天貓客戶端。

2、會變的加載頁

當一塵不變的加載頁開始尋求出路,結果會是什么?對,會變的加載頁。但是任何變化總得有跡可循,讓用戶得以理解。目前有2種維度:

1.節假日定制加載頁

在不同的節日,啟動加載頁都會圍繞節日&產品進行設計。在突出產品形象的同時,傳達節日信息,是情感化設計的一個范例。例如掌上百度symbian。
另外一個有趣的例子是有些應用的啟動頁面,在用戶生日時埋下的彩蛋:這種都是轉移用戶注意力的手段,讓用戶不再沉浸在等待中,而是通過這段等待時間傳達其他有效信息,讓用戶不再煩躁。

2.不同版本定制加載頁

當app版本升級后,啟動加載頁也隨之升級,可根據當前版本的主題、特性或新增功能,設計符合該版本的加載頁面。也增強了用戶對新版本、新功能的認知度。
3.同主界面的啟動頁

用app的內容頁作為啟動頁面的內容,從啟動加載頁到加載完成的首頁,版式內容幾乎看不出差別。這樣的啟動頁,讓用戶提前進入主要界面,強化用戶對主界面的印象。也不容易造成很大的視覺跳躍感。但也存在問題,長得像主界面的加載頁會給用戶造成可用的假象,但如果加載的時間過長,點擊偽主頁如果無響應,也許會讓用戶惱火。
4.使用動畫的啟動頁

在游戲app中,這種方式較為常見,在loading的過程中,用戶看到是一段動態的flash。有時也有可能配以相關的游戲音樂。例如游戲subway surf。這種方式雖然最有富媒體效果,但同時卻也因為比較消耗資源。有時候因為加載負擔太重,甚至會造成畫面不流暢。因此需謹慎選擇。
(二)內容加載頁

目前較常見的內容加載頁會用加載模態框去表示當前正在加載中,實在是不怎么美觀,且加載前和加載后的頁面關聯性很弱。這種體驗實在是很令人頭痛和不悅。
那有沒有內容加載的好體驗?
幾種優化手段:

1.增加加載頁面間的關聯性,避免使用模態框

例如line的通知加載。加載進程在加載的通知項上進行,這時候不妨礙用戶瀏覽上下的內容。
2.加載時就顯示加載后的頁面樣式,最大化保持視覺連貫性

這種手法也就是為了盡可能多的在加載過程中告知用戶有效信息,“你稍后即將看到的頁面會是什么樣”“會有哪些內容”,讓用戶提前有個預期,也讓用戶有了等待的欲望。
3.加載時,預填充內容

這里的內容有2種??梢允翘崆邦A設好的,例如next day里的頭圖,再沒加載出來前都用一直可愛的兔子圖替代。另一種是,顯示上次瀏覽留下的內容,像最近更新后的path,加載時,用戶可以查看上次加載成功的內容,而且很巧妙的把加載中的圖片黑白虛化處理。
(三)下載、應用的加載頁

另一個常見的加載是下載/應用時的加載頁面。下載和應用的過程可以看做是一個連貫的過程。而不要想象成兩個獨立的模態框。

在cardmon這個應用中,下載和應用的過程就被包裝成了一個連續而精致的過程。

設計者找到了card和下載之間的聯系,運用云端向信封連續不斷發送卡片的動效,再加上下載進度條,讓原本枯燥無味的下載等待過程展現出了那么一絲生氣。在下載完成之后,進度條順理成章的過渡成安裝過程。動畫效果依舊圍繞著之前的卡片logo進行。同樣的安裝進度條依舊可以提示用戶剩余的時間。
這一包裝手法的要點即是,找到產品與下載之間的某種關聯,合理運用動效、進度條、連續的處理下載安裝過程。
另一種,是weico主題下載的形式,將下載和安裝看做獨立的兩個過程。下載和安裝分離的使用場景通常是,用戶也許希望瀏覽、下載多個主題,再確定使用哪個。因此,下載被處理成取代下載按鈕的進度條會比較合適,而非模態框。因為這樣的加載方式不影響用戶再瀏覽其他內容,不會讓下載模態中斷用戶原本的瀏覽行為。
以上就是app加載的幾種形式和設計方法??此撇黄鹧鄣募虞d頁面其實恰是整個app是否用心和精致的點睛之筆。這一點點的等待時間也許會改變整個用戶體驗。再次總結,以上倡導的幾個原則:

1.合理利用啟動頁面,賦予等待時間更多的意義

2.避免使用模態打斷用戶

3.加載頁面,為用戶提供預期,和更多有意義的信息

4.注意保持視覺的連貫性

解析:APP運營的工作職責和指標

簡單來說,從APP產品上線開始,運營工作也隨之開始。運營的核心目的即讓一個產品活的更好,活的更久。讓APP產品活的更好是指通過各種推廣、渠道讓產品的裝機量、活躍用戶數、市場占有率等數據獲得提升。讓APP產品活的更久則是通過數據分析和用戶信息反饋收集產品相關優化信息,以供PM進行產品功能的完善,從而獲得更長的產品生命周期。

根據APP運營的目的,APP運營工作具體有:

1.渠道管理:這點對于移動互聯網來說尤為重要,因為移動互聯網渠道有限,應將注意力集中在應用市場、論壇或其他下載網頁、移動終端的內置三個方面。因此,渠道管理又分為兩方面具體工作:

a.渠道的擴大,即拓展商務合作伙伴;

b.渠道的監控,即及時了解推廣渠道的用戶數據與用戶質量,以及時調整渠道策略。

2.市場監控:監控產品行業的發展動態,分析競爭產品的相關數據,如:裝機量與活躍用戶數等,并提供相應的策略。

3.活動營銷:策劃相應產品線上或線下的推廣活動方案,以達到提升裝機量、活躍用戶數等相關數據的目的。

4.產品分析:協助PM進行產品調研,并提供用戶反饋,針對用戶行為進行細致分析,提同合理的產品改進建議。

需要說明的是,一切APP產品運營具體工作的基礎都是數據,只有準確地跟蹤數據,并進行有針對性的分析,才能進行其他運營工作。

APP運營的核心:效率

筆者理解所謂運營的效率,指的是能夠快速的進行產品更新、處理突發事件、順應用戶需求的變化等。

運營的3大要素:用戶、產品和渠道

用戶和產品不用多說,所謂的渠道,理解下來應該是聯系產品和用戶間的通道,舉個例子,QQ是產品,我們是用戶,聯系我們和QQ之間渠道便是互聯網,試想如果沒有互聯網的大規模普及,也不會有QQ今天的龐大用戶群,所以渠道建設在運營中所占的地位可見一斑。

運營的內容:運營策劃、BD、媒介、活動營銷、數據分析和市場監控

通過不斷的策劃確定產品的前進方向和更新,然后通過BD與渠道方建立良好的溝通,通過各種媒介向用戶宣傳產品,活動營銷自然是用來提升活躍用戶,數據分析和市場監控是為下一次策劃打基礎。值得一提的是市場監控中對手產品監控。

運營的3大目標:營收(即賺錢)、增加新用戶的數量、提升老用戶的活躍度

周鴻祎觀點是:好的產品要有2個特性:1、在一點上能夠打動用戶,比如360的免費。2、不斷的改進和更新。用戶的需求是不斷變化的,任何互聯網產品都離不開服務的屬性。

數據分析是運營工作中最重要的一環,但是要明確的一點是,數據不是萬能的,千萬盲目迷信數據。拿到數據的不要先記著進行分析,而是要先確保數據的準確性。根據本人的工作經驗,越是復雜的產品數據越是不準確。而數據分析應避免泛泛而談,應當找到關鍵一個或幾個數據指標,圍繞這個指標做產品的規劃。任何產品都很難同時兼顧所有的數據提升,我們要做到是抓住重點。

運營的4大意識

1.成本和產出:不是有了數據提升便說明產品的更新成功,關鍵還是要對比下成本。每次完成產品的上線后,做一次成本和產出的對比,以此衡量迭代的效果,作為下次更新的參考。

2.聚焦和細分:不斷成長的產品將面臨用戶群的擴大,而用戶的需求則變得越來越多樣性,而為了,往往為了照顧不同用戶的需求而對產品進行細分,其結果容易帶來就是運營力量的不足和成本的增加。所以,在沒有足夠運營力量的情況下,做好產品的聚焦的重要性要大于細分產品

3.效率和量級:騰訊的盈利和QQ在線人數成正比關系。在平均用戶消費這樣的關鍵指標上,騰訊10年沒有進步。說明伴隨著量級不斷的攀升,產品的運營并沒有相應的提升。產品運營的效率已經跟不上了。效率是衡量產品經理的真正價值。想起了我一位執行力超強的前輩。

4.前奏和高潮:產品的運營不要希望一擊命中用戶的真實需求,一個優秀的產品運營面臨著是不斷的失敗和嘗試,最終迎來高潮。

總結

1.互聯網產品和運營是驅動;

2.不能把運營與產品混為一談,再爛的產品也得運營;

3.運營必須目標導向,數據為基礎;

4.平衡好各個業務邏輯之間優先和比重;

5.運營也如同產品一樣是有品味,有個性的;

6.有些運營是暗藏于產品中,這是運營的高境界;

7.用戶是運營中核心協同者;他們行為直接影響運營者的信心;

8.運營邏輯須與產品邏輯一致;

9.產品的愿景定義了運營范圍。

O2O市場的突破口到底在哪里?

在移動互聯網還沒有找到方向的時候,o2o的市場和前景更是被互聯網行業賦予了更多的期望和想象空間。在很多人看來,O2O(把線上能力和線下用戶生活關聯起來的一種服務)是一個數萬億級別的市場。這里有著更多的潛能和金礦沒有被挖掘。

O2O究竟有多大市場呢,其怎么樣能夠產生巨大的商業需求激發市場潛能呢,不妨看一下數據。

數據顯示,2010年至2011你年11月,共有64家O2O企業獲得風險投資的青睞,2011年前11個月,在O2O市場的投資金額近70億元人民幣。此外,2011年中國O2O市場規模為562.3億元,預計2012年將達到986.8億元,增長率為75.5%.

在本地化服務盛行的今天,尤其是在電商領域,一直都在強調商務本身的功能,必須把線上和線下能夠有機的結合起來,從而完成交易,O2O應運而生。

在很多人看來,能夠將傳統的線下和新生的線上進行有效的銜接,一定能夠催生和激發出新的商業環境和市場需求,的確沒錯,但是怎么樣在移動互聯網大環境下利用SOLOMO以及LBS等手段和方法服務于商業(CO)還是一個非常大的課題。一句話,新的環境下,怎么樣利用社會化等要素和媒體形式,在本地化服務的過程中,利用移動載體的特點,將線下和線上結合起來產生特定的商業模式。

市場前景雖然很大,會否像移動互聯網的市場一樣,成為鏡中月水中花呢,目前還是未知數。

 二維碼能找到O2O的出口嗎?

掃描二維碼購物、買電影票、打印優惠券、會議簽到,忽如一夜春風來,二維碼突然開始越來越多地進入人們的視野,騰訊、百度等巨頭的關注使二維碼行業進入了前所未有的加速普及期。

“二維碼產業鏈涉及方面非常之廣,基本包括商家,二維碼整體解決方案提供商(服務提供商),解碼軟件開發商(硬件制造商)、識讀設備提供商、增值服務提供商、移動運營商、移動終端提供商以及最終用戶,應該說從商家到用戶,不僅有二維碼相關軟、硬件提供商,也會包括很多的增值服務提供商?!币晃粯I內人士稱。

二維碼在產業鏈上涉及商業信息化(物流管理、質量監控、產品防偽、身份驗證)、移動營銷(廣告互動、廣告監測、數據庫營銷)、移動商務(移動安全、移動支付、電子票務、移動社交、打折優惠)等?!安粌H行業之多、而且規模之大。

“二維碼本身不具備完全獨立的產業,但它們是產業必須具備的基礎能力,未來二維碼也將成為移動互聯網的重要入口?!痹?0月份剛剛舉行的移動開發者大會上,騰訊CEO馬化騰如此表達自己對二維碼的看法。

“近兩年來,二維碼在國內典型的應用場景是與每個人都密切相關的全國實名制火車票。從目前的二維碼行業發展現狀來看,中國三大運營商中國電信、中國移動、中國聯通都在積極推動二維碼的應用普及。

二維碼成了連接線上和線下的重要手段,最大的價值在于其平臺化的特點,特別是二維碼作為一個線上的入口,與手機支付相結合,通過手機就能完成支付過程,讓O2O成為了一條完整產業鏈。

這是巨頭的狂歡嗎?

從目前的形式來看,百度、騰訊、阿里等無一例外的在移動互聯網和O2O市場布局設點。10月17日,百度宣布分拆百度地圖,成立LBS事業部,并將與百度移動?云事業部雙管齊下,形成云+端的移動戰略布局。

作為電商巨頭,淘寶當然也不會放過線下這個廣闊的市場。日前,淘寶低調推出地圖服務,具有定位、找周邊團購優惠、找本地商戶等功能。其中團購優惠由聚劃算提供,商家來自淘寶本地生活。最近其布局明顯提速,先是淘寶推出了地圖服務;接著10月31日,本地生活本地生活信息服務平臺丁丁網正式宣布獲得阿里巴巴與花旗銀行的投資。阿里正向O2O“閉環”大邁進。

騰訊電商控股公司生活電商部總經理戴志康所言,以“二維碼+賬號體系+LBS+支付+關系鏈”構成的騰訊路徑;微信+二維碼。馬化騰多次強調:騰訊和微信就是要大量推廣二維碼,這是線上和線下的關鍵入口,“微信掃描二維碼”的成為騰訊O2O的代表型應用。

巨頭們的加入讓行業變得火熱,甚至是燥熱,支付寶的彭蕾表示,現在還沒有一家敢拍胸脯說自己是贏家,其中的變數太多,機會太大。如果說騰訊是借微信切入O2O,大眾點評網是得天獨厚的商戶資源,那么,阿里切入O2O的可能性最大,聚劃算、淘寶生活、支付寶都有可能成就阿里在O2O的巨大想象空間?!?/p>

無論是線上還是線下,每個行業都在以自己的方式踐行和探索著O2O的新模式,從最早的簽到服務,到目前的酒店旅游的APP應用,線下二維碼掃描完成線上支付等各種嘗試,都在為行業發展新方向提供有力的探索。

另外,有些人會把O2O的市場和SOLOMO以及LBS等獨立起來看,我覺得這樣是不正確的,未來的O2O市場和技術中,一定是把社會化的因素、本地化的理念、以及移動互聯網的手段等因素結合起來,最終為商業服務。

在筆者看來,要想在這場盛宴中成為贏家,必須有幾個先決條件,第一,要有足夠多的用戶或者客戶終端應用作為基礎。其次,需要有充實的線下資源,不僅包括商家資源,也包括區域化的運營資源等,如果Oneline和Offline要素都具備了,也就是B和C端的條件都具備了,那剩下的就是產品的實力和運營模式了,借助LBS以及SOLOMO等形式,找到最佳的商業模式。從理論上來說,存在巨大的空間。

另外,手機地圖也受到了空前的火熱追捧,百度成立LBS部門,淘寶推出地圖服務,360周鴻煒悄然成為高德地圖的董事……這些是否也折射O2O將成為一種風暴快速席卷互聯網呢,正如李開復所說:“O2O在國外看起來是即將要爆發,所以應該讓我們充滿著期望和信心?!?/p>

任何時候任何行業,有了期待總是件美好的事情,對于O2O市場的未來,也一定是美好的。

弄懂O2M,就等于弄懂了移動電商的真諦

因為弄懂O2M,就等于弄懂了移動電商的真諦,就有可能把握移動電商先機,才能在移動互聯網時代繼續領先潮流。

如果不懂O2M,甚至對O2M還知之甚少、一知半解,那就說明您對互聯網的認識還只到O2O層次。

這很可怕,當移動互聯網的浪潮已經洶涌澎湃沖刷著整個世界,您卻還停留在傳統互聯網時代,離移動互聯網時代仿若千里之遙。

業界,請把O2M講起來!

O2M,打上移動互聯網烙印的O2O模式

O2M似乎是一個全新的概念,業內有據可查較早提出這個概念的似乎是國美電器,時間在2014年3月。

2014年3月11日,每日經濟新聞報道稱,國美電器日前對外披露了未來的戰略發展方向,即“線下實體店+線上電商+移動終端”的組合式運營模式,又稱O2M。

國美電器副總裁何陽青認為,“真正的全渠道零售商并不是O2O,而應該是O2M模式,即線下實體店+線上電商+移動終端的組合式運營模式?!?/strong>

但筆者認為,O2M應是對移動電商O2O模式的一個專門注解,一個具有行業獨特個性的準確注解,而不僅僅是“線下實體店+線上電商+移動終端”的組合式運營模式。

它具有自己的獨特特點,有自己的烙印,它應該是專屬移動電商的,這個模式的核心在“M”,在于將傳統互聯網和線下流量都引向移動端,形成傳統互聯網、線下實體店與移動端的深入互動。

但主體和核心都是移動端,傳統互聯網和線下實體店都是為移動端服務的。移動端又反過來為傳統互聯網和線下實體店服務,為他們帶來流量。

相比O2O概念,O2M指出了online to offline的online部分有一個流動的過程,即從傳統互聯網向移動互聯網轉化、牽引的過程,還指出了offline to online部分也有一個流轉的過程,即從線下向線上移動端的引流。所有流轉的終點都在移動端。

這清晰地指明了移動電商與傳統電商的不同之處,即工作流程和原理的不同之處?!跊]有移動互聯網之前,O2O的工作原理是單純的傳統互聯網與線下實體店的互動過程。有了移動互聯網之后,O2O(即O2M)的工作原理是,傳統互聯網與移動互聯網可以有一個線上流量內部流轉的過程,線下流量有了一個向移動端流轉的過程,然后最后都集中在移動端進行轉化,最后再實現與線下實體店的互動。

也就是說,以前做電商,只要關注PC端用戶,將其進行有效轉化就可以了,但是現在,你要做到既關注PC端用戶,也要關注線下用戶向移動端的引流,然后再想怎么轉化。這就是O2M。

O2M不同于O2O,它是移動互聯網時代的產物,鮮明指出移動互聯網時代電商模式區別于傳統互聯網時代的不同,有誰也扯不掉磨不滅的行業烙印,深深打在每個移動互聯網從業者心上,它讓我們更清晰,移動電商到底應該怎么做。

所以,請不要將他與O2O混為一談。

離開O2O講O2M,等于緣木求豬

但從本質來講,O2M也離不開O2O的大背景,離開O2O講O2M,不是緣木求魚,而是緣木求豬——因為更難的是,你先要把母豬弄上樹。

首先,移動互聯網屬于線上的一部分,雖然它是具有自己特點的線上部分,一方面它是傳統互聯網的有利補充,能為傳統互聯網帶來一定的流量。另一方面,它與傳統互聯網互為因果,一起構成一個整體,與線下實體店形成互動效應。其次,O2M是O2O戰略的一部分,一方面O2M是O2O戰略于移動端的補充,讓電商在理論領域實現了對移動電商的覆蓋。另一方面,其實O2M甚至是O2O模式當中的一種,雖然它是O2O的特別表現,在很大程度上甚至是對O2O的超越和發展,因為它打破了傳統O2O模式僅限于對傳統互聯網與線下實體店互動的研究與關注,特別標明了移動互聯網和移動電商的地位,突出了它的個性。但因移動互聯網是互聯網的一部分,它始終也是online to offline模式的一種體現。

一言貫之,移動互聯網屬于互聯網的一部分,而O2O是互聯網的產物,所以O2M是O2O的一部分。

只不過,它的流程絕對不是線形的,而是分叉型。分為Online to mobil和Offline to mobil兩個支流。

Online to mobil

Online to mobil,字面意義即從傳統互聯網到移動互聯網。

從這里,我們領悟到的是,要做移動電商,我們首先要注重線上流量向移動端的引流。以往我們講O2O,很多人或許都沒關注過,其實O2O首先就存在一個online to online的過程,然后才是offline。有了O2M后,因為移動互聯網獨立于傳統互聯網而存在,online to online的過程就更明顯了,大家也許也就可以把這個過程看得更清楚,從而加大關注度了。

相對于O2O模式的online to online來說,O2M模式的online to online,也就是說Online to mobil會存在一些難以逾越的壁壘,因為畢竟平臺不同,從PC端向移動端,跨越的可是兩個不同的設備,兩個不同的網絡體系。筆者本文不會對如何突破壁壘做深入探討,但毫無疑問,這也會因此增加大家對這個過程的關注度和研究,并認同這個過程的真實存在。

在未來的移動電商實操過程中,如何解決online to mobil的壁壘問題,實現二者相互之間的順暢引流,將是一個重要課題。解決好了這個問題,移動電商又邁出了人類的一大步。

在這個過程里,二維碼等新興技術可以充當橋梁的作用,但是,還需要有更開明的競爭環境,以避免各種封殺,進一步加深這種隔閡,阻擋移動電商前進的步伐。

Offline to mobil

相對O2O來講,O2M更鮮明地指出了線下資源對線上的作用,或者說,更注重從線下向線上的引流。而O2O更多的是表明,通過把互聯網變成實體商業的前臺,然后讓線下的消費者通過線上渠道實現交易,再到線下去體驗與消費產品這樣一個過程。

在這樣一個過程里,用戶或許還為真正成為傳統電商的一個部分,很多時候,只是當他們有購物的需要時,才會到實體商業的前臺,也就是線上去。至少是,才會到電商平臺上去。

而O2M明確指出了移動電商的另一個方面是Offline to mobil。

我認為這是一個革命性的概念,它因為指出了二者的天壤之別。區別就是,移動互聯網已經通過各種應用程序及各種手段,把用戶變成了移動互聯網和移動電商的一部分,用戶不僅購物時需要移動互聯網和移動電商平臺,不購物時也需要移動互聯網和移動電商平臺,比如微信電商平臺,就是這樣一個例證。

目前要解決的只是,到底到哪一個平臺上去的問題。這也是業內電商爭奪的焦點,如果不領悟到Offline to mobil的真諦,及它與傳統互聯網O2O流程的區別,爭奪將繼續停留在原始階段,即企業簡單并購或重組,而不是從提升用戶體驗入手爭奪用戶,從根本上解決問題。

兒童教育類APP市場前景

現在00后的小盆友玩iPhone、iPad等高科技設備已經不再是新聞了,甚至有些游戲這些小盆友玩起來比大人們都要老練。那家長們在兒童教育APP的選擇和控制上,是不是會對這塊市場的發展帶來什么影響呢?

顧慮之一:電子設備有輻射,長時間接觸對眼睛和身體發育不利

父母認為處在身體發育的孩子們,不能長時間接觸電子設備,會對身體發展產生不利的影響,目前關于手機等設備對兒童影響的相關研究很少,類似的研究主要集中于對成人的健康風險尤其是在腦瘤方面。但是由于兒童的腦部發育尚未完成,更容易受到環境影響,一些教育專家建議16歲以下的兒童最好在十分必要時才使用手機,而且最好使用免提設置。

顧慮之二:手機游戲易上癮,兒童自控能力還未成熟會影響學業

別說生性愛玩的孩子了,就連大人們也能為了一款喜愛的游戲而玩的廢寢忘食。兒童自控能力需要家長不斷正確的教導和長時間培養才能真正樹立,萬一孩子玩游戲上癮,之前的健康引導鋪路全報廢,甚至還會影響學業,明明半個小時能完成的作業會拖到三、四個小時,少了復習的時間,成績自然下滑。

顧慮之三:游戲付費不值得,兒童喜新厭舊速度快

當我們研究一款游戲如何引入新元素,保持獨特新穎,吸引玩家眼球掏錢內購,提高用戶粘度時,手機游戲對于好奇愛玩的兒童來說,喜新厭舊的速度也不慢。連大人們都喜歡免費玩游戲,更別說要掏錢買一款給兒童玩的教育類游戲,有那幾十塊錢還不如買一本符合兒童年齡段的教育類圖書,即使有天孩子看膩了,還能集結在一起賣給收破爛的賺回幾塊。

美國孩子抱個筆記本或者IPAD上學去了,即使老師留作業,內容也是讓孩子自由選擇,在興趣為主導下自主自立的完成作業。對于教育類游戲,美國家長會挑選適合孩子年齡段發展的游戲讓孩子在游戲內容中自我探索,自我體會,這種自由式的教育對于長期受到傳統教育的中國家長來說,簡直是“大撒把”。

家長尤其是母親,在思維上的細微把握

從5歲以下到11歲,正好是兒童未上幼兒園——幼兒園——小學階段,每一個階段對于兒童的發展都是至關重要的。兒童教育類游戲的數量相比龐大的成人類游戲數量,可謂是鳳毛麟角。幾乎每一款游戲都需要付費(最高30元),免費的游戲較少,對于付費游戲來說,讓家長單看游戲畫面宣傳是無法得知此款游戲對于兒童來說有何幫助,兒童真正能在這款教育類游戲里學到什么?在中國大多數家庭中,女性普遍掌管經濟大權,身為妻子+母親+消費者,把錢用在刀刃上才是對的。對于中低收入的家庭來說,如何能讓節儉持家的母親為孩子購買一款符合身心發展的游戲,對于CP們來說無疑要思考很多問題,比推出一款供成人消費娛樂的游戲還要難。

發展點之一:老少皆宜的游戲并不能代替兒童教育類游戲

不少游戲評測對于休閑益智類游戲都標著“老少皆宜”,但真正計較起來,這類游戲并不能代替兒童教育類游戲。首先,它的娛樂性大過教學性,更多的是娛樂單一性;其次,即使包含了益智內容對于某些年齡段的兒童來說是非常不適合的,不同年齡段的兒童對于知識探索的進度、動手能力、思考程度等都不能一概而論。這就要求CP在研發兒童教育類游戲時,要么自身對兒童教育和兒童心理有專業了解,要么請來相關教育專家學者指點迷津,或者收集媽媽們對兒童游戲的建議和好想法。

發展點之二:兒童成長離不開游戲,寓教于樂的親子游戲最賣俏

隨著動畫手游《喜羊羊小頑皮》登陸安卓市場,兒童手游市場再次呈現潛力,IPAD上目前有一款免費手游《灰太狼大冒險》在APP STORE排名第一,今日在手機APP STORE排名第十四,快用蘋果助手排第三。試玩后覺得這款游戲只能適合學齡兒童,或者極少數對這部動畫片狂熱的年齡偏大的粉絲,如果這款只有“娛樂”沒有“寓教”的游戲變成收費模式,估計一個月它就會“死掉”。真正聰明的研發者注重“寓教于樂”元素,單純的“湯姆貓”式互動不能長遠地留住兒童的心,讓父母參與其中,加強親子互動,如果連成熟的大人們和孩子玩游戲玩的不亦樂乎,還會一味地抵制游戲收費嗎?

發展點之三:兒童專用手機銷量攀升

兒童手機,又叫兒童安全手機,是為了方便家長聯系、監護孩子,專門針對4-14歲兒童而研發的兒童專用手機。雖然時下社會各界對兒童手機的作用、影響、價值等問題的看法不盡相同,但仍有48.84%的父母表示愿意給孩子購買兒童手機。廠商采用鋰聚合物電池來替代傳統的鋰電池,并將天線設計到手機下方來降低輻射,有效提高了兒童手機的安全性。有些兒童手機具有GPS定位,sos呼救等功能。為此,兒童專用手機都出現了,兒童手機游戲的春天還會遠嗎?

發展點之四:兒童教育類手機游戲潛力無限

每一位兒童的成長都是用父母賺來的血汗錢“堆砌”的,更何況現代社會是“獨生子女的天下”,父母都想把最好的事物給孩子,要想不輸在起跑線上,不砸錢“加油”怎么能跑第一呢?只要是孩子合理的需要,父母都會掏錢供應,即使要求不合理,一哭二鬧三打滾即使父母不妥協,爺爺奶奶這些長輩也立馬有所行動了。只有兒童教育類游戲做成精品,才能受到父母的青睞和付費,對于這類游戲,父母也會好奇它的內容包括什么?能給兒童帶來什么知識?那些抱著撈一票就走的CP就不要沾染了,否則血本無歸啊。

國外一家Famigo親子游戲平臺,曾獲得100萬美元種子投資,專攻兒童類游戲,在國內研發兒童游戲的公司顯然寥寥無幾,就連日期離著較近的GMIC大會那些行業大佬和精英,無論是游戲產品戰略布局、下半年發展和研發計劃、明年初步規劃也都未涉及到兒童游戲領域,不知道日后會有那位中小CP或游戲公司敢做第一個吃“螃蟹”的人,因此而成為圈內黑馬呢?

移動互聯網App衣食住行 滲透傳統行業

衣食住行?滲透傳統行業

移動應用數量達百萬量級規模,蘋果應用下載量世界第二。傳統行業要想生存發展,必須主動擁抱互聯網,不斷變革創新

2013年,“互聯網+”成為熱詞,傳統行業紛紛與互聯網尤其是移動互聯網“聯姻”。從報刊、網站到醫院、銀行,從讀書、教育到娛樂、購物,幾乎各行各業都在試水移動客戶端。中國社會科學院信息化研究中心秘書長姜奇平認為,“人們熱議的互聯網思維,或許要升級為2.0版,變為移動互聯網思維”。

去年,我國移動應用數量達百萬量級規模。其中,在蘋果應用商店各國下載量排行榜上,中國位居第二。

報告顯示,2013年我國移動購物市場交易規模達1676.4億元,在移動互聯網行業規模占比最高。面對廣闊的移動購物市場,阿里巴巴、京東、當當網、亞馬遜中國等各大電商在移動端加速“跑馬圈地”。

同時,基于移動互聯網的新型移動支付發展迅猛。根據報告,2013年移動支付市場交易規模突破1.3萬億元,同比增長8倍多,遠超個人電腦支付增長率。未來,隨著線上到線下渠道打通,銀行、運營商和第三方支付企業將攜手促進移動支付產業的新一輪發展。

移動互聯網金融已經從過去的小規模、零散型,開始進入到規?;?、與傳統線下金融服務互補、融合發展的新階段。截至2014年2月,余額寶開戶數已經突破8100萬人,規模突破4000億元。

在線旅游方面,移動端的競爭開始發力。截至2013年10月,攜程移動端酒店預訂占比的峰值超過40%,藝龍來自移動端的業務貢獻率超過25%。未來,旅游業或將成為繞開個人電腦、真正實現移動化的行業。

“移動互聯網之所以能如此迅速、廣泛、深入地滲透到傳統行業,正是因其低成本、高效率的特點”,人民網研究院院長官建文認為,“這使生產力得到了進一步解放,也為社會進步和創新創造提供了更廣闊的天地”。

中國科學院政策所研究員顧強認為,移動互聯網時代,影響企業核心競爭力的要素正在發生深刻變化。傳統行業要想生存發展,必須主動擁抱互聯網,不斷變革創新。

隨時隨地?革新社交方式

移動端人均單日使用時長1.65小時,從人隨網走到網隨人動,移動互聯網在突破時空限制上為社交帶來了質的飛躍,開啟“移動社交”時代

如果說互聯網讓人類社交方式走入了新紀元,那么移動互聯網在突破時空限制上為社交帶來了質的飛躍,開啟“移動社交”時代。

相較于臺式電腦與筆記本電腦出貨量的持續減少,智能手機和平板電腦進入繁榮期。報告顯示,2013年,我國智能手機終端出貨量達4.18億部,同比增長62%;去年上半年平板電腦零售量為758萬臺,同比增長65%。

從2012年到2013年,個人電腦的人均單日使用時長略有下降,而移動端使用時長則大幅增加,從0.96小時增加到1.65小時。移動社交使人們可以隨時隨地溝通、交流、分享。

根據騰訊官方數據,截至2013年底,微信注冊用戶量已經突破6億;QQ月活躍賬戶數超過8億,其中智能終端月活躍賬戶占一半以上,同比增長74%。從微信和QQ的移動終端用戶數和增長率可以看到,移動社交快速發展,成為當前人們進行社交的重要方式。

你可以通過跑步應用來記錄運動數據,進行路線分享;可以用手機即時拍照并發布在社交網站,記錄生活點滴;還可以在微信群中隨時與大家分享資訊、交流感受……移動互聯時代的社交讓用戶無遠弗屆,真正實現“天涯若比鄰”。

有線互聯網是人隨網走,哪里有網線,就到哪里上網;而移動互聯網是網隨人動,人到哪兒,網絡就到哪兒,就能在哪兒上網。中國人民大學新聞學院教授匡文波說,“移動終端具有高度的便攜性,是‘帶著體溫的媒體’;它可以24小時在線,這是傳統互聯網做不到的”。

移動互聯網在帶來全新社交體驗的同時,也或多或少使人們產生了依賴。北京大學學生程欣說,現在無論是聯系同學還是獲取班級信息,都是通過微信,而一旦網絡不穩定無法登陸,就仿佛“與世隔絕”,特別焦慮。

報告認為,未來的移動網絡將像空氣、水、食物一樣成為生活之必需。人的感官被無限延伸,知識的獲取變得輕而易舉,創造性得到提升;分享成本降到極低,思想、知識、智慧的分享將促進人群和諧、社會進步。但是,人也將始終處在被“定位”中,作為個體的人更沒有隱私。

產業升級?催生全新形態

移動游戲市場同比增長兩倍多,手機端視頻用戶數達2.47億。移動互聯網發展是一個有整合、有拓展、有創新,更廣泛、更深入、更規范的過程

移動互聯網使網絡、智能終端、數字技術等新技術得到整合,建立了新的產業生態鏈,催生全新文化產業形態。

閱讀、游戲、音樂等文化產業借助移動互聯網進行融合創新。2013年,移動游戲呈現井噴。報告顯示,去年我國移動游戲市場規模達112.4億元,同比增長兩倍多,占全國游戲出版市場的13.5%,未來移動游戲市場給人以巨大的想象空間。

移動互聯網不僅為文化產業的新一輪發展提供了契機,也帶來了文化產品生產和消費方式的革新。

一方面,移動互聯網革新了文化產品的生產方式?!耙晕膶W作品的創作為例,現在很多網絡小說是作者寫一段、發一段,網民讀一段、評一段,實際上受眾參與和影響了創作過程”,官建文說。在“創作—消費—反饋”的生產鏈條中,創作者與消費者、創作者與創作者、消費者與消費者正在形成全新的相互影響格局。

另一方面,移動互聯網改變了文化消費方式。報告顯示,截至2013年12月,我國手機端在線收看或下載視頻用戶數為2.47億,年增長率高達83.8%。移動互聯網正在使人們從電視臺的播放時段中解放出來,從影院、客廳、個人電腦中解放出來。

從2011年到2013年,中國移動互聯網經歷了飛速發展的三年,報告認為,2014年或將進入持續穩定期。入口平臺整合、行業跨界融合,終端全智能化、應用大數據化……移動互聯未來的發展趨勢將是更高效、更優質地服務社會和生活。

然而,在全民移動互聯時代,移動安全和行業監管不容忽視。用戶信息泄露、二維碼掃描陷阱、移動快捷支付詐騙、移動應用惡性競爭等不良現象時有發生。對此,工信部發布了《電信和互聯網用戶個人信息保護規定》《關于加強移動智能終端進網管理的通知》等規定,為移動互聯網的良性發展保駕護航??镂牟ê粲?,有關部門要繼續加大對移動互聯網發展的指導和規范力度?!耙苿踊ヂ摼W管理是廣義概念,從信息安全到版權保護等,各方面都需要強化?!?/p>

90后如何玩轉旅游App?

今年5月,攜程網對外發布的《2014攜程無線用戶預訂行為分析報告(簡版)》(下稱“《報告》”)對攜程旅行App的用戶群體進行了系統地整理與 分析,報告指出,80后是攜程App最主要的用戶群體,占比超過了50%;90后用戶的占比快速上升,是攜程App最重要的潛在用戶群體之一。為此,攜程 通過大數據對90后使用App的習慣進行了再次的研究。

“我們發現90后是最了解攜程App的,當然作為開發的‘程序猿’們除外?!睌y程App相關專家指出,90后對于攜程App的了解程度是令人吃 驚的,“他們的瀏覽、預訂行為覆蓋了App的每一個角落,這在其他用戶群體中從未出現過?!背送ㄟ^App預訂機票、酒店、旅游度假產品外,90后更關注 App中角落的“其他什么”。

攜程數據指出,有近20%的90后無線端用戶幾乎每天都會瀏覽攜程App中的攻略頻道,并且停留總時長超過1小時,90后利用碎片化的時間閱讀 旅行攻略的習慣顯露無遺;而超過75%的90后用戶是攜程App開發的簽到功能的堅實擁護者,他們能夠保持每天簽到領積分的好習慣,通常他們會在下午 3-5點集中“打卡”。而諸如積分兌換、一生的旅行這類小應用,也成為90后用戶扎堆的地方。

男、女分布平均?93前用戶最多

與無線端整體女性用戶占比不到30%的情況區別的是,攜程App90后用戶中女性占比達到43.36%,也是所有年齡段中女性占比最高的,顯然90后女生對攜程App的接受度更高。

年齡方面,23-25歲之間的90后占比達到了70.83%,這批90后大都剛走出大學校園,正處于出游欲望最強烈的年齡段,數據顯示,這批90后 每年平均出游次數約為3.5次,通常App是他們的主要預訂手段,占比超過9成。此外,1993-1995年出生正在讀大學的這一批90后占比上升迅速, 目前已達27.25%,并仍處于持續上升的階段,被稱為“潛力股”。

攜程無線端的90后用戶主要集中在上海、北京、廣州等一線城市以及杭州、南京、成都等重要的二線城市,這些地區生活水準普遍較高,90后對于移動互聯網的接觸也比較早,從而形成了一套完備的、獨屬于90后的攜程App使用習慣。

  提前一周預訂是常態?90后認同改說走就走

從攜程公布的數據來看,通常情況下,除了旅游度假產品,特別是出境游此類因辦簽耗時長等特殊性而導致預訂周期較長之外,90后在出發前3天內預 訂機票、酒店、火車票的占比分別為51%、74%、75%,要遠遠短于其他年齡段的用戶,而37.25%的90后提前30天以上預訂度假產品,這個數字相 對于其他年齡段超過6成的占比也偏低不少。

攜程旅游專家稱,90后是比較特立獨行的一代人,他們堅持屬于自己的生活習慣,“這好像是與生俱來的,他們并不會因老一輩傳授的經驗而輕易去改 變,更愿意親自實踐,得出結果?!睆腁pp提前預訂周期可以看出,攜程無線端的90后用戶更認同說走就走的理念,保持自己的預訂習慣并形成相應的規律。

  星級并非決定因素?90后多選雙人大床

攜程無線專家指出,90后用戶預訂酒店的時候,酒店星級并非是最重要的決定因素,如客棧、經濟型酒店等非星級酒店的占比就接近40%,而高星級 (4-5星)酒店的占比不到5%?!爱斎贿@也與90后本身的收入有直接的關系,即便是最早的一批90后也僅僅踏入職場2、3年,更不用說還在讀大學的,所 以酒店的價格會是影響90后決策的關鍵?!倍鴶祿@示,90后更愿意選擇離目的地較近的酒店,距離目的地1-3公里以內的占比要超過7成。

可能是處于戀愛的年齡段,約有56.80%的90后在通過無線端預訂酒店時會選擇入住大床房,而雙人標間的占比僅4成不到,有意思的是,由于在 校90后結伴出游的不在少數,如果酒店有可供多人入住、類似上下鋪的房型,往往很受歡迎,4-6個小伙伴同處一室更有一種身在宿舍的感覺。

90后更愿意國內游 近5成偏好單獨出游

攜程數據顯示,超過6成的90后用戶更愿意通過無線端預訂國內游產品,首選的目的地是北京,其后依次為九寨溝、三亞、昆明、上海、廈門、黃山、揚州、桂林、南京。出境游方面90后的腳步主要集中在日、韓及東南亞一帶,前十依次為首爾、曼谷、濟州島、新加坡、東京、吉隆坡、華盛頓、臺北、香港、普吉島。

“同行人數是最能夠反映90后無線用戶的特質,46.40%的90后無線用戶曾有過單獨一個人出行的經歷,這個比例是非常高的?!睌y程旅游專家 指出,“對比攜程全部90后用戶的旅行習慣來看,有單獨出游經歷的占比不到30%,而對比攜程無線端所有用戶群體這個數字僅在10%左右,所以可以說愛用 攜程App的90后們,確實非常喜愛單獨出行?!碑斎?,這特點也比較符合90后孤獨的個性特征。

如果說80后是與互聯網共同成長的一代人,那當移動互聯網開始影響生活的時候,作為年輕一 代的90后首當其沖,90后用愛玩張揚、自信堅強的個性把各類App玩出了不同風格。近期,攜程網發布的數據顯示,90后是最了解攜程旅行App的用戶群 體,不僅一些內置小應用為他們說熟知,在App的使用頻次上他們也是用戶群體中最高的。

魔性的小咖秀APP,讓明星玩瘋了

201508031323
小咖秀是一款自帶逗比功能的視頻拍攝應用,用戶可以配合小咖秀提供的音頻字幕像唱KTV一樣創作搞怪視頻,同時小咖秀還支持視頻同步分享到微博、微信朋友圈、QQ和更多好友分享你的視頻。
小咖秀于2015年5月13日在app store上線,一周即吸引廣大視頻創意達人拍攝體驗。僅用了兩個月時間小咖秀的用戶就達到了800萬,最近一周小咖秀的用戶更是直線上漲,百度指數顯示一周內小咖秀的整體搜索指數達到58365,整體增長達到427%,截至上周日用戶數量達到1500萬,這讓整個秒拍團隊都感到“幸福來得很突然”。

小咖秀爆紅主要由明星用戶引爆,小咖雖然名字叫做小咖,但在傳播時卻非常善于運用大咖的力量!

王珞丹、華妃娘娘蔣欣、張一山等明星都玩得不亦樂乎。

201508031321201508031322png

導火索1:大咖加持引爆全民飆戲潮

導火索2:跟熱門影視玩捆綁

導火索3:自傳播也得靠“爹”定律

小咖秀所屬的秒拍已于去年完成C輪融資,融資額達到5000萬美元,領投方為凱鵬華盈,其他投資方還包括了新浪、StarVC,而這兩位幕后“干爹”對小咖秀也有著不小的加持。

北京現巨大彩虹,美照刷爆各大社交App

北京8月3日出現了巨大彩虹,幾乎整個京城都可以見到。

IMG_1295 IMG_1305 IMG_1307 IMG_1306

 

北京app開發公司